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　　在近期別墅銷售中,前來參觀和購買獅子湖別墅的客戶中,無論是清遠本地客戶還是廣州及珠三角的客戶,有一個重要的共同規律:絕大多數客戶,與自己的親朋好友相約一起來看樓、買別墅,而單獨一個家庭來的客戶比例比較小,甚至不到10%。這些客戶購買別墅的理由固然有若干,但重要的理由之一是:與親朋住在一起,滿足社交和共同愛好的需要,客戶的社交及圈層聚會需求,成為客戶購買別墅的重要驅動力之一,而且,多個人一起購買,對別墅的成交産生了明顯的影響。對這個觀點産生的原因,可以從三個方面來闡述。

　　一是從別墅等休閒度假産品本身的性質來看,這一現象並非是偶然現象,而是別墅産品具有奢侈品的性質所導致的。我曾經多次闡述過一個觀點:對於城市郊區的別墅産品,是一種奢侈品,人們選擇購買別墅産品,絕不僅僅是為了滿足居住,而要實現更多、更重要的目的,其中,滿足人們的社交需求及圈層聚會是重要的購買目的。對於別墅産品來説,鋻於其容積率低,前後有花園,進出自由,鄰居之間便於相互交流,如同古代的村落一樣,可以讓鄰里之間方便的交流；而現代的高樓大廈,則讓人産生了更多封閉的感覺,不利於人們直接的交往,別墅的這些特徵,都可以更好地滿足人們的社交需求。

　　二是從獅子湖等項目的綜合配套來看,可以更好地滿足客戶的社交及圈層需求。例如,獅子湖的高爾夫球場,可以讓數以百計的圈層聚會,組織比賽；獅子湖的私密夜島,可以一次讓幾十個人聚會、交流。獅子湖的酒店、高爾夫會所等都可以方便地實現各類圈層的休閒活動、各類聚會,更好地滿足客戶的需求；再如,獅子湖整個優美的環境,可以滿足攝影愛好者的需求,經常組織各種攝影沙龍；獅子湖的茶島,可以滿足茶、書畫愛好者的需求,進行各種筆會等。正是這些適合做休閒、聚會、社交的平臺,吸引了客戶購買,成為客戶購買別墅産品的驅動力。三是從客戶自身需求來看,自古以來,“人以類聚,物以群分”,具有相同愛好的人群喜歡聚集在一起。但是,對於居住在市區的人們來説,受工作地點、子女上學等多個方面的制約,人們並不能很好地與自己的親朋好友聚集在一起,尤其是在幾年、甚至十幾年前購買的房産,更不可能過多地考慮這些因素。當這部分人手中的財富積累到一定階段,具備購買休閒度假別墅産品的條件的時候,人們則不約而同地到一個項目上,共同來選擇和購買別墅産品,從而更很好地滿足他們社交的需求。事實上,一起來參觀、選擇、購買別墅的客戶中,多數都是一個圈子,更有的客戶是幾家一起選擇聯排別墅,他們還規劃將花園共享,以得到更多的休閒空間。

　　作者:頤傑鴻泰獅子湖集團副總裁　董興寶

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