樓市成交低迷對行業下游的地産銷售代理造成致命打擊。在地産代理公司苦於佣金大降之際，部分活躍者將電子商務這一改變了國人消費方式的銷售模式帶入了房地産行業。

　　在開發商們紛紛“過冬”的同時，地産銷售代理行業開始了一輪洗牌。其中，地産代理公司之間明爭暗鬥，並逐步吸引各大房企“捧場”，為深陷寒冬天的樓市增加了些許躁動。

　　龍頭房企捧場電商

　　11月29日，由易居推動的中國房産電子商務競價聯盟宣告成立，吸引到了網絡空間最為活躍的開發商“明星”任志強、潘石屹。12月2日，中國最大的房地産開發企業萬科也宣佈正式在eju.com上推出“萬科V購”平臺，這意味著此輪網絡售樓平臺迅速推廣。

　　萬科向媒體提供的資料顯示，“在萬科V購平臺，消費者將能享受到傳統銷售中無法得到的優惠”，“人類已經無法阻止網絡優惠購房的腳步了。”資料還宣稱，萬科V購是史上最大規模的房産電商項目。萬科納入電商平臺的樓盤遍佈深圳、廣州、廈門、福州、長沙等14個城市，總價值達10億元。此外，綠城、復地、華潤置地、合生創展、世茂、富力、中信地産等多家規模房企都將房源放入易居的電商平臺。

　　電商平臺提供的各種購房優惠品種繁多，讓人眼花繚亂。諸如“百房齊拍、房價你做主”，“登錄EJU秒殺，每套狂減20萬”、“150萬購房抵用券一元起拍”，不勝枚舉。不過，當中國證券報記者致電萬科樓盤售樓處時，銷售人員稱，電商平臺的優惠在售樓現場全部可以申請。這位銷售人員還表示，目前還沒有聽説過有通過網絡成功購房的業主，“買房當然要到現場看後才能決定”。

　　新浪樂居華南區總經理李咏濤對中國證券報記者表示，易居在樓市調控之際推出電商平臺是考慮到了開發商現時有擴展推盤渠道的需要。易居此舉也可以在傳統的代理業務基礎上為開發商們提供一項增值服務。他表示，“目前易居電商平臺還沒有考慮盈利”。

　　業內人士分析，電商平臺對於售樓的實際意義並不是很大，但為開發商調整價格提供了迴旋餘地。此次易居中國在電商平臺上的拓展更應被理解為地産代理行業的逆勢擴張。

　　地産代理行業暗戰升級

　　在國內地産代理行業中，易居中國和世聯地産是兩家有代表性的公司。易居中國起家于上海，2007年在美國紐交所上市；世聯地産的總部位於深圳，2009年登陸深交所中小板。易居中國的“掌門人”周忻和世聯地産的“掌舵者”陳勁松，都是國內地産圈中名聲赫赫的角色。周忻以雷厲風行的魄力著稱，陳勁松則以儒雅專業的氣質聞名。電商售樓平臺成為2011年冬季地産圈中引人注目的事件，與兩家代表公司的競爭不無關聯。

　　深圳地産業內人士林先生介紹説，易居中國與世聯地産是兩家不同風格的地産代理公司。“海派”的易居風格相對激進，善於“包銷”模式，即全盤代理與售樓相關的一切業務，從中獲取高額提成。而起家于深圳的世聯地産受香港地産代理行業的影響，風格相對穩健。代理業務以收取顧問費和派駐銷售人員為主，佣金率相對較低。

　　易居中國的發展過程一直伴隨著對網絡資源的開發。周忻兼任中國房地産信息集團(中房信)和易居中國的董事長，兩家公司都在美國上市。其中，中房信是易居中國與國內知名門戶網站新浪合資組建的公司。易居還擁有新浪樂居媒體平臺，享有新浪微博媒體資源。媒體資源成為易居中國在競爭中的優勢因素。

　　與易居中國相比，世聯地産還缺少一個類似新浪樂居這樣的網絡媒體平臺，也沒有網絡銷售平臺。在易居中國運作eju.com的同時，世聯地産也在策劃一個既有媒體性質又有電商功能的網站——居善網。不過，由於各種原因，居善網最終沒有運作成功。今年11月，針對居善網耗費5000萬元之後無果而終的傳言，世聯地産董事長陳勁松在其微博上表示公司前三季度總的開發支出為532萬元。

　　為應對易居中國的競爭，世聯地産試圖用向開發商支付誠意金的方式來獲取獨家代理，以獲得更大的市場佔有率。世聯地産三季報顯示，已向開發商支付戰略合作的誠意金1.2億元。不過，由於開發商資金鏈吃緊，佣金結算時間延長，世聯地産的應收賬款和其他應收款也出現大幅增長。

　　而易居中國的步伐也不輕鬆，公司財報顯示，今年第三財季的凈虧損就達到50萬美元。

　　(張昊）