剛剛過完農曆新年，房産論壇上、微博上，充斥著各種關於樓盤降價的帖子，甚至有消息傳言，城北某樓盤要以11800元/平方米的價格入市，差不多是原售價的7.5折，讓同在城北板塊的樓盤瞬間緊張起來。

　　低迷的樓市行情，就像最近的天氣一樣，明明已過立春，可依然寒意逼人。

　　降價風聲一陣緊過一陣

　　最近頻頻在微博上放出降價消息的，是杭州城北某樓盤，從最初的10000元/平方米，到後來的11800元/平方米，每次消息傳得都是有板有眼。該樓盤去年9月份開出446套房源，當時的售價約 15800萬元/平方米，據透明售房網顯示，目前僅銷售了34套。如此大的銷售壓力，再加上橋西板塊價格戰的影響，做一些價格調整，似乎也在情理之中。

　　上週末，記者來到該樓盤的銷售展示中心，雖説天氣不錯，不過現場著實冷清，除記者外沒有其他客戶到訪。銷售員介紹説，目前各種戶型都有比較大的挑選餘地，均價在15800元/平方米左右。這位銷售員表示，預計公司確實會在價格上有一個大的調整。不過對於網上傳言的10000元/平方米，銷售員予以否認。

　　該樓盤目前15800元/平方米的均價，和順發吉祥半島的起價持平，而兩個樓盤一個位於通益路的南端，另一個位於通益路的北端，且隔了一條石祥路，地理位置孰優孰劣一看便知。

　　“價格肯定要調整，力度也有一點，畢竟吉祥半島和名城公館的價格放在這裡。”該樓盤負責人坦言，最後的價格還沒有敲定，不過應該就在這幾天。

　　除了城北這個樓盤之外，華元房産最近也搞起了情人節活動。在位於西溪的現場售樓處，記者看到了一份針對情人節的婚房活動。銷售員表示，只要在2月1日~14日下單的客戶，都有不同程度的優惠。其中蒙卡岸和愛丁郡(6幢、7幢)總價最高減36萬；美林公館90平方米戶型，總價最高減36萬；領駿世界(部分指定房源)最高減32萬。以一套愛丁郡約130平方米的三房戶型為例，原單價為14854元/平方米，總價約192萬元，減掉36萬元的優惠之後，折後單價約在12076元/平方米。

　　另一個傳出消息的樓盤是天陽半島國際，該樓盤去年開出400余套，當時售價約20000元/平方米，目前賣掉了125套。當記者諮詢該樓盤的銷售處時，對方表示會在情人節推出幾套特價房，不過具體優惠幅度未定。

　　如何價、量平衡，開發商很頭疼

　　儘管各種傳言不斷，房價似乎有再次探底的苗頭，但目前為止尚沒有一家開發商在價格上“動真格”的。

　　一個現實是：所有人都知道降價有效，這從2011年年底幾個降價和低開樓盤的銷售情況就可以看出來。

　　名城公館，折後均價約18500元/平方米，降幅約17%左右，目前去化率約六成；

　　吉祥半島，低開後均價約17800元/平方米，去化率約五成；

　　泊林印象，折後均價約14800元/平方米，打了約7折，去化率約五成；

　　田逸之星，低開後均價在11800~12800元/平方米，去化率約八成。

　　要麼是折扣幅度夠大，要麼是首次開盤價格夠低，這正是目前市場上熱銷樓盤的必備條件。而市場的冷清和購房者的淡漠，刺激著開發商內心的“觀望”與“權衡”。當已有的蓄客量不足以支撐起銷售的信心時，開多少、何時開？開發商變得更加小心翼翼了。

　　“大家都知道，降價是有效的，不過降多少才能達到量和價之間的平衡，這是一個需要斟酌的大問題。”一位醞釀在近期降價的開發商私下表示。

　　除了該定怎樣的價格之外，另一個讓開發商糾結的問題是，到底該採取什麼樣的方式來降價。“降價有幾種搞法，要麼是總價上減多少，稍微給個三五個點的優惠，要麼是跟龍湖、德信一樣，轟轟烈烈地降。”

　　兩種方式，利弊也都非常明顯。少許給點優惠，勢必帶不來大批的成交量。而直接降價，在換來不錯的成交量的同時，必然會引起老業主的不滿。

　　銷售萎縮，庫存壓力史無前例

　　或許，給開發商們權衡的時間已經不多。2012年房價的持續下調趨勢未改，誰能最早最有效的“動起來”，誰才能掌握市場主動權。

　　截至2月7日，據透明售房網顯示，杭州主城區商品房可售房源為45249套，其中住宅庫存28380套，處於杭州樓市歷史最高水準線。45249套商品房，按最保守的100萬/套估計，所積壓資金也高達452億元，但實際會遠高於這個數字。

　　實際上，從2010年4月13日3670套的歷史低點，到去年12月13日28884套的歷史高點，僅僅20個月的時間，杭城住宅庫存飆升了687%。就庫存上升速度而言，在杭城樓市也屬史無前例。

　　28884套絕對不會是杭州主城區住宅庫存的最高峰。2009年及以前出讓的土地，仍有大量處於待開發狀態，而大批尚未開盤的新盤，也有相當的數量。在成交極度低迷的情況之下，杭城樓市庫存將在2.8萬餘套高點的基礎上，繼續飆升。居高不下的庫存，是懸在房價頭上的一把利劍。(記者 金歆)