一線城市中空調的保有率逐漸增高，相對三四級市場更適合空調的進一步發展。數據顯示格力延續了2011年空調下鄉銷售量佔比40.25%、銷售額佔比40.44%的絕對優勢，2012年3月份下鄉市場銷售額8.73億元，市場整體佔比45.48%，銷售量為281，270套，市場整體佔比45.94%，銷售額、銷售量均位居行業第一。

　　至此，2012年前3個月格力空調的銷售量累計佔市場整體的45.95%，銷售額累計佔市場整體的45.60%，再次成為家電下鄉的“雙冠王”。

　　格力發力農村市場

　　從以上數據不難看出，格力在農村市場的空調銷量和銷售額在全國農村市場空調的整體銷售總量和銷售總額中佔據了近乎一半的市場份額，遙遙領先於其它品牌。應該説，格力在農村空調市場的漂亮數字和驕人戰績，並不令人感到意外。

　　企業能否贏得市場，是由消費者的選擇和認可決定的。而吸引消費者的選擇光靠品牌的優勢是不夠的，更要體現出企業為消費者需求所創造的滿意度和利益最大化。作為全球空調行業的領導品牌，格力空調深諳此道，並朝著“切實滿足消費者需求、追求消費者利益最大化”的發展方向上進行著不懈的努力。

　　技術創新保持領先

　　在低碳時代，節能省電對於空調消費者來説，顯得很重要。為滿足消費者節能需求，格力在節能技術方面潛心研發與技術創新，並成功推出1赫茲變頻技術，在家用變頻空調領域取得歷史性的技術突破，使空調實現了僅45瓦的低耗能，既讓老百姓大大節約了費用開支，也推動了國家節能減排工作。在今年2月14日舉行的國家科學技術獎勵大會上，格力變頻空調關鍵技術還榮獲國家科技進步獎，成為惟一獲獎的專業化空調企業。

　　在國家科技進步獎這一國家科技領域最高的榮譽面前，格力首先想到的還是老百姓的利益，將科技創新成果在最短的時間內轉化成消費者的利益，首開先河地向消費者承諾“格力變頻空調兩年包換”。這無疑是對格力自身以及整個空調行業服務水平所提出的巨大挑戰，引領著空調行業服務的再次升級。

　　鄉鎮銷售網點已經建立

　　格力電器總裁董明珠所曾説過，一個負責任的企業不應過於注重企業自身的利益，而應深入關注消費者需求，追求消費者利益的最大化。

　　格力也正是以追求消費者利益最大化的經營理念、精品意識的戰略思想以及科技創新、掌握核心科技的發展路徑，不斷創造著能夠充分滿足消費者需求的高品質的産品和服務。

　　格力一直把農村市場作為企業發展的戰略高地。有了過硬的技術和産品後，完善的渠道建設同樣不可或缺。應該説，格力不僅通過廣泛的深入調研對於農村市場差異化需求有著精確的把握，而且對農村市場銷售渠道和服務體系的建設也早已落到實處。早在國家家電下鄉政策推出之前，格力銷售網點和專賣店就已遍佈全國鄉鎮。農村市場渠道的成功下沉也成為格力在農村市場榮膺“雙冠王”的重要原因。