央視網|中國網絡電視臺|網站地圖
客服設為首頁
登錄

中國網絡電視臺 > 新聞臺 > 中國視頻 >

[視頻]走基層-蹲點日記 “溫二代”盧成堆:我要500萬

發佈時間:2012年03月18日 07:59 | 進入復興論壇 | 來源:中國網絡電視臺 | 手機看視頻


評分
意見反饋 意見反饋 頂 踩 收藏 收藏
channelId 1 1 2 9ca8681f3e8d4eef9355e782f338c065
壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua01 -->

更多 今日話題

壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua02 -->

更多 24小時排行榜

壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua03 -->

  中國網絡電視臺消息:因為企業的資金鏈一度斷裂,胡福林“出走”美國20天又回溫州,他的故事是眾多媒體關注的焦點。在溫州,記者還遇到了一位年輕的商人--盧成堆,他算是溫州的第二代創業者。從他身上可以看到溫州商人創業的縮影。雖然只有24歲,卻已經有5、6年的創業經歷。眼下小盧急需融資500萬,因為這關係到他的生意能不能做大做強。小盧究竟做的是什麼生意,他能借到這筆資金嗎?我們的記者用鏡頭記錄了小盧最近一段時間的工作。

  其實,在很多人眼裏,盧成堆並不缺錢。24歲的年紀,開著奔馳、有兩套房産。這些資産,大都來自他那一本萬利的生意。他究竟做的是什麼生意呢?

  原來,小盧的生意就是修碗。專業地説,就是把酒店餐廳破損的盤碗修復翻新。

  盧成堆:“這些四星級五星級酒店的盤碗他們買過來要四五十七八十,好的也要一百多,有些缺口裂口 壞掉了都要扔掉的。扔掉也就損失一百來塊錢,我們統一把它回收過來,修復成本是他(買新盤子)的十分之一左右。”

  這門生意小盧已經經營了兩年,説起這個商機的發現,小盧頗為得意。兩年前,當時還是大學生的小盧從報紙上看到一則新聞,説一位瓷廠技術人員能將破損的盤碗翻新,一下子觸動了他的靈感。

  盧成堆:“我看到這個報紙之後 這個是個好項目 我當時想到 餐飲業這麼大 這個能修的話不得了。”

  小盧馬上做了個市場調查,發現高檔餐廳酒店對餐具的要求很嚴格,有點破損就要扔掉,溫州一年更換的盤碗總量超過一百萬個,如果都拿下來,按平均每個收5元算,一年的營業額至少500萬,生意要能做到全國那更是個天文數字。

  小盧馬上找到了掌握這個技術的人,想和他合作。但是,對方不相信一個學生有這個實力。

  盧成堆:“他感覺我比較年輕各方面看起來比較嫩,總感覺我不是他符合的投資商的類型,我後來給他講,你想要什麼,他也給我提出來一個很現實的問題。”

  對方向他開出了20萬元的技術轉讓費。這對當時的小盧來説,確實是個難題。小盧的父母都是溫州蒼南的普通農民,全家沒什麼積蓄,還因為父親早年做生意失敗,欠了一筆債。小盧的創業,家裏幫不上什麼忙,但父母都很支持。

  盧成堆:“我們溫州人從小就是有一種不服輸、不認命的精神。就是想當老闆不想自己去打工,從小身邊的人自動會感化你。家裏的爸爸媽媽,祖輩自然而然就是讓你去闖,去創業,而不會擔心。孩子你今天創這個東西會不會虧。”

  小盧上高中時就開始勤工儉學,先是兼職給移動公司賣手機卡,掙到錢後開了自己的手機店、眼鏡店,很早就積累了他人生的第一桶金。不巧的是,更大的商機到來時,他剛買了一部車,手頭沒多少錢了。憑著溫州人對商機特有的敏感,小盧果斷做出了決定。

  盧成堆:“我就把我從大學裏賺錢買的第一輛車,福克斯。剛買了一個多月,低價了一萬多賣給我另外一個朋友。”

  車子賣了十萬,小盧又從銀行貸到了5萬元的大學生創業貸款,再向朋友借了15萬,一共籌了三十萬元。

  盧成堆:“給了他二十萬 留了十萬作為我運營公司和註冊公司的啟動資金,就這樣開始的。”

  這修碗的生意利潤有多大,讓小盧這麼的堅決?開始小盧想保密,最後還是告訴了我們。

  盧成堆:“比如一百塊的盤子,我(修好)收他10塊錢左右,原材料費、運輸費、人工費、水電費加起來大概成本在2-3塊錢,那就是可以凈賺6-7塊錢左右。”

  在溫州的高校,小盧也算是風雲人物,在我們採訪期間,不斷有學弟學妹來小盧的公司考察諮詢,想做小盧的加盟商。侯進因為小兒麻痹腿部落下殘疾,現在在溫州醫學院讀康復專業。在了解了小盧的經歷後,也很想通過創業改變命運。

  溫州醫學院學生 侯進:“如果我現在畢業了,有空閒時間了,我應該回去拼一拼幹一幹,試一試。因為年輕嗎。盧總是我的學長,我對他也比較信任,他肯定會在很多方面幫助我的。像我們初出茅廬,什麼都不懂,很怕被人騙的,像盧總這一點我就打消顧慮了。”

  黃少偉和小盧畢業于溫州的同一所學校,這已經是他第二次從400多公里外的蕭山趕到溫州洽談加盟。

  黃少偉:“本來就是想創業的,剛才跟保安師傅也聊了,過來看的人也挺多的,而且加盟費也挺低的,我們蕭山當地五星級酒店有4家,四星級我也沒去數過,就更多了,這個市場肯定是有的。”

  記者:“你前期已經考察過這個市場了,這是第二次來了吧,那你這次打算簽約嗎?”

  黃少偉:“基本上定了,再和盧總看看價格。再談談價格了,基本上定下來了。” 

  項目啟動不到兩年時間,小盧已經拿下了溫州的20多家餐廳,在全國發展了63家加盟商。看起來,小盧的生意前景燦爛。但他告訴我們,自己現在危機感很強,因為手工作坊式的修補盤碗,生産效率太低。

  盧成堆:“現在酒店拉過來的盤碗非常多,供不應求。我們準備研發流水線,和技術的轉型提升通過流水線的自動化操作,提高效率。”

  小盧心裏很清楚,雖然這修碗的生意現在在全國還是獨一份,但這個行當技術門檻並不高,一旦有人跟進,以他目前的實力,很可能競爭不過。所以他急需提升技術、擴大産能、搶佔市場,這就是小盧急著借500萬元的原因。

    編輯:張雙玲

熱詞:

  • 走基層
  • 蹲點日記
  • 溫二代