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地址：浙江省台州市黃岩區富山鄉北山村養殖基地

時間：2009年8月26日淩晨2:30

每一個新的一天，金淑敏都是從午夜開始的。這天，她的任務是抓三百多只土雞裝車，然後送到台州市的銷售點去。土雞野性強，白天在山上瘋跑，抓到不容易，可到了晚上，雞就沒有了辦法，只能乖乖就範。立秋之後，賣雞賺錢的旺季就到了。

金勝康：下半年開始到十月國慶節以後，它基本上進入銷售的旺季了，一直要到五月以前，那就是基本上都是一長年的銷售旺季，我們有的時候一天送兩三趟都要送，一天最少要一趟。

這種晨昏顛倒的日子，是每一天生意的必須，如果雞抓得晚，就會錯過早市的銷售。從北山村到台州市區近百公里，山路蜿蜒曲折，至少要兩個多小時的車程，這條路，金淑敏夫婦每年都要跑八九萬公里，現在，她每年要賣掉十多萬隻土雞，靠土雞創造了千萬財富。6年前，為了養殖土雞，金淑敏和丈夫進入深山，卻遭遇到很多磨難。重重打擊之下，別人都説金淑敏要垮掉了，她卻演繹了財富的傳奇。從屢戰屢敗到創造千萬財富，金淑敏説她是從徹底戰勝自己開始的。

金淑敏：因為人生當中最大的敵人就是自己，你不要顧那麼多，還要面子，我當初開始出來做生意的時候，很多人也不理解，因為我愛人賣百貨的時候還拖了板車走的，我就跟著他走。

今年44歲的金淑敏，二十世紀八十年代曾是浙江女籃主力中鋒，後來因膝蓋受重傷退役，她和丈夫在一家企業工作了兩年就下崗了，又做了很多小生意，到2002年底，金淑敏夫妻倆有了四十多萬元盈餘，剛剛過上的平靜生活，很快就被丈夫打破了。

金淑敏：他開了車子老是出去轉，我説到哪去，他就告訴到哪，我就覺得有一點怪，他怎麼老是往山區跑。

2003年春節過後，金淑敏的丈夫金勝康，總是早出晚歸，進山區，跑市場，金淑敏不知道丈夫在忙什麼。

金勝康：她感覺我，老是在家裏蹲不住，偷偷摸摸的跑出去，我也沒有跟她説。

在金淑敏的追問下，丈夫説市場上買土雞比較難，他想找一個環境好的地方去養土雞，在他的印象裏，養雞比養豬養牛簡單，錢也會比較好賺。

金勝康：這個養雞可能是比較好賺錢的，因為他們都在説嗎這個土雞現在很難買了，街上都買不到正宗的土雞了，我就想了，我養起來就不是正好滿足你們這個需要嗎。

金淑敏考察市場後發現台州當地確實沒人養土雞，市場上也難買到，即使有也大多從外地零星進來，她覺得養土雞可能有前途。台州瀕臨東海，為防範颱風，2003年6月，金淑敏在台州市北山村，投資20多萬元租3百畝山地養雞。

