>>返回 致富經 首頁
>>本期節目視頻 
>>更多節目
2009年7月6日，這個叫李學工的深圳客商經過長達半年的預約，終於在廣西欽州市見到了這個叫馬武松的人。
馬武松的家戒備森嚴，轉彎抹角經過了四道鐵門。李學工終於在這間不起眼的小房子裏見到他想要的東西，國家二級保護動物——金錢龜。
馬武松：這個母龜是9斤重，1斤起碼要2萬元，這個龜這麼大起碼要18萬。
金錢龜因為背上有三條黑線，四週為金紅色，頭腳縮起來背甲和腹甲可以合攏在一起，所以學名叫三線閉合龜。這種2萬元一斤的母龜李學工沒有興趣，這次他是奔公龜來的，可是買公龜就有講究了。
馬武松：這個公龜我開價的，不要講價的38萬，如果挑一個不好的就25萬。
同樣的公龜價格相差10幾萬，其中的秘密就在公龜底板上的一個標誌。
馬武松：這個有“米”字。
記者：有什麼區別？
馬武松：沒有“米”字，這個有“米”字。
記者：這個地方，這上有一個“米”字，這個就沒有。一個“米”字能説明什麼呢？
馬武松：説明最好的良種。
李學工家裏養了10幾隻母龜，為了買這只公龜他義無反顧，最終敲定了38萬元一隻帶有米字的公龜。
深圳客商 李學工：38萬沒價講，是不是，要不你就要25萬的，因為它就是因為缺。
一隻公龜賣出了38萬元天價，可是交易卻做得波瀾不驚。
在馬武松這座院落裏，這樣的種公龜有130多只，種母龜500多只，佔到廣西整個金錢種龜的40％，價值超過億元。現在馬武松資産過億、在業界呼風喚雨，但他卻是一個從小在菜市場里長大的孤兒，貧困流浪的生活伴隨他度過了20多個春秋，直到1996年，他靠著這種龜改變了自己的命運，並且創造了一個産業傳奇。
1996年，在廣西水産品市場上，一種叫金錢龜的烏龜品種突然發飆，幾年前還幾百元一斤的價格，突然漲到一千元、兩千元，最後竟達到三千元一斤，讓經營水産的老闆們都開始瞠目結舌。
養殖戶黃坤光：那個時候的3000元錢，一個小動物一個小金龜就了不起了。
廣西壯族自治區龜鱉協會秘書長鐘漢明：大家都想養，大家都搶著來要，就刺激這個價格上漲。
金錢龜驚人的價格，讓更多的人想在這個行業裏淘金，一時間，金錢龜種苗價格飆升，剛出殼的種苗就賣到上千元，即使是這個價格，還不知道哪能買得到。就在這時，在當地行業裏名不見經傳的馬武松放出話來，他有金錢龜種苗。
養殖戶楊啟康：大家都求這個苗，所以很火爆的。記者：那個時候苗多少錢？養殖戶楊啟康：1400元錢一個
一石激起千層浪，讓那些懷揣發財夢想的人們一齊涌向了馬武松，朋友找朋友，熟人托熟人，紛紛找上門來買龜苗。
養殖戶葉輝：苗不夠，這苗太少了，市場需求量太大。
養殖戶李春筍：已經付錢給他了就是20個，他後來只給6個給我。
1400元錢一隻的小苗馬武松1996年賣了500多只，光苗錢就賺了70多萬元，加上種龜的錢，馬武松一年賺了三百多萬元。人們這時也開始回過神來，馬武松是誰？他哪來的那麼多金錢龜的種苗呢，這還要從馬武松險些被人砍掉一隻手説起。
這張照片是馬武松1988年結婚時候拍的一張一寸照片，之前他從沒照過像。馬武松從小是個孤兒，住在菜市場裏吃百家飯穿百家衣，隨著年齡的增長，他開始給別人打零工，幫著別人販賣水産品，因為頭腦靈活，市場裏的活計他樣樣精通，漸漸的馬武松也有了一些積蓄。
