人民網濟南5月29日電 農行山東商河縣支行針對縣域經濟發展提速，金融同業不斷加大縣域佈局和投入力度，同業競爭日趨激烈的實際，不斷強化“爭份額”意識，積極拼搶市場取得良好成效。到4月末，該行個人存款客戶較年初增加9202戶，其中存款10萬元以上貴賓客戶較年初增加641戶，存款餘額較年初增加14371萬元；個人貸款餘額較年初增加3501萬元。

　　該行悉心研究競爭對手，努力拼搶市場份額。縣域“客戶總量少，優質客戶少，經濟基礎弱”，各家金融機構對客戶的競爭異常激烈。面對嚴峻的現實，該行悉心研究競爭對手，認真分析市場，努力拼搶市場份額。通過對競爭者正在做什麼和為什麼那樣做的研究，判斷競爭者的目標，了解對手這樣做的目的，從而確定自己更加有效的經營戰略。研究競爭對手沒有做的是什麼，選準自己的切入點，並迅速建立起自己的優勢。分析對手做得好的是什麼和做的不好得是什麼，了解競爭對手的長處和短處，優勢和劣勢，學習對方的優點。

　　該行強化主動營銷意識，搶前抓早爭主動。元月3日，該行召開“春天行動”動員大會，具體安排部署“春天行動”計劃和具體措施，迅速掀起了“春天行動”營銷活動的熱潮。該行深入開展了“四進”活動，行長&&促營銷。抓住重點客戶、重點項目、重點資金全力營銷。該行做好公私聯動營銷，充分發揮對公業務對零售業務的支撐作用，強力推行“零售業務批發做”的營銷模式，建立集團性對公客戶、中小企業、微型企業的零售業務服務方案模板，實現零售産品向優質法人客戶的全方位滲透。紮實做好優質客戶的分層營銷和走訪工作。對存款10萬元以上的個人客戶建立起客戶經理、網點主任和行長分層營銷體系，把客戶走訪和産品營銷有效結合，充分發揮該行貴賓卡、貸記卡、理財産品、電子産品等對客戶的作用，收到了明顯效果。

　　該行有的放矢開展營銷，個人貸款量大質優。4月末，個人貸款餘額比年初增加3501萬元。他們明確定位，有的放矢開展工作。針對縣域經濟的特點，組織3個調研小組，集中開展了個人資産業務調研活動。通過調研，掌握了客戶的經營規模、經營現狀、發展前景及融資需求的第一手資料，明確了個貸業務的重點營銷目標。該行開展“掃街、掃樓”行動。印製了20000余份宣傳材料上街宣傳，定時間，定人員到主要商業街道和市場、機關辦公樓營銷收效好。前4個月，共辦理綜合授信貸款42筆，房抵貸10筆，非住房貸款增加3009萬元，同比多增2309萬元。（魯營萱）