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人民網濟南5月28日電 工商銀行東營廣饒支行營業部注重發揮理財産品對優質客戶的爭攬和對儲蓄存款的促進作用，個人理財業務實現跨越式發展。截至5月中旬，該部在儲蓄存款新增1.4億元的同時，銷售個人理財産品3.8億元，其中期次理財産品銷售1.8億元，實現了個人存款與理財的良性互動。
該部密切關注工行總行下發的理財産品發行計劃，進一步加強期次理財産品的銷售，保持並力爭超過前期的銷售勢頭，提前做好宣傳營銷工作，拓展目標客戶群，將理財産品的優惠，落實到每名客戶。
針對各類理財産品發行期次多、頻率快的特點，該部打印製作了各期理財産品明白紙，每個櫃臺前各擺放一份，並在宣傳欄前放置最新的理財産品發行計劃表，供客戶取閱，明白紙和産品計劃表由專人負責及時進行更新，並公佈理財經理電話，隨時接受客戶諮詢。
結合市場及同業競爭形勢，挖掘客戶價值，該部加大專屬産品營銷力度，擴大市場領先優勢。同時，密切關注客戶的理財需求，及時將單筆大額委託的理財需求反饋至理財經理處，有效挖掘優質客戶資源，以理財發展拓展客戶規模。
該部將營銷重點放在電子渠