金勝康：當時我的想法就是這樣，農業可能它是投入比較小的東西，玩玩可以，哪知道一玩就玩出事情來了。

養雞的山場非常偏僻，出欄銷售的雞，都要挑七百多米的山路才能裝車上路，金淑敏的第一批2千隻土雞賺了2萬多元，創業多年第一次見到了那麼容易賺到的錢。

金勝康：第一批賣了很高興的，哎呀這個養雞太容易了，這個成功太容易了，所以感覺那個時候信心滿滿的。

金淑敏：很自豪的，因為一種成就感嗎，所以説我們那個膽子也比較大。

第一次養殖土雞就取得成功，金淑敏覺得自己在深山裏就是找到了一個金礦。

2004年2月，近萬隻土雞要出欄了，這批雞將帶給十多萬元的效益。可是原來每天要雞的台州經銷商，竟全都沒了動靜，怎麼回事呢，丈夫打電話問個究竟？

金勝康：他説你看電視了嗎？我説我們那邊沒電視啊，他説你都不看報紙啊？我説報紙也沒有，他説你看看電視看看報紙就知道了。

在遠離城市的深山裏的金淑敏，從夢中驚醒，原來2004年春節前後，禽流感疫情在東南亞等國爆發，我國部分地區也有出現疫情。

鄭小玲：那禽流感人家都很怕，不管是什麼雞都一樣，他都不敢買。

金勝康：本來是一天能夠賣幾十個，甚至到節假日一天能夠賣掉一百多個雞經銷商，他到那個時候，一天只能賣到一個、兩個。

金淑敏放養的是當地的仙居土雞品種，這種雞3到4個月，長到3.5斤重就不長了，賣不出去就會賠錢。

金淑敏：每天也給它吃很多料啊，你將近一萬多個雞吧，一天二兩的話，一隻雞二兩的話就要2000多斤。

王小瓊：老闆老闆娘都在這裡的，想得就哭，很氣的。

金淑敏決定減少飼料投喂，節省成本，吃不飽的土雞，使整個雞場變得不再安寧。土雞之間的打鬥更加兇猛，雞飛狗跳，人心惶惶。金淑敏驚恐地發現，餓極了的散養雞會對紅色，對同伴的血色瘋狂追逐。

金淑敏：雞的時間養長了，千萬不能出現那種出血什麼東西，雞看到紅的東西它很快就衝過去。

它就是雞之間要互相鬥毆，一旦出血了，你看，大家集體都來咬它了。

餓極了的雞群瘋狂地對紅色發起攻擊，如果雞打架，其中一隻出血，那麼那只受傷雞的末日就到了，雞群會毫不留情地將其咬死，饑餓使雞群變得兇殘！

金淑敏：它看到血，它所有的雞都會撲過來咬，幾分鐘，十幾分鐘可以把一隻雞全部吃光。

金勝康：它感覺你這個玉米啊苞谷都沒有同夥的肉好吃，你跑過去吃它一口，它跑過去吃它一口，吃出血來了，大家都跑過來把它吃光，吃光了然後又互相之間找，你咬我一口，我咬你一口，咬出血來以後，哪個先出血，哪個先死掉。

這種在雞場裏綁上紅布條的方法，是避免雞打架、雞吃雞最有效的途徑，紅布條能轉移土雞的注意力，避免土雞之間的毆鬥。

金勝康：你挂幾塊紅布，那問題基本上就不大了，它都去找布去了，它不再去找同夥。

抓緊賣掉也行，可根本賣不出去，養這批雞沒掙來一分錢，一個多月還賠進去七萬多元，情急之下，金勝康做出了一個決定。

金勝康：挖坑埋掉算了我説，因為這個下去是無底洞啊，賣又賣不出去。

2004年4月的一天上午，傷心絕望的金勝康背著妻子準備挖坑埋雞，但被金淑敏發現了。

金淑敏：我的意思是雞那麼大了，我想想不要埋吧。

金勝康：她説我們就看看，賭一下吧，不能埋。

金淑敏決定想辦法度過危機，她直接找到了黃岩區婦聯，懇請婦聯幫助它度過難關。

王佳琴：去看的時候我們感覺到很傷心的，很心痛的，因為遍地都是雞，遍地都是雞，都是雞我們感覺到，馬上用媒體來呼救。

金淑敏夫婦一邊邀請當地農業畜牧部門前來雞場檢驗檢疫，證明他們的土雞沒有感染禽流感，一邊由黃岩區婦聯協調電視臺等新聞單位參觀養殖環境，希望他們向外面的世界傳遞她土雞的信息。

