慧聰家電網訊：去年底以來，繼房地産、鋼鐵、化工等行業進入下行通道後，家電、服裝等行業也逐漸顯露出景氣度下降的趨勢。但凡事不無例外。日前，奧克斯空調2012冷年三季度回款達到20億元，與去年同期18億元的數字相比，再度實現增長。

奧克斯經銷商大會

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　　2011年，奧克斯發動了回歸空調業品質根本的復古運動，志在苦練內功。2011年至今，奧克斯先後推出熱霸2代、Fashiondo定制空調、境界平板空調等拳頭産品，從産品設計到産品性能再到産品品質，實現了360度無死角，從而迅速搶佔了此前空白的空調製熱、定制面板及平板空調等細分市場，並且在今年3月成為行業內少有的出口免檢企業。

　　“沒有好産品，其它都是白扯。”做了十幾年家電經銷的山東德州經銷商王道誠説道，多年間，確實有品牌在導入期時憑藉促銷等手段在市場上風光一時，但如果沒有産品、沒有品質做依託，到了成長期品牌就會迅速凋敝。“奧克斯願意在産品品質上實實在在地下功夫，這讓我看到了奧克斯做百年企業的氣度，也是很多經銷商願意與這個品牌共同成長的原因所在。”

　　同樣，奧克斯修得真功夫靠的也是與經銷商的心心相惜、榮辱與共。“你看，這是我最新的新座駕，奧克斯獎的。”王道誠指著門店外停著的奧迪A6説道。不僅是王道誠，今年初，全國還有499名戰略經銷商與他一起，得到了奧克斯獎勵的奧迪A6、奧迪A8等5款車。

　　在大形勢好的時候，這本不是什麼新鮮事。但關鍵是，以空調為代表的家電行業正在遭遇疲軟。據王道誠介紹，不僅僅是施行戰略賣渠獎車計劃，今年初起，奧克斯通過“風雨同舟計劃”、“下鄉空調國家企業商家三重補貼”等政策切切實實地幫助經銷商們消化庫存，奧克斯也因此成為行業內庫存量較低的企業。

　　“奧克斯的厲害之處是能發現其它企業忽視的。”王道誠説，眼下看似空調業淡季，但經過奧克斯對市場的摸底發現，如果真正需要，無需區分淡旺季，而當前很多消費者都有空調消費需求，只是在觀望，市場對這類人群缺少消費引導。尤其在三四級市場，無論是消費者還是經銷商，品牌忠誠度不高，這正是商機所在。

　　其後，奧克斯迅速發動了促銷和服務到家門口的“鄉鎮聯動”戰役，在河南、山東、陜西等地的農村市場攻池掠地。“活動當天，我賣出了300套空調，聽説目前得紀錄保持者是河南沁陽，4小時賣出2000套。”王道誠的同行告訴他，基本任何一個鄉鎮單場活動的銷量都能在100套以上。“在任何時候都能扭轉乾坤、想辦法幫經銷商賺錢的企業，才是可以託付的好企業！”王道誠説。