1990年，他發現這個叫莫興計的人在市場裏賣金錢龜賺了不少的錢，他就找到莫興計説，可以幫他把金錢龜賣到外地去賺更多的錢。
莫興計：憑他的能力，在市場做得這麼靈活，這麼有頭腦，肯定能站起來，所以我就跟他一起幹了。
兩人從此一拍即合，莫興計負責收購，馬武松專心銷售。
1991年的一天，馬武松帶著50幾隻金錢龜趕到南寧，買家們一下子圍了上來，因為買龜的人為爭搶50隻金錢龜互不相讓，竟然相互廝打在一起，馬武松急著勸架，混亂中被人一刀砍在了手上。
馬武松：叫他們不要打，他們就把這個刀砍到我的手了。
記者：砍哪了？
馬武松：就這裡嘛，當時還沒疼，過後我就慢慢甦醒了。
記者：手這裡彎了，砍斷了。
這一刀幾乎斷了馬武松的手指，從此落下一個大大的疤痕。
馬武松自從被砍那一刀以後，去外面賣龜的次數少了，莫興計以為馬武松怕了，從此兩人分道揚鑣。1993年，金錢龜價錢漲到了1500元錢一斤，莫興計靠販賣金錢龜一年賺二三十萬元錢。而馬武松因為賣的龜少，連吃飯的錢都難以維持。
莫興計：我感覺納悶了，幹嘛他做得越來越少了呢，其他人賣給他的，他賣出去的也不是跟多，很多人都説老馬不會做生意了不行了。
被刀砍傷以後馬武松就犯起了琢磨，他終於參透了這一刀背後的市場玄機。
馬武松：為什麼他們砍我一刀，就想到這龜很好的前途，為什麼這麼多人爭，所以説這個龜的前途是無止境，現在這個價格，以後肯定比這個價格貴100倍還是500倍。
馬武松從此多了一個心眼，收購來的金錢龜他不急著轉手賣掉，而是要繁育金錢龜種苗，並且從金錢母龜龜背的形狀上，找到了一條發財的規律。
馬武松：有些殼形一下子拱起來這個就不好，殼形上有一個平臺，交配的時候容易交配，就這樣子，放在這裡放得住，如果這樣放，這個平臺不好，方就放不住，一放就掉下來了。
金錢母龜最少7年以上才能産蛋，而且受孕率非常低，主要原因就是有些母龜龜背隆起的弧度太大，而馬武松從龜背的形狀可以判斷出母龜交配成功率的高低，他把能做種的金錢龜全部悄悄地留下來，而那些不適宜做種的就轉手賣掉。經過反復試驗他第一個在廣西掌握了金錢龜的孵化技術。
廣西壯族自治區龜鱉協會秘書長鐘漢明：當時大家都覺得養龜賺錢，大家都著重來養龜，都買苗來養，沒有把重點放在孵化上，放在繁殖上，所以老馬就先人一步。
莫興計：用成語來説，是大智若愚，這個才能表明他的那種大智慧，所以説做這一行的人沒有一個人比得上他。
到了1996年，市場果然達到了馬武松預想的狀態，金錢龜價格漲到了3000錢一斤，在人們揣著現金四處尋找金錢龜種苗的時候，馬武松把500隻龜苗一下子投放到市場，並因此在業界一舉成名。但對於後來擁有億萬財富的馬武松來説，這只是剛剛開始，接下來的一個大手筆讓人們不得不佩服他賺錢的獨到之處，那麼，馬武松到底是憑什麼成就他的億萬財富的呢。
上個世紀九十年代，馬武松看準了金錢龜市場行情，並且率先掌握了金錢龜的孵化技術，在金錢龜市場價格飆升的時候，及時投放了500隻種苗，並因此賺了300多萬元，昔日流浪的孤兒從此徹底擺脫了貧困，那麼，金錢龜是一個什麼品種，市場價格為什麼居高不下呢？
