慧聰家電網訊：“今天蒼南、平陽會議圓滿成功，分銷商打款積極踴躍，創奧克斯溫州商家回款最高記錄！下一站瑞安！”這是奧克斯市場部一名員工發在微博上的一段話，配圖中，分銷商們個個笑容滿面，信心滿滿。

　　這一情形可看做是今年奧克斯空調淡季回款再創新高的一個縮影，分銷商發自內心的自信，為奧克斯帶來的是真金白銀的20億元淡季回款，較去年同期18億元回款，奧克斯再度刷新了由自己創下的空調淡季回款紀錄。

　　在業內專家看來，在我國空調業2012年開局不利、銷售淡季持續出現高達20%下滑背景下，奧克斯空調這一成績取得實屬不易。更不容易的是，上市僅一週多的奧克斯跨界新品──鏡界空調短短幾天銷量突破2萬套，其中1萬多套全部為缺貨狀態下的預售。這在空調全行業五一市場銷售同比下滑30%，全行業面臨天量高庫存的背景下，除了是一個奇跡，更驗證了一條市場銷售公理──好貨永遠供不應求。

　　每一分錢都是經銷商的信心

　　“去年，奧克斯淡季空調回款18億元，已創下業內奇跡。今年在行業整體發展下滑背景下，奧克斯淡季回款不減反增，突破20億大關，創下同比20%以上的高增長，不得不説這是中國空調行業的又一段奇跡，一段關於信心的奇跡”，一位空調經銷商感慨道。

　　的確，在今年空調行業的大背景下，這20億元回款著實難得。受年初庫存壓力、剛性需求疲軟、天氣等因素的影響，業內人士對於今年空調市場普遍看空，甚至提出“沒有下降就是最好的增長”等言論。

　　實際市場情況也與預測基本相符，可以説，這20億元回款中的每一分錢，都最直接顯示著經銷商對於奧克斯空調的信心。

　　“品牌有競爭力、産品有吸引力、渠道有優惠政策，有這樣的品牌，我們經銷商自然信心十足”，山東寧津的奧克斯空調經銷商王道成告訴記者。就在不久前，在奧克斯組織的一場“鄉鎮聯動”促銷活動中，王道成的“寧津大富豪”空調門店創下了單天銷售300套空調的輝煌戰績。

　　就在上個週末，奧克斯空調與全國經銷商通過“縣鎮聯動”促銷，在短短2天內共吸引來自全國300多個鄉鎮4萬多名消費者的積極參與搶購，最終實現空調銷售28000多臺，並吸引近百萬的縣鎮消費者關注。

　　眾力合一造就品牌真功夫

　　“縣鎮聯動”讓商家在空調寒冬的市場競爭中獲得信心、充滿鬥志的背後，卻是源自消費者對於奧克斯空調的重新認知和青睞。在奧克斯空調國內營銷總經理金傑看來，“消費者青睞、經銷商信賴的源頭在於奧克斯自身的改變”。

　　在“健康空調”這顆大樹下，奧克斯從最初的“價格戰”轉向了現在的“價值戰”、品牌戰、從粗放的“規模戰”升級到細緻嚴謹的“品質戰”、從“高品質産品的製造”到“全産業鏈品質保障體系”的創造，它的改變給奧克斯市場競爭帶來了越來越多的活力和驚喜。

　　李連杰的代言讓奧克斯的品牌訴求有了完美的搭載平臺，大大增強其品牌號召力；“精細化到每個點”的鄉鎮聯動，打破市場淡季的蕭條，“從坐商到跑賣”，找到營銷突破口，提升了企業促銷力；風雨同舟、戰略賣渠等政策則實實在在地為經銷商注入一支強心劑，通過信心的提振，增加了渠道活力。