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2009年6月3日一大早,廣西南寧市良慶開發區發生了一件事兒,場面令人觸目驚心。
這個人叫楊傳全,周邊的人都為他提心吊膽,但楊傳全卻顯得一派從容。
蜜蜂越積越多,直到把楊傳全包裹起來。
楊傳全:謝謝,謝謝,謝謝大家。
記者:我看到都爬到到你的眼睛裏了,耳朵裏都是。
楊傳全:對,沒事,現在是很好,感覺很興奮,有大家的支持。
記者:你不怕嗎?
楊傳全:不怕不怕,一點都不怕。
記者:你不覺得這太危險了嗎?
楊傳全:不危險,一點也不危險。
現場一度有些混亂,趕來看熱鬧的人都拿著長槍短炮搶佔有利地形,專業素質之高,可見不是一般觀眾,這些人把楊傳全的表演變成了攝影機裏清晰的影像。
蜜蜂把楊傳全包裹得嚴嚴實實的,為什麼蜜蜂不蜇他呢?大家越想不明白,越覺得楊傳全神奇。這個時候大夥發現了一個神奇的現象。蜜蜂只落在楊傳全的身上,對別人根本沒有興趣,原本離得遠遠的人們膽子大起來,一哄而上爭著與楊傳全合影留念。
南寧市民:又不埃蜇,那不神奇啊,蜜蜂上身上那不神奇啊,又不挨蜇。那算不算厲害。
南寧市民:第一次見所以很激動,説話就比較大聲一點。
現在這個場景,至少已經有10幾萬蜜蜂附在楊傳全的身上,人們開始為他捏了一把汗,可是他們怎麼也想不到,這個活動的幕後策劃者正是楊傳全自己,過去幾年時間裏,他正是用這個絕活,每年帶來近1000萬元的收入。那麼,這些蜜蜂為什麼會同時落在楊全的身上?楊傳全又是怎麼做到安然無恙?他又是如何靠這個絕活,一年賺得近千萬財富的呢?
楊傳全從十幾歲開始和人養蜂,有30幾年的養蜂經驗。42歲的時候他成立蜂蜜加工廠幾乎不再養蜜蜂,蜂蜜主要從當地養蜂農民手上收購。然而,2002年,與他合作的十幾戶農民聯合起來,給楊傳全出了一道難題,答案雖然有兩個,但無論選擇哪一個答案,企業都難以生存。
2002年,受國際價格影響全國蜂産品市場低迷不振。廣西五六百名蜜蜂養殖戶和六七家蜂産品企業面臨虧損,南寧市蜂蜜價錢從原來的九元錢一公斤降到四元五毛錢,為了生存他們各自使出渾身解數。楊傳全開出的每公斤5元錢收購價,可是與他合作的十幾個農民希望老楊靈活點,再把蜂蜜的收購標準降一點,楊傳全軟硬不吃,收購標準雷打不動。那些養蜂人就在私底下聯合起來,在蜂蜜中做了點手腳,希望能多賺點錢。可是誰去當這個出頭鳥呢?
