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海寧皮城任有法:不擔心商戶自立門戶

發佈時間:2012年07月10日 16:52 | 進入復興論壇 | 來源:中廣網 | 手機看視頻


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  中廣網北京7月10日消息 據經濟之聲《交易實況》報道,金牛獎上市公司海寧皮城董事長任有法 13點15分做客《交易實況》《上市公司高管訪談欄目》,任有法透露十八年來入駐商城的品牌一個都沒走掉,因此不擔心商戶自立門戶。

  主持人:其實對於商業地産來説出租應該説是更好的一種方式能夠建起一個整體化的品牌運營或者説你的模式是固定的,您剛才講到出售也是為了更多的可能對於資金回流或者説招來更大更好的大品牌的皮的品牌到您的海寧皮城,而您的靈魂説我也大概聽懂了,就是説海寧皮城作為這個品牌來説,您覺得可能吸引大家目光的不只是裏面的小商戶,更多是海寧皮城這四個字,是您自己打造這個品牌。但有一個問題您的皮業很多企業如果有一天成長了,會不會不需要您這麼一個海寧皮城這麼一個銷售渠道,他們可以自立門戶呢?

  任有法:應該説普遍擔心的問題就是這個,因為他們都認為你一個商城也好,一個市場也好,就是一所學校,我這是小學,我這是中學,一個商戶進來以後,小學六年再加上三年中學,九年,他在你這個商城裏面九年他有自己的營銷網絡,他可以離開你,可以不需要你,所以我們往往有很多的商業或者説很多市場為什麼能走下坡路?就是他把這些優質的商戶讓他們跑掉了,我們恰恰相反,一是把他們當老師當教授,我可以這樣告訴你,我們海寧集聚了全部的品牌,凡是進入到我們城市的品牌現在十八年,一個也沒走掉,都各個留下來。因為他覺得恰恰相反離開我們這個平臺他是會馬上走下坡路。因為大的企業也許需要我們這樣的平臺,所以這個就是我們做得跟別人不一樣的就在這裡。

  主持人:您能具體解釋一下怎麼留下來當老師,您剛才講到的。

  任有法:從十五年前我們就開始做這個工作,我們十八年了嘛,這些優質企業這些好的企業一個是資源傾向,有好的位置有好政策傾向於這些優質的品牌、優質的資源,讓他們留下來,那個時候是我們求他們留下來,到現在這個時候,就是説前五年到現在這個時候是他們求我們要把我們留住,我們這個平臺做大了以後,批發商也好、零售商也好都會到海寧,到海寧來了以後家家生意都好做,離開了這個品牌他自己創一個銷售渠道,我們市場開到瀋陽瀋陽就不行了,我們開到成都成都就不行了,我將來開到北京,北京的商城就不行,開到哈爾濱,哈爾濱的商城就不行,他一離開那個渠道馬上就萎縮掉,所以他不得不在我們這個平臺來做強做大。

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