人民網濟南6月20日電 泰安工行充分認識到中高端公司無貸戶客戶對公司存款的重要貢獻，將該類客戶的市場拓展和關係維護作為本行對公司無貸戶存款增存、穩存的重要內容常抓不懈。

　　一、強化抓源頭。該行充分利用各渠道信息，積極開展賬戶源頭營銷。是通過與各級工商、統計，海關、商務局等職能部門的合作，定期聯絡，及時撲捉新生企業信息，並充分利用“工商E線通”，積極拓展註冊資本100萬元以上的新客戶。

　　二、強化抓鏈條。順著産業鏈、交易鏈、供應鏈及核心企業上下游客戶跟進營銷，努力將鏈中客戶留存該行。充分利用公司存款監測及大額資金流向系統及時監控資金變動情況，實行鏈條式跟蹤營銷，一方面分析資金流出原因，及時採取補救措施，有效阻止我行存款被他行挖走，另一方面對省行大額資金平臺反饋的目標客戶按就近網點和對客戶的熟知程度分配到各支行，積極展開營銷攻勢。

　　三、強化抓聯動。建立上下聯動、公私聯動、部門聯動的協同配合機制，做好對客戶的服務工作。該行各級客戶經理維護人除了常規走訪以外，還根據客戶需求和特點，組織協調相關營銷和服務人員組織團隊進行客戶走訪，了解客戶需求，密切了銀企關係。

　　四、強化抓督導。建立定期調度、定期通報制度。該行從市行到支行及各綜合網點層層調度督導工作進展，及時解決工作中存在的問題，並將定期對各支行公司戶存款增長情況進行排名通報，定期通過通報對各支行新開戶及存款增長情況進行點評，鼓勵先進，鞭策後進。

　　五、強化抓考核。該行制定了無貸戶考核辦法，按季對各支行進行考核兌現。考核辦法評價指標包括新增客戶、存款日均增量、存款時點增量、客戶管理維護等內容。考核結果納入市行對支行的專業考中，同時各支行也相應制定了支行無貸戶的考核評價，有效地促進了公司無貸戶存款的穩定增長。（石延玲 辛培玲）