農業局長顧士良：那時候我們對她支持也很多，包括我們派畜牧獸醫局的一些技術人員到她山上去，幫助她挺過來。

金淑敏養雞引起了很多關注，但還是沒能迅速將土雞賣出去。土雞每天要吃掉2千多元的飼料，丈夫堅持要將雞埋掉止損，很多養雞場也在無奈地選擇這個辦法。可是金淑敏卻堅持要挺住，她認為現在的困難就是黎明前的黑暗，就看誰能熬得過去。

金淑敏：我説埋掉多可惜呀，萬一過去了，那不是我們沒雞賣了嗎，那誰都埋掉了，雞不是沒有人賣了嗎，對不對？那你也埋雞，他也埋雞，雞很少，我説他們都碰到這個困難的話，我們挺過去的話到時候我們就可以站起來了。

金勝康：變成很暢銷的雞了，它因為養的時間比我們平常的時間更長，它的肉質更香更好，所以那個時候從另一個方面，壞事也變成好事了，就是我們這個雞的知名度也提高了不少。

雖然沒賺到什麼錢，但禽流感過後，金淑敏夫婦的高山土雞在台州有了知名度，她迅速在台州市三個區的菜市場和社區確定了十六個銷售點，市場反響很好，靠養雞賺錢看起來只是遲早的事情。

與此同時，金淑敏又引進3萬隻土雞苗，如果她能緊緊抓住市場給自己的這個機遇，出欄後將會凈賺五十多萬元，以前的投資就能基本收回。

就在三個月後，金淑敏的土雞即將出欄的時候，一場巨大的災難正在向著他們慢慢逼近，剛剛燃起的財富希望再一次被砸個粉碎。也是這次沉重的災難，帶給金淑敏一個巨大的商機，進而讓金淑敏創造了千萬財富。

2003年6月，金淑敏和丈夫看重台州土雞養殖的空白，到深山裏面養殖高山土雞。2004年5月，在遭遇禽流感之後，金淑敏根據市場需求擴大養殖規模，準備將以前損失的資金補回來，但是三個月後，一場更大的災難向他們襲來。就是這次災難，讓金淑敏處在絕望的邊緣，也是這次災難，讓金淑敏絕處逢生，奠定下了自己的千萬財富。

