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消費劉翔 摔出來的營銷良機?傷退不一定商退

發佈時間:2012年08月09日 10:07 | 進入復興論壇 | 來源:華西都市報 | 手機看視頻


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  田徑場上的摔倒並沒有奪去劉翔的商業價值,昨日,耐克、寶馬中國、可口可樂、青島啤酒等紛紛表示支持劉翔,發佈了退賽營銷廣告

  耐克公關團隊負責人在接受媒體採訪時表示,耐克跟劉翔的合作,不會在今年中止,依然會有一系列的後續合作

  營銷界人士認為,國人對於劉翔的爭論還在繼續,立即撤銷廣告會讓人産生“太唯利是圖了”的逆反心理,這時“失敗營銷”打感情牌反而能化危機為轉機

  即使在兩次摔倒退場後,劉翔的話題性也仍然無人能出其右。當網友們展開激辨時,各大贊助商迅速行動,大張旗鼓地打響了一輪營銷戰。田徑場上的摔倒並沒有奪去劉翔的商業價值,相反,街道巷尾的討論,使得他更加炙手可熱。

  就連“炒作話題大王”史玉柱,也在微博上表示:“劉翔:一,順利拿金牌;二,賽場負傷退賽。以上兩種結果,哪種結果對劉翔的廣告商最有利於樹立品牌及吸引眼球。我在商場混了二十年,居然論證不出明確結論,求解。”

上陣前背負17家贊助商走上跑道

  2004年雅典奪金後,請劉翔出山的廣告平均費用達500萬元,各大贊助商趨之若鶩。據福布斯估計,僅2007年一年,劉翔的廣告收入約為1.63億人民幣(2380萬美元),代言企業共14家。2008年北京奧運會前夕,其價值一度史無前例地擴大,甚至同時擁有VISA、耐克、凱迪拉克等12個世界頂級品牌合約在身。

  但受到北京奧運會意外退賽影響,劉翔的商業前景蒙上了陰影。2008年,劉翔身價下跌至1.3億元。2009年初,中國品牌研究院發佈了《劉翔商業價值評估報告》指出,劉翔的代言單價已經從巔峰時期的1500萬元降至200萬元,跌幅高達87%。2010年,除了耐克公司外,劉翔幾乎沒有任何商業代言。

  不過,在奪得廣州亞運會110米欄冠軍等獎項後,2011年,劉翔又重新贏回不少贊助商,代言身價重回千萬元。到本次倫敦奧運會前,劉翔背負著17個贊助商的合同踏上跑道,覆蓋運動品牌、電腦、銀行等,身價與影響力直逼巔峰期的姚明,關係價值數十億的商業利益。

熱詞:

  • 退賽
  • 廣州亞運會
  • 營銷戰
  • 110米欄
  • 代言
  • 贊助商
  • 劉翔商業價值評估報告
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