廣西壯族自治區水産技術推廣總站副站長張秋明：生物學本身特徵規定它繁殖率低，大的高産八九個蛋，但真正出來苗就是三個四個甚至是兩個，價值的高低體現在資源量，也就物以希為貴吧。
繁殖困難使金錢龜難以規模化生産，産品的稀少決定了金錢龜的珍貴程度，金錢龜諧音有金錢歸來的意思，寓意吉祥很討彩頭，金錢龜肉質鮮美，是我國傳統名貴中藥，甲、肉、皮、臟血、尿等都能入藥，金錢龜特別是在在廣東、廣西和港澳地區很是搶手。
廣西壯族自治區龜鱉協會會長陳興乾：好意頭，金錢歸到，當個寵物，另外它主要是有藥用價值，金錢龜全身是寶，在我們兩廣、港澳一帶中層以上收入的人都可以買，一兩個金錢龜也不是很貴。
馬武松狂賺一筆，也開始讓同行矚目，當大家看著他下一步棋怎麼出手時，馬武松似乎放棄了金錢龜的養殖，這時大家意識到馬武松就是市場上的那個孤兒時，便認為他家底不厚，賺一筆就銷聲匿跡也算正常，當大家逐漸忘記馬武松時，其實馬武松又在醞釀著另一個大手筆。
野生金錢龜主要分佈在我國廣東、廣西和海南等地，現在由於養殖技術的成熟，其他地方也有少量養殖，但因為數量稀少價格昂貴，高昂的養殖成本不是很多人養得起。
黃武斌是崇左市扶綏縣中東鎮農民，他家裏也養了幾十隻龜，不過都是價格較低的普通龜，看著價格暴漲的金錢龜，雖然眼饞但憑自己的實力根本養不起金錢龜。
養殖戶黃武斌：那金錢龜很貴的養不起，那時候真的養不起，這個石金錢龜很便宜的，所以要養是金錢龜。
石金錢龜是廣西特有的一種烏龜，所以學名叫廣西擬水龜，和金錢龜品種不同但是外形和藥用價值相似，因為一字之差，1998年，金錢龜賣到6000元一斤，石金錢龜只有60元，價格相差100倍。
馬武松：它的底板有一點點，不是全黑的，我們這個底板是全黑的，石金錢龜又沒有紅色，我們的金錢龜是紅邊龜，紅一點。假的就是假真就是真，不能頂替的。
因為石金錢龜價格便宜，是當地人經常吃的一種普通龜，1998年黃武斌在市場上賣石金錢龜時，被馬武松撞個正著，他們的命運因為這次相遇都發生了重大改變。
不久，馬武松突然找到黃武斌，給他送來700隻石金錢龜苗，讓他搞養殖。
養殖戶黃武斌：他説給我了，如果不賺錢不要我錢的，你先賺錢再給他，是這樣的。
2000年，石金錢龜價格從60元錢猛漲到了240元錢一斤，這讓很多人始料不及，石金錢龜咋也這麼貴呢。
廣西壯族自治區水産技術推廣總站副站長張秋明：他的量比金錢龜多，養殖的方式也跟金錢龜差不多，金錢龜是為高收入人群準備的，那麼這個石金錢龜是為中低檔收入群體服務的。
黃武斌養的700隻石金錢龜都長到了2斤重，馬武松幫助他把石金錢龜賣掉，一隻賣了400多錢，扣除80元錢的種苗錢，黃武斌一隻石金錢龜凈賺300多元。王武斌一下子成為村裏的首富。
養殖戶黃武斌：那個時候10多萬元不是小數目了，當時我高興的殺豬宰羊放鞭炮，那時候，真的，從來沒有這樣過。
黃武斌養殖石金錢龜賺了大把錢的消息很快成了活廣告，馬武松趁勢在廣西建了三個烏龜養殖基地，同時增加了十幾個烏龜品種，與500多農民簽訂了供銷合同，馬武松主動賒欠種苗、提供養殖技術，人們開始懷疑馬武松的動機是什麼？放著比黃金還貴的金錢龜不養，為什麼偏偏對石金錢龜和其他的鱉較上了勁呢？