2004年8月14日，禽流感結束三個月後，雲娜颱風從浙江溫嶺登陸，金淑敏的養雞場和溫嶺接壤，颱風過處，大雨傾盆。

金勝康：你根本看不到天空什麼樣子的，雨感覺不到什麼一點一點的雨了，就是一盆一盆的雨往下面倒下來。

金淑敏：那時候雨特別特別大，就好像山洪，我們都沒看到過，嚇死了。

颱風橫行肆虐、暴雨鋪天蓋地，金淑敏的雞場也不例外，暴雨引發的山洪衝垮了4個雞棚，原本想在深山裏養雞能躲避開颱風，沒想到卻無處可逃。

金勝康：雞棚裏面地勢又比較矮，它全部積到裏面了，我們四五個工人在裏面，來不及趕，把雞全部都往高出地方趕，最後搶救了一部分，大部分都給它淹掉了。

王小瓊：從小我們買來的雞，一小點大的弄出來養，我看的我都心痛的，我從小給它養起來，我看了我都忍不住哭起來了。

就在金淑敏他們在暴雨中清理淤泥，疏通水道時，孵化雞房後的山體突然發生了移動，恐怖的大滑坡在頃刻間發生。

金淑敏：我們剛好跑的快一點，如果不跑快那天我愛人都差點被山體滑下來掩埋掉了，所以那天真的很危險，我們後來想想都有點怕了。

雲娜颱風讓金淑敏已能出欄的的土雞損失了8千多只，雞雛4千多只，整個養雞設施基本報廢，五十多萬元轉瞬間化為烏有，金淑敏連哭的力氣都沒有了。

飼養員王小瓊：剛剛出錢的，從小喂的剛剛出錢，全部一下沒了，想著很生氣的，想著就急哭起來了。

金淑敏：我本來這些雞都可以賣錢，可以賺錢的，現在又變成虧錢了，又是虧了。

金勝康：有點絕望了，就是説天不助我，為什麼養雞會有那麼大的難？我就想不明白。

當初選擇深山養雞本想萬事無憂，沒曾想竟是這般遭遇，整個家當和朋友的借款都毀在了雞場裏，很多人都對金淑敏失去了信心，説她要垮掉了。

郭光明：大家都那麼説，她虧太多了，沒有用了，爬不起來了。

朋友洪雪萍：精神上我們認為她肯定是不會垮掉，就是説物質上，可能我們認為可能要垮掉。

生活果真要回到負債纍纍的原點嗎？金淑敏在默默地收拾殘局，她很少表露委屈和痛苦，不是沒有哭的時間，而是表面堅強掩蓋了一個女性脆弱的悲傷。

金淑敏：不想幹活了，也不想説話了，不想跟人交流，就是很難受，就是人覺得特別特別難受。外面的事情還得去做，還是很堅持地去做，但是回到家裏真的很難受，什麼也不想做。

下崗後的十多年裏，金淑敏一次次在生計面前被碰得傷痕纍纍，付出了百分之百的努力，付出了從年少到白頭的時光，可還是要再一次咽下創業失敗的苦澀。

金淑敏：每一次都虧，就好像一隻腳一隻腳踩在坑裏面一樣，那種情況嗎，就很累，就踩下去，但是我們當時就這樣想，踩下去你就爬起來，你馬上出來，不出來的話你越陷越深，好像你倒下去以後就沒有機會爬起來。

趕快自己爬起來前行，才會有機會。所幸的是，還剩下兩棚可以出欄的1萬多只土雞，這是留給金淑敏的唯一希望，因為在雲娜颱風過後的台州市場上，物價開始波動。

孫仙春：其他的人家什麼蔬菜肯定都漲價了，蔬菜呀，豬肉都漲價了。

金勝康：他們都漲的跟我們差不多價格了，他們都漲了幾塊錢的。

颱風過後，台州市場上的雞很少。很多人都説金淑敏等到了一個絕好的商機，坐地起價至少可以多賺到十幾萬。可是金淑敏卻決定放棄這個多掙十幾萬的機會，也正是這個決定，讓金淑敏奠定了創造千萬財富的基石。

當時，普通肉雞的價格已經漲到了每斤十元左右，金淑敏原來的土雞批發價每斤九元，經銷商零售價每斤不能超過11元，如果這時根據市場行情跟風漲價，金淑敏有可能迅速多賺十幾萬元，挽回一些損失。

