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人民網濟南6月15日電 為進一步發揮工行保本理財産品優勢，充分利用保本型産品有效拓展新市場、爭攬新客戶，工商銀行淄博分行早部署、早安排，全力做好保本型理財産品銷售工作，進一步促進個人理財業務與儲蓄存款業務協調發展。
一是加強業務引導。深刻理解保本理財産品對滿足客戶低風險理財需求、提升該行理財業務市場競爭力的作用，並且目前産品收益率具有明顯的競爭優勢，是該行現階段做好資金承接的最佳産品。及時將保本型理財産品的優勢和營銷要求傳達至轄內各營業網點，既有效拓展理財業務客戶基礎，增加理財業務規模，又切實促進儲蓄存款的增加。
二是加強組織推動。為充分發揮該行保本理財産品優勢，提高營銷積極性及銷售業績，該行按照上級行文件精神，針對保本型理財産品提高了考核倍數，將保本型産品按銷售額的1.5倍計入期次理財産品銷售額，切實做好當前保本理財産品的營銷及資金承接工作。
三是加強重點營銷。發揮保本産品的稀缺資源效用，組成專門營銷人員，深入到客戶資源相對豐富的城區商業密集區、大型企事業單位、重點鄉鎮進行宣傳推介，進一步擴大理財産品客戶基礎，提升同業競爭力。
四是加強營銷宣傳。一是充分利用電子門楣顯示屏滾動播出保本理財産品宣傳話語，強化宣傳效果，爭攬更多的他行客戶。二是充分發揮全市信息集中發佈系統的作用，及時宣傳各款保本理財産品的優勢；三是依託網點平臺，充分利用大堂經理和前臺櫃員的作用，捕捉和發掘目標客戶，促進理財産品與儲蓄存款的雙增長。（王萍 呂連謂）
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