馬武松：古人説，利薄富人多，就賺了大錢，你利厚了也沒有用，你一天賺了一個金錢龜的收入，不夠我一個石金錢賺了一角，我一天就賣他一萬個。
2002年，跟著馬武松養殖各種龜鱉的農民已經達到7000人。每年生産各種龜鱉數量達到了20多萬隻，産值達到了6000多萬元。馬武松通過公司帶農戶的規模化發展，使他成為廣西最大的龜鱉養殖大戶。然而，一場前所未有的危機正一步步的逼近馬武松，註定他在龜鱉養殖中有逃不過的一場劫難。
2002年起，馬武松帶領7000多戶農民養殖龜鱉，一年産值達到了6000多萬元，正當馬武松帶領農民不斷擴大養殖規模的時候，2005年，石金錢種龜價格從2000元錢一斤降到了250元錢，種苗也從200一個降到70元錢。突如其來的市場變化猶如一個驚雷，讓那些和馬武松養烏龜的農民們一下子慌了神兒。
協會秘書長：因為石龜的種龜和苗價格太高，超出了大家心理價位，結果多少錢都賣，價格呼了一下就下來了。
養殖戶：我們肯定賣給他，因為苗是你賣給我們的。
幾百名農民陸續找到馬武松，要求他把農民手上那些還沒有長大的龜苗提前回收，可是馬武松不同意，因為他覺得這樣做養殖戶反而吃虧了。
馬武松：我都跟他們解釋清楚了，這個龜現在賣跌價了肯定虧本，如果你能保持養到兩年，我包你絕對升值，他就不相信我。
養殖戶們情緒激動，他們本小利薄，沒有耐心去等待兩年後那個未知的結果。這一下把馬武松推倒了風口浪尖上！
養殖戶要求馬武松回收的龜苗達3萬多只，如果不收購自己的威信一敗塗地，如果一下子把這麼多的龜收上來，幾百萬元的資金一下子拿不出來，馬武松明白，度過這場危機只有一條路可走。
馬武松：所有家裏的錢我湊了差不多有300多萬，基本上都沒有錢了，還有很多人要賣我繼續收，最後我把金錢龜兩組龜都賣出去了夠120萬，把石金錢就收了。
馬武松以75元錢一個的價錢把農民手上的3萬隻龜苗收購上來，不但養殖場地成了問題，關鍵是不確定的未來市場價格，讓馬武松一個人承擔了巨大的市場風險。同行裏的人都在靜靜的等待，看馬武松怎麼收拾這個爛攤子。
2005年，欽州市舉辦了天下名龜出欽州活動，邀請了全國幾千名龜鱉産業的經紀人和養殖戶參加。活動中一鍋用24隻石金錢龜熬製的價值18萬元的烏龜湯成了這次活動的重頭戲。為了能喝上一碗這麼名貴的湯，幾百人在排隊等候，這個叫陳水年的浙江人也在其中，一碗湯讓陳年水喝出了名堂。
浙江客商陳水年：我感覺到這石金錢龜以後的前景要比中華草鱉、台灣草鱉前景要好。
陳年水在浙江養殖的大多是低檔的巴西龜和中華草鱉，而石金錢龜在龜鱉中的價格屬於中高檔，陳水年決定把石金錢龜引種到浙江，他開始尋找熬製這鍋湯的主人，而這個人正是馬武松。
馬武松：2005年這龜很跌價的時候，我幾百萬把這龜都收回了，我就搞這麼活動等於宣傳，打廣告一樣。
陳年水在浙江德清縣是養殖大戶，帶動200多戶農民養殖龜鱉。馬武松正是看中了他在當地的影響力，與陳年水簽訂了種苗供貨合同，以80元錢一個的價錢把3萬隻種苗轉賣給了陳年水，並達成了160元錢一斤的回收價格。2007年，石金錢每斤價格回升到240元錢，這個時候馬武鬆開始回收兩年前賣給浙江人陳年水的烏龜。
記者：你也沒虧著？
馬武松：我不但不虧，我還賺他40％。
