慧聰家電網訊：小姜是河南沁陽一名普通的奧克斯空調經銷商，幾天前他剛剛經歷了建店以來最瘋狂的一次促銷，當日銷售空調2000多套。過去的第一季度，整個空調行業迎來“倒春寒”之時，奧克斯用一場三四級市場的銷售戰役真實地上演了一堂“空調營銷經典案例”，眾多當地經銷商也在大戰後發出了與小姜同樣的感慨。

突圍市場思維定勢 奧克斯拒絕“被淡季”

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　　破解淡季論的最有效證明就是業績，最有力武器就是品質，針對一二線市場人們産品創新、節能、環保的需求，針對三四線消費者對於産品需求的引導與開發，奧克斯以産品品質為依託，大膽實施精細化促銷，保持經銷商體系與廠商之間的有效聯動，用逆勢上揚的表現為淡季重新制定了定義。

　　沁陽的一位經銷商感受頗深：“從空調品質白皮書的發起到品質戰略的實施，讓我感到了企業的一種使命感與責任感，堅定了與奧克斯的合作信心，更深刻體會到了奧克斯與經銷商風雨同舟的決心。”在談及渠道營銷管理時，該經銷商更是感慨了渠道支持的重要性，“奧克斯幾年來給予的支持力度越來越大，不僅包括常規培訓，在銷售技巧、物料提供、後續服務等各個方面都做到了全力支持”。

　　奧克斯空調國內營銷總經理金傑説：“過去的一年我們回歸原點，緊抓品質，深挖創新，從品質白皮書發起到對各級市場的研究，從産品創新到終端促銷，我們時刻把握住了消費者的需求與市場的變化，我們給予消費者最好的産品，給予經銷商最大力度的支持。目前，城市空調保有量已達到120%，而三四級市場，特別是農村市場僅有20%，而奧克斯的産品品質與強大經銷商體系能力恰恰是我們贏得這部分市場的信心來源。”

　　事實上，奧克斯在渠道開拓上也嚴格重視質量與數量的同步提升，不僅加大了目標區域的渠道滲透率，完成精密佈局，在單店銷售能力上也給予了高度重視，確保運營質量，這也給了其他以經銷商數量定義市場規模的品牌一個良好的啟示。

　　空調企業的産品多以技術為主導，在掌握了變頻的核心科技之後，奧克斯把關注更多地聚焦在消費者需求，熱霸的誕生是一個最生動的案例，“我以前只關注製冷效果，現在才意識到其實在空調使用上，制熱的需求甚至超過製冷，特別是像南方這種沒有暖氣的區域”，湖南的一位消費者這樣説到。不在製冷命題上窮追猛打，而是開拓了制熱的新領域，奧克斯對消費盲點的發掘的確值得研究。

　　市場學有一句俗語叫“淡季做品牌旺季做營銷”。奧克斯卻用生動的案例來改變著這樣的定律，用市場表現詮釋著對“淡季”的理解，而這種改變的底氣就在於品質，也在於廠商與經銷商的無縫聯動，如果説有營銷密碼之説，或許這就是奧克斯的密碼。