央視網|中國網絡電視臺|網站地圖
客服設為首頁
登錄

中國網絡電視臺 > 新聞臺 > 新聞中心 >

5月家電市場迎"倒春寒" 空調業下滑趨勢加速

發佈時間:2012年05月23日 15:08 | 進入復興論壇 | 來源:中華工商時報 | 手機看視頻


評分
意見反饋 意見反饋 頂 踩 收藏 收藏
channelId 1 1 1
壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua01 -->

更多 今日話題

壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua02 -->

更多 24小時排行榜

壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua03 -->

  去年底以來,繼房地産、鋼鐵、化工等行業進入下行通道後,家電、服裝等行業也逐漸顯露出景氣度下降的趨勢。去庫存、如何維繫好現金流等成為當下棘手問題。機構調研報告顯示,相比去年同期,全國各大家電賣場的營銷額均有所下滑,市場達不到預期銷售熱度,今年五一期間,整體銷售額下滑幅度為30%-40%。然而,值得一提的是,空調業巨頭奧克斯卻逆勢而為,呈現熱銷現象,2012冷年,奧克斯三季度回款達到20億元,與去年同期18億的數字相比,再度實現增長。

  記者走訪時發現,五一家電市場持續“倒春寒”情況的出現一方面是受空調市場前期行業高庫存、政策退出等一系列事件的牽連;另一方面其實也和營銷、産品創新不足有關。奧克斯空調國內營銷公司總經理金傑對記者説:“由於消費者的需求在變化,如果企業不能適時而動,這種倒春寒始終都存在,表面上看是外部原因,其實消費者是否買單很大程度上也取決於企業自身。”

  據了解,奧克斯始終對營銷渠道保持高度關注。2012年,奧克斯通過差異化的市場佈局,城、縣、鄉鎮的聯動一體,先是打造了4小時2000套的沁陽營銷奇跡,而後通過不斷複製“精細化促銷”的模式,在每一個目標市場都取得了理想的效果。

  奧克斯渠道經銷商對記者説:“奧克斯把所有的經銷商當成自己的兄弟姐妹,充分給予信任、在政策實施、市場營銷指導、不同渠道人員的培訓、營銷物料的統一化支持、因地制宜的促銷政策與手段的實施,深入田間地頭的溝通,每一個層面上都讓我們感受到了企業對於自己的重視,對於夥伴關係的重視。”

  基於此,奧克斯在整個市場低迷之時,依舊保持著20%的市場增長,也正是這樣的渠道建設才成為市場逆勢增長的基礎。

  此外,産品的品質也是企業制勝的關鍵。“沒有好産品,其它都是白扯。”做了十幾年家電經銷的王道誠説道,多年間,確實有品牌在導入期時憑藉促銷等手段在市場上風光一時,但會發現,如果沒有産品、沒有品質做依託,到了成長期品牌就會迅速凋敝。“奧克斯願意在産品品質上實實在在地下工夫,這讓我看到了奧克斯做百年企業的氣度,也是我周圍很多經銷商願意與這個品牌共同成長的原因所在。”

  對此,在行業普遍呈現負增長的當下,奧克斯回款還能再創20億元新高,就是“讓奧克斯成為經銷商搶著經營的品牌”的最好詮釋。 (記者董瀟)

  (來源:中華工商時報)

熱詞:

  • 空調業
  • 倒春寒
  • 家電市場
  • 下滑
  • 市場營銷
  • 逆勢
  • 促銷
  • 鋼鐵
  • 夥伴關係
  • 景氣度