慧聰家電網訊：“我只想知道我訂購的空調什麼時候能到？”“這款産品如果提前訂，是不是優惠幅度要大一點？”“我買車要排隊，買空調還要排隊啊？”諸如此類的問題，北京亞運村蘇寧電器賣場奧克斯空調促銷員劉強在五一促銷期間，每天至少要回答幾十遍。

　　一邊是五一期間眾多調研機構給出的30%-40%的賣場銷售額下滑幅度，一邊是奧克斯空調強勢熱銷的情形，這樣一種違背常理的市場現象在這個五一，在眾多家電賣場裏卻成常態。

　　“倒春寒”效應不減消費者是主因

　　記者通過走訪發現，這個五一不可謂不熱鬧，眾多家電賣場的促銷活動依舊此起彼伏，驚曝機、特價機的標簽隨處可見，眾多廠商都將“寶”押在了五一。

　　但讓眾多經銷商感到悲催的是，即便這樣，賣出的空調臺、套數和整體金額依然出現了不同幅度的下滑，據某市場研究機構的調研數據顯現，相比去年同期，全國各大家電賣場的營銷額均有所下滑，市場達不到預期銷售熱度，整體下滑幅度在30%-40%。”。

　　“這種情況的出現一方面是受空調市場前期行業高庫存、政策退出等一系列事件的牽連，另一方面其實也和營銷、産品創新不足有關，因為消費者的需求是在變化的，如果企業不能適時而動，這種倒春寒始終都存在，表面上看是外部原因，其實消費者是否買單很大程度上也取決於企業自身。”當記者提及到這種“倒春寒”效應之時，奧克斯空調國內營銷公司總經理金傑這樣講到。

　　這樣的分析不單單是企業的客觀審視，事實上，奧克斯在整個市場低迷之時，依舊保持著20%的市場增長，的確有著自己的“獨門武器”，其中渠道發力是最具代表性的一環。

　　三端合力打造健康營銷渠道

　　始終對渠道保持強力關注的奧克斯，在2012年的表現略有些“搶眼”，通過差異化的市場佈局，城、縣、鄉鎮的聯動一體，先是打造了4小時2000套的沁陽營銷奇跡，而後通過不斷複製“精細化促銷”的模式，在每一個目標市場都取得了理想的效果。

　　“上面有政策支持，中間有市場經理指導，下面有促銷人員輔助，我們在這種渠道關係管理與推進上如果再做不好銷售實在有點説不過去”，某奧克斯渠道經銷商用一種“自我檢討”式回答的回應了記者關於營銷渠道的提問。事實上，經銷商的表述如同奧克斯對渠道聯盟促銷的概括一般─風雨同舟，把所有的經銷商當成自己的兄弟姐妹，充分給予信任、支持。在政策實施、市場營銷指導、不同渠道人員的培訓、營銷物料的統一化支持、因地制宜的促銷政策與手段的實施，深入田間地頭的溝通，每一個層面上都讓經銷商感受到了企業對於自己的重視，對於夥伴關係的重視。也正是這樣的渠道建設才成為市場逆勢增長的基礎。

　　同時，産品的優勢創新也是經銷商對奧克斯最為滿意的一點。

　　“提貨排隊”奧克斯銷售忙

　　對奧克斯來説，産品創新就是消費者需求的延伸。所以，“熱霸、鏡界“這樣極具個性化、實用性的産品不斷被奧克斯推向市場，不斷被市場所接受、認可。