大家把希望寄託在這個叫鄭殿益的人身上。老鄭在養蜂人中是個重量級人物,大家都知道老鄭的父親是楊傳全的師傅,兩人之間的關係非同一般,所以就想拿老鄭做個試驗,把他的200多公斤蜂蜜直接送到了楊傳全的庫房。大家都在觀望的時候,楊傳全把老鄭找了過去。
鄭殿益:在他庫房裏拿出密度表,不合格給我退還回來,他就不認人,當時我很生氣,你我師兄弟,我一共才200多公斤的蜂蜜,你就這樣子不認人了。
楊傳全把師弟鄭殿益的蜂蜜退了回去也是事出有因,老鄭的蜂蜜含水量高於自己的收購標準,質量好的蜂蜜能保存3年以上,如果含水量超標蜂蜜的保質期很短,楊傳全經過仔細調查後發現,老鄭他們幾個人在取蜜環節上做了手腳。
楊傳全:他這小蜜蜂是最精明的,現在已經達到它的標準了,封蓋等於是入庫了,作為長期儲存就行了,這樣就符合我們生産要求了。
這個理兒鄭殿益心裏都知道,問題在於封蓋蜜生産週期長。大夥就有意在蜂巢還沒封蓋之前就把蜜取出來,指望著能多打點蜂蜜。可是這一招被老楊識破了。蜂蜜的質量下不來,價格又上不去,因為這個大夥對楊傳全的意見就大了。
蜜蜂養殖戶:當時不理解,肯定有這個想法的,以為老楊收購蜂蜜質量要求過高那種。
蜜蜂養殖戶:老楊故意設置一個門檻,故意是説壓級壓價。
鄭殿益在同事面前丟了面子,他&&提議不再把蜂蜜賣給楊傳全,沒有了蜜源他的加工廠就得倒閉,收購標準不愁降不下來。
一道選擇題,怎麼看答案只有兩個,收了農民的蜂蜜,産品質量就會掉下來市場不保。不收農民的蜂蜜,企業就要斷炊停産,兩個答案都不是楊傳全想要的,就在大家想看老楊笑話的時候,楊傳全另辟蹊徑尋找到了第三個答案,這個答案讓楊傳全一招中的,他和那幾個養蜂人都發了財。
當時,市場上的蜂産品競爭激烈,一些廠家變著花樣把蜂蜜加工得越來越精細美觀。楊傳全的做法和別人正好相反。他的殺手锏就是那些封了蓋的蜜。別人取蜂蜜是先把上面的一層蓋去掉,可老楊卻把這層蓋當成了寶貝,保持原來的模樣原封不動,甚至把整個蜂巢都切割下來,再分成小塊打直接打上包裝,因為看起來有些粗糙,老楊就叫它土蜂蜜。
楊傳全:這個蜜小蜜蜂已經給它釀製成熟了,全部封蓋了,我們這蜜其實就已經是原生態了,拿來就直接可以吃了。
這些曾經讓養蜂人自認為吃了虧的封蓋蜜,經老楊這麼一折騰,竟然直接擺上了櫃臺,由小蜜蜂親自封了蓋的蜂蜜原封不動地呈現給了顧客,誰還會懷疑這蜂蜜的品質呢,楊傳全開發的土蜂蜜受到了市場歡迎,一公斤土蜂蜜賣到了50多元錢,同樣的蜂蜜價錢比原來提高了兩到三倍,2003年,楊傳全的蜂蜜加工廠産值達到了100多萬元,他收購農民蜂蜜的價錢也水漲船高。
蜜蜂養殖戶:價格要提高到兩三千。
記者:一噸嗎?
蜜蜂養殖戶:對。
記者:以前賣多少錢?
蜜蜂養殖戶:這兩三千是指一般的,特殊的可能翻到兩到三倍。以前有人要就不錯了。
2004年,楊傳全為了保證蜂蜜質量,蜜蜂採蜜季節與蜜源地水果協會簽訂協議,楊傳全負責帶人放峰義務給果樹授粉,水果種植戶保證提供不用農藥的蜜源。老楊收蜂蜜的質量高,可價錢也比小商販高出兩三倍,找老楊簽訂供貨關係的農民達到了100多人,每年生産蜂蜜800多噸,楊傳全的企業成為廣西最大的蜂蜜加工廠。企業擴大了,原有的銷售渠道已經不能消化這麼多蜂蜜,新的市場在哪呢?
蜂蜜加工廠規模擴大以後,兒子和女兒都辭掉了原先的工作,進廠幫助老楊打理生意。蜂蜜多了銷售成了問題,每年都有100多噸蜂蜜積壓在手上賣不掉,蜂蜜存放久了降低了變質買不上好價錢,老楊急得焦頭爛額,派幾個兒子到處推銷。
楊傳全的兒子楊建軍:他睡不著覺就叫我們大傢伙一起陪他來一起聊天,第二天怎麼把蜂蜜賣出去,這樣子有時候也把我們影響進去了,有時候我們正常的工作環境,哎……蜜蜂蜇我了,可能説到蜜蜂壞話了,它就叮我了,不敢説太多了。
就在楊傳全感到束手無策的時候,一個外行人給楊傳全出了一個主意,正是這個點子,不但銷售掉了積壓的蜂蜜,讓楊傳全年賺一千萬成為了可能。
鄺國亨原來是廣西電視臺記者,退休以後經常到楊傳全這學習養蜂,當他了解到老楊一家人還為壓在手上的100多噸蜂蜜犯愁時,他根據自己的經驗給老楊提了一個醒。
廣西電視臺原記者鄺國亨:我覺得老楊應該有個新聞點,為媒體製造點新聞點跟別人不一樣的,這樣才能夠使得媒體更關注你,所以我們也給他出這方面的主意。
老楊之前沒有和媒體打交道的經驗,原來也想做些廣告,但做少了不會有什麼效果,做大了又沒有那份資金,鄺國亨的一句話點醒了夢中人。可自己一個養蜂人,憑什麼能讓媒體關注呢,楊傳全左思右想打起了蜂王的主意。
楊傳全:看見了嗎?這就是蜂王了,現在蜜蜂都是在喂它。
記者:喂它什麼啊?
