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為刺激銷售 北京數個新盤賣出“成本價”

發佈時間:2011年11月25日 07:58 | 進入復興論壇 | 來源:新京報 | 手機看視頻


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  龍湖時代天街11800元起的單價,被一些業內人士視為“零利潤賣房”,該項目開盤當天銷售房源216套,認購超2億元。

  11月19日,位於大興的龍湖時代天街首期開盤,當天216套房源被搶購一空。相對於業內分析的該項目14000元/平米的成本,11800元/平米的起價也引起各界對“龍湖虧本賣房”的猜測。

  近期,包括東亞逸品閣、合生世界花園在內,北京不少樓盤都推出了類似成本價的低價房。加之此前北京周邊區域樓盤降價,有業內人士認為,北京樓市低價賣房通道已經打開。

  “成本價”為刺激銷售

  就在被猜測“虧本賣房”後的第一時間,龍湖地産澄清表示,時代天街“通盤把控成本以及利潤”,首期推出216套房微利,並非虧本。相對於利潤,不少業內人士都認為龍湖時代天街低價開盤,通過216套房的熱銷,成功賺足了市場的眼球。

  龍湖北京公司有關人士也對記者表示,低價戰略成功拉升了龍湖在剛需市場上的知名度。這位人士還表示,此次時代天街首期房源低價入市,獲得市場關注,也撬動了整個區域價值,為後期銷售開了個好頭。

  對於近期公佈新盤東亞逸品閣各項成本,東亞新華地産營銷管理中心總監賈玉鵬介紹説,公佈成本有助於買房人對區域房價形成見底預期,避免市場加重觀望。

  相對於周邊項目14000-16000元/平米的主流價格,東亞逸品閣13200元/平米的起價將創造近期通州新房市場的新低。而據透露,低價入市的蓄客效果明顯。整個項目360套房將在12月初全部入市,而目前登記客戶已超過600組,再加上未來新增積累,項目人士對開盤銷售預期樂觀。

  品牌開發商尋求資金回籠

  對於近期不少樓盤低價入市,一家房地産央企副總對記者表示,低價售樓更多是在資金壓力下的被動應對。中原地産華北區域董事總經理李文傑也認為,面對年底到來的資金償付高峰期,不少開發商需要更多的資金回籠。

  上述房地産央企副總還認為,品牌開發商更著眼長遠,不計較一時房價漲跌,而且還有在地價跟跌時從土地市場“撈便宜貨”的考慮,因此更可能加入低價促銷的隊伍。

  從上半年不少樓盤先後明降暗降,到現在開發商主動公佈成本,甚至高調以成本價售樓,北京樓市特別是郊區樓市的價格明顯鬆動。李文傑認為,更多房企加入低價售樓的趨勢已經愈發明顯。特別是在中央政府對樓市調控首提“下調房價”後,不少開發商反應很快,大規模的低價售樓“肯定會有”。李文傑甚至認為,對於個別項目來説,成本價也不一定是下限。

  據鏈家地産統計,年底在大興、順義等區域,十多個商品房項目售價已接近或跌落萬元。

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