本報訊6月8日，央行三年半以來首次降息。乘著央行降息的東風，眾多開發商推盤熱情高漲，繼續展開各類營銷攻勢，在6月上半月取得了較好的成績，不過從全年來看，市場仍有較大的庫存壓力，開發商仍需努力突圍，其中以價換量或是不可或缺的方式。

　　央行降息 開發商加快推盤

　　6月8日起，央行下調金融機構人民幣存貸款基準利率。這無疑給市場打了一針強心劑，記者了解到，近期，各發展商推貨熱情高漲，成交量也表現不俗。

　　從6月1日至11日，根據東莞市房管局公眾信息網的信息，東莞共成交備案住宅1828套，日均成交備案量在150套以上。新盤開盤均取得不錯的銷售成績。

　　上周，本報樓市週刊曾對6月新增供應量進行梳理，預期6月將有40余樓盤新開盤或加推新貨，記者了解到，在6月上半月，各樓盤都積極入市，市場活躍度提高。

　　市場與政策的利好，也使不少業內人士對6月的樓市看好。有地産研究機構分析認為，整體市場環境明顯好轉，相對寬鬆的貨幣政策，更有利於購買力逐步釋放。再加上市場成交持續吹暖風，發展商把握時機加大供應量，激活市場需求。在發展商主動出擊和購房者逐漸入市的共同作用下，樓市行情會繼續好轉。

　　庫存量大 房企仍需設法突圍

　　雖然有不少利好信息提振樓市，但身處其中的發展商們卻並未覺得輕鬆，不少發展商向記者表示，壓力依然不小，6月乃至下半年還得努力突圍。

　　“6月加大推貨量，一個重要原因是存貨壓力仍比較大。”萬江一發展商的相關負責人對記者表示，目前市場上有樓在售的發展商，不少都存貨壓力不小，而發展商需要回籠資金，因而不管是在什麼樣的市場環境下，都得持續加大供應量。5月至6月的成交放量，實際上是因為發展商加大了讓利的幅度。如果沒有以價換量的讓利，成交表現並不會很好。“大部分置業者對後市依然不清晰，觀望態度還比較濃。”該發展商表示，市場的實際成交量還沒有完全釋放出來，發展商還需要努力。

　　另一地産分析人士認為，由於目前各大發展商的推貨大多集中在剛需産品和高端産品，且各大區域都有相當貨量，預期競爭依然會比較激烈，發展商要出貨，仍得想方設法突圍。

　　以價換量 或仍將被廣泛採用

　　存貨不少，競爭壓力大，發展商如果想在六七月取得較好的業績，進而在下半年的市場競爭中搶得先機，便需要採用更有效的營銷方式，從眾多樓盤中脫穎而出。

　　實際上，在5月至6月，各大發展商也已經是鉚足了勁做營銷。許久不見的電話營銷和團購雙雙重現江湖，萬科地産創造性地發出“試住”邀請，世紀城選擇了主題營銷，明星營銷在多個樓盤現身，營銷戰場不再像春節前後一般平靜。而進入6月，週末也成了樓盤營銷戰的節點時間。

　　發展商的營銷熱情高漲，但有資深從業者認為，營銷活動能吸引眼球，但要真正拉動銷售，還是得以價換量。該人士認為，前幾個月的東莞樓市成交表現不錯，最大的原因是發展商的以價換量策略。在消費者的觀望態度還沒有完全消除的時候，發展商要想加快銷售，還是得讓利促銷，提高産品性價比，才能真正突圍而出。