浙江客戶：當時毛利除了開支人工電費，除了20元錢，還有60元錢的利潤，我們凈賺了100多萬。
馬武松通過一鍋湯不僅收回的3萬隻石金錢龜苗成本，化解了3萬隻石金錢龜種苗帶來的風險，還為此大賺了一筆。這下那些養殖戶心裏踏實了，重新跟著馬武松養起烏龜。而馬武松真正在全國龜鱉養殖業名聲大振的是他蟄伏了幾年的一個大手筆，靠這一招也成就了他的億萬財富。
這是馬武松2006年建起來的龜王城，裏面養了20幾個品種的龜鱉，但是真正的核心機密是隱藏在樹蔭低下的這些小房子，他養殖、甚至換來的金錢種龜都藏在這裡。
馬武松：這些龜就是我的命，這是很貴的，裏面的價值幾千萬，所以一般人我不讓他進來的。
記者：這裡面全是種是不是？
馬武松：全是種，都是很好的原種。
記者：這一個池子裏能有多少？
馬武松：一個池子裏有25個種，一個池子就有300萬。一共有29個池，這個價值是七八千萬。
這些種金錢龜就是馬武松的財富核心，而這些財富的積累，恰恰是養殖戶們早年不願意要的公金錢龜。
上個世紀九十年代初期，公龜和母龜的價格雖然相差不多，但是公龜就沒人願意要。
養豬戶黃坤光：母龜這麼大個，長得快，長得大，又能産蛋，又能夠繁殖那效益肯定好，公龜這麼小小個，長得慢要這麼多幹什麼。
黃坤光也是一個金錢龜養殖戶，讓他感到苦惱的是，每買三個母龜人家就得搭配一個公龜他很不情願，饒了一圈黃坤光找到馬武松，馬武松倒是好説話，承諾只賣母龜不賣公龜，而且還願意收購或是用母龜換公龜，黃坤光雖然覺得佔了便宜，但是也弄不明白馬武松為什麼甘願吃這啞巴虧。
養殖戶 黃坤光：反正不知道怎麼搞，裏面有什麼奧秘，反正大家不久就問一問，不過問他也不會説的很清楚。
在人們的猜測和疑惑中，馬武松留給大家的謎底幾年以後終於顯現出來。
到了2003年，很多人也想像馬武松一樣，靠繁殖金錢龜發財，可是黃坤光發現公龜因為太少，一隻種公龜的價格已經漲到了幾十萬元錢，是母龜價格的兩三倍，而且價格還在上漲，那麼公龜短缺的原因是什麼呢？
廣西水産技術推廣總站副站長張秋明：自然界基本上母龜比公龜多，那麼人工繁殖的條件下，現在沒有辦法做到能控制它的性別，基本上出來的苗很多情況下全是母的。
對於八九十年代就已經掌握了金錢龜孵化技術的馬武松來説，公龜繁殖量小已經不是什麼秘密，按照他的孵化技術，公龜也只能達到千分之0.5，他早就預感到未來的公龜一定會因為奇缺而價格暴漲，於是他很早就有意識收藏種公龜。
養殖戶黃坤光：現在我們想去買一個都買不起，一個都要幾十萬，等到我們搞明白了都遲了、都晚了，現在後悔死了。
現在，除了這些金錢種龜以外，馬武松每年生産還30幾萬隻商品龜鱉，馬武松這個早年的孤兒如今已經是億萬身價的農民企業家。
馬武松：以前我是一個要飯的人，現在呢，現在我什麼都有了，有了龜老婆，還有龜房子，還有龜汽車，還有龜小孩。所以現在到這個時候，沒有龜的話，我還是像童年一樣要飯，吃百家飯。
編導：鄧立新
攝像：劉傑
CCTV-7《致富經》欄目播出時間：
首播：每週一至週五21:17－21:47
重播：每週二至週六13:52－14:22
財富無處不在，行動成就夢想！《致富經》欄目敬請您的關注！
>>更多精彩致富招數<<
>>返回 致富經 首頁<<
責編：劉岩
內容