眼看著自己和合作社成員的利潤越來越低，李東決定，越過經銷商，自己來做銷售!

　　李東：我120元給他的，他賣200塊錢，他掙80一隻，雞販子、二道販子掙得太多了，我想去掉這中間環節，我自己去賣。

　　可是，自己在縣裏開直銷店，投資高，風險大，是筆不保險的買賣。

　　李東：當時想的困難肯定很多，我們自己資金不夠，再一個就是自己的力量不夠。

　　幾個月後，就在縣裏組織的一次在山東農業大學的培訓班上，李東突然找到了靈感。

　　李東：他給我們講的日本的合作社，也是種蘋果的合作社，蘋果種出來以後，給二級經銷商，二級經銷商再批發給三級經銷商，三級經銷商再賣到人手裏面。他們日本種蘋果的合作社就想了個辦法，開了個合作社超市，專門賣蘋果。

　　李東就在當時的培訓班上，找到了三個在縣裏規模化養豬、養羊的人，把合夥開直營超市的想法告訴了他們。

　　王月兵：我覺得挺好的，我就幹了。

　　陳永曉：生豬這個養殖行業，風險也比較大，但是我們這樣一搞，抗風險能力比較強。

　　通過直營超市，把自己的産品直接和市場對接，跨過中間商，四個人的想法一拍即合。很快，他們決定每人拿出10萬元錢，合夥開一家農産品的直營超市。可是門面都租下了，李東自己卻變了卦。

　　管志剛：他多投了五萬塊錢，其他人投十萬，他自己十五萬。

　　説好的一人十萬，李東卻偏偏要比別人多出五萬塊錢。這是為什麼呢?

　　李東：有些事情我可以決定，不用大家商量，給他們打個電話通知一下就行了。

　　大家也同意，由李東全權負責超市的運營和配送。超市在2012年12月開業。開業第一個月，營業額就達到了30萬元。原先賣200元一隻的黑雞，在超市裏的售價是120元，比市場上低了整整80元，可利潤卻翻了至少一倍!

　　陳永曉：無形中中間的利潤可能會更多一點，從質量上我們更有保證。

　　李東：每一天的營業額都在上萬，一個月我們可能落了七萬多塊錢。

　　開直營超市，讓李東找到了合適的銷售辦法，一年時間，李東的養雞合作社利潤增長了30%，社員人數達到63人。而離開的合夥人閻軍，也回來幫李東繼續創業。2013年3月，李東創業的故事，引起了縣政府的關注，縣政府幫李東在烏魯木齊市，一口氣租下了7家社區門店，專門讓李東賣縣裏的農産品!

　　楊恒雄：它既是農村合作社的引領者，更是農村合作社的參與者，也是農村合作社的領路人。而且我們今後對他的扶持，從政策也好，技術也好，和營造社會氛圍也好，要給予大力的推進，也就是説他給力吧。

　　到2013年底，李東已經在烏魯木齊經營了18家社區超市。2013年，雞在超市裏的銷售數量，每天至少300隻。下一步，他要繼續完善自己的品牌。

——本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供

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