楊傳全:喂它蜂王漿,隨時有十個二十個圍著它服侍它,它一天産下來的蛋等於它整個體重。
每個蜂群中只有一個蜂王,蜜蜂無時無刻不在圍著蜂王轉,多年養蜂經驗使楊傳全知道,把蜂王裝在籠子裏與蜜蜂隔離開,蜜蜂就會因為群龍無首而驚慌失措焦躁不安,一旦與蜂王久別重逢,小蜜蜂個個顯得很興奮,掌握了這個規律,楊傳全知道自己離成功不遠了。
2004年4月的一天,礦國亨找到媒體朋友報料,説良慶開發區發生了一件奇聞軼事。十幾家媒體記者匆匆趕到現場,一個大家從未見到過的場景把他們驚呆了,楊傳全被十幾萬隻蜜蜂團團包圍,大家驚恐萬分。
南國早報記者:又害怕,又喜歡。
當代生活報記者周軍:人蜂合一的這種和諧的景觀非常少,所以説這種場景是非常震撼的。
大家最擔心的是楊傳全被蜜蜂蟄傷,但楊傳全精神矍鑠、毫發未傷,這有讓圍觀的人大惑不解,是他打了預防針?吃了什麼防蟄的藥。還是他的身上塗抹了什麼東西嗎?對於這些疑問,楊傳全是一概否認。
記者:説肯定挨叮了,最後他好像一針都沒挨叮,很從容很鎮定。
很多疑問同時集中到楊傳全身上:10幾萬隻蜜蜂為什麼單單落到他的身上?楊傳全為什麼不怕蜜蜂呢?這個絕活表演成功的秘密到底是什麼?新華社、美聯社和當地的一些媒體報道了楊傳全的這一絕活後,老楊在一夜之間成為了新聞人物。
從此,幾乎每天都有人找上門來看個究竟,這個叫戴軍的人是廣西一家大型連鎖藥店的副總,在報紙上看到老楊的新聞後,特意和朋友找到楊傳全,成為老楊活動後的第一個大客戶。
醫藥連鎖企業副總經理戴軍:這種形象一齣來,這人不得了,等於幫我們打廣告了。他産品進入我們的公司,我們賣這個産品,群眾自動也會找到我們,是這樣的。
隨著楊傳全知名度的迅速提高,他的蜂蜜也名氣大了。他的産品廠成為當地100多家連鎖企業和食品公司的合作夥伴。
乳品企業董事長農天懂:當我第一次要做蜂蜜牛奶的時候,我指定我的採購,優先考慮他。
一個絕活改變了老楊的命運,不花錢做的廣告讓老楊感受到了媒體的力量。接下來的幾年時間,楊傳全每年都會把他的絕活拿出來展示一下。
2007年,楊傳全把自己人蜂表演時的頭像註冊成了商標,人和蜜蜂成為他的産品招牌。目前,楊傳全又在廣西開了40幾家銷售點,帶動200名農民致富闖市場,他的絕活每年給他帶來1000萬的財富,老楊也被當地人稱呼為西部蜂王。
直到現在很多人還是對老楊的人蜂表演充滿了好奇,其實玄機就是老楊事先藏在脖子低下的幾個蜂王而已。
楊傳全:有這個蜂王信息了,蜜蜂馬上就來了,對這個蜂王很親近又擁護,所以它就沒有心機管其它的事情了,現在蜜蜂就不容易蜇人了。
編導:鄧立新
攝像:陳沛強
CCTV-7《致富經》欄目播出時間:
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責編:劉岩
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