鄭小玲：要漲也能理解的呀，因為颱風損失很大的呀，別的蔬菜什麼的都漲了麼，不是他一個漲，是不是？

經銷商孫仙春：如果他漲起來的話，她漲我們銷售，他漲我就漲價。

但金淑敏做出了一個異乎尋常的決定，堅持原來的批發價每斤九元不變。

金勝康：通過我們平價的雞，擴大我們的銷量，這個時候可能對我們知名度的提高、對我們銷量的提高也有很大的好處。

金淑敏不僅自己的批發價格不漲，還要求經銷商也不能漲價，否則，取消經銷商的銷售資格。

經銷商孫仙春：她賣給我們多少錢，我賣出去多少錢。

經銷商鄭小玲：她那個雞很穩定，平時別人漲跌她都不管，就是那個價。

自己的價格能掌握，經銷商的價格就不容易控制，金淑敏怎麼來確保自己的土雞在經銷商手裏能夠做到不漲價呢？親朋好友那時候都成了金淑敏潛伏在市場裏的監督員。

因為我們去的話他肯定會講，哎，你要我賣多少錢，我就賣多少錢，但是他對其它的顧客呢？那我們親戚朋友他肯定不認識，我就叫他們去問一下。

颱風過後，金淑敏的土雞在市場上保持著穩定價格，但是朋友還是向她舉報，懷疑她的高山土雞有問題。

朋友洪雪萍：它的點上的銷售人員給我拿了一個雞，我拿到家裏去燒起來，我跟我家裏人都説好像這個雞好像跟肉雞一樣的，不怎麼好吃了，就打電話去問她嗎。

金勝康：她説你這個雞怎麼養養現在的味道不一樣了，那我們那個時候引起警覺了。

那麼，問題究竟出在了哪呢？金淑敏當初在每一個市場上只設一個銷售點，就是為防止經銷商之間互相壓價，也容易辨別銷售商摻假的問題，根據朋友提供的線索，金淑敏夫婦很快找到了幾個有問題的經銷商。

金淑敏：畢竟消費者不是很懂，有時候抓了雞這個好就給他宰了，因為我們這裡賣的就幫你宰好，所以有時候你不留意的話，他可能很快地就給你摻進去了。

金勝康：我們去一看就知道了，這個雞不是我的，這個雞是我的，那後來我就發現了，就問他了，他沒辦法説了。

利用颱風過後雞源短缺，一些經銷商把普通肉雞當作土雞賣，賺取高差價，對這些不誠信的經銷點，金淑敏立刻終止了同他們的合作。

金勝康：虛心接受永不改正的像這一類的經銷商，屬於是奸商一樣的，我們乾脆把它處理掉，就是結束，到此為止，我們結束合同了，不能再給你賣下去了。

金淑敏：我們經常派朋友、親戚去看，而且我也很感謝那些消費者，他們也會幫我一起督促這個問題。

那時候，金淑敏的雞場需要重建，借款需要償還，但眼看著能多掙的十幾萬元錢不賺，這是為什麼呢？

金淑敏：目的是讓更多的人吃到我們的雞，做品牌，肯定要有一定的付出，不是光去賺錢，如果説我們在碰到那個颱風以後，我們能夠堅持這樣做的話，那人家肯定對我的看法肯定是不一樣的。

金勝康：這種發大水以後的水花錢啊，我們家庭教育也是這樣，那我們這個昧良心的錢不能賺，我們就是該賺我們的錢，君子愛財要取之有道，不能説什麼錢都能賺。

不跟風漲價，砍掉3個摻雜使假的銷售點，讓台州人認識了金淑敏的實誠，她的高山土雞也在台州贏得了更大的名氣。

消費者翁香鳳：我們小時候年紀輕家裏養的雞，吃起來，現在還是很想吃這個雞味，後來他這個雞出來感覺跟這個雞味道差不多。

王先璋：是有名氣了的，去買雞的時候，我經常吃雞，人家説這個高山雞向我推薦。

放著眼看到手的十幾萬元不賺，反倒讓金淑敏贏得了更大的市場，土雞銷量以每年百分之二十的速度遞增，到2008年年銷售量突破12萬隻，4年多時間創造了千萬財富。

2008年春，遭遇種種打擊都沒垮掉的金淑敏，卻被運動員時落下的傷病擊倒在醫院裏。

金淑敏：兩隻膝關節都做了手術，醫生告訴我，第一個要減肥，第二個就是説不能爬山。

不能爬山，但還必須要和大山打交道，因為她手術前剛剛投資一百多萬承包了一個七百畝的果園。

金淑敏：我説完了，我的身上到處都是定時炸彈，我要努力工作了，我不管了，我走到哪是哪算了。

現在，金淑敏的早晨依然會從午夜開始，到市場的山路依然崎嶇難行，但這個曾經被無數困難打倒，又頑強站起來的女性，已形成了土雞養殖、果園種植的綜合經營模式，並開始建設休閒農莊。

感謝中共台州市黃岩區委宣傳部黃岩區廣播電視臺協助拍攝

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