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2010年05月26日 15:01 瀋陽晚報 我要評論
正置辦新房的林海每天都賴在網上關注本地團購網上的低折扣産品,作為消費者,他的狀況有點瘋狂。比他更瘋狂的,是殺入瀋陽的一批又一批的團購網。壹團購、美居團、齊家、中國團購在線、天之在線……
“數量早就晉陞兩位數的團購網,有些幾乎是一夜之間冒出來的。”5月24日,一家團購網創始人夏崎森接受本報採訪時説。
瘋狂的團購
林海去年年底開始接觸團購網,起初是有人在小區QQ群裏吼了一嗓子,説有個團購網站在賣打折地板,某品牌複合地板只需60元/平方米。“這個品牌我一直在關注,即便是‘五一’、‘十一’黃金周,售價也從未低過80元/平方米,而如果按購買100平方米計算,就能足足省下2000元,幾乎是自己一個月的工資。”林海説。
隨後,林海參加了由該團購網組織的大型團購會,買下了心儀的地板。自此,興奮的林海每天上班第一件事就是關注打折團購信息。漸漸的,他發現了各種各樣不同的團購網站。林海的團購也近乎瘋狂,喜糖、喜酒、馬桶、婚慶……林海覺得自己成了名副其實的購物狂了。不過,仔細想想,加起來也沒有花太多錢,林海覺得這就是團購網的魅力。
“最近又突然多了好多團購網站,幾乎是一夜之間。”細心的林海發現,這些網站也相當參差不齊,有的團購活動貌似力度很大,但是卻不靠譜,也有的一夜之間就消失了。
團購的多了,林海也有了經驗。“現在不能看到商品就買了,有些商品根本無法提供售後,賣了的話很可能會吃虧。”林海説。
無序的模倣
“金融危機來了,裝修的越來越少,不多想點兒轍能行嗎?而團購省去了進場費等中間環節,至少能比以往節省錢20%,正合消費者胃口。”夏崎森告訴記者,金融危機團購才是硬道理,於是單槍匹馬的他投入3萬多元創辦了團購網,其中,僅網站製作費用就花了1萬餘元。同時,又靠著幹裝修時的一點人脈和一次次的登門造訪,終於擁有了10余件團購商品。
但令躊躇滿志的夏崎森意想不到的是,1天、10天、20天、一個月……自己的團購網竟未接到一筆生意。夏崎森告訴記者,直到網站運營兩個月後,自己才盼來了第一份生意。如今,在賠了半年之後,夏崎森的團購已步入正軌,並組織了建材主題團購會15場,每次都能吸引近百名市民到場。
夏崎森表示,正是由於開辦團購網幾乎沒什麼門檻,瀋陽大大小小的團購網已達到兩位數,僅今年春節過後,就增了兩家。值得一提的是,這些團購網站的功能相同、模塊設計相同、提供的團購商品也很相似,除了網頁底色不同以外,幾乎一模一樣。但不可否認的是,由於經營不善,一些網站也在開辦僅數周之後就銷聲匿跡。
夏崎森坦言,團購網站的盈利主要有兩種,一種是來自供貨商的銷售提成,通常是商品銷售價格的3%-5%;另一種則是向銷售者收取年費。
模糊的未來
有數據顯示,目前,國內團購類網站已達120多家,並且幾乎每天都有不同名字的團購網橫空出世。那麼,如此之多的競爭者搶食,團購網還有機會嗎?“網絡將越來越普及,CPI的高漲也將促使人們追尋更省錢的購物方式。更何況現在的團購網站還存在很多問題,大家都在抄襲和模倣,這也就有了生存的空間。”夏崎森對自己的選擇依然堅定。但他也有自己的擔憂。“你賣45元,他就賣40元。”夏崎森表示,目前,瀋陽團購網已陷入惡性價格戰,而由於忽視了對售後的重視,也導致投訴量激增。但夏崎森已經意識到售後的重要性,“我現在已經雇傭了客服人員,每件商品售出10天左右就會對消費者進行回訪。”夏崎森認為,價格只是競爭的一半,還有另一半是産品和服務。
同時,夏崎森也披露,一些團購組織者為了吸引眼球也存在很多吹牛的成分,所謂的萬人團購會大多名不副實,多數也就400人。此外,一些團購網簽約的商家未必是本市總代理,因此,所銷售的價格也未必最低,建議市民出手前還應貨比三家。
“要想把團購網站運營得好,就必須舍得在宣傳上砸錢!”夏崎森表示,受到上網的限制,目前,瀋陽各團購網的消費人群中,八成以上都集中在35歲以下人群。而若想吸引消費能力更高的40歲以上人群,就必須通過報紙、電視、車體等形式的進行宣傳,這幾乎要佔到團購網站總投入的一半。
責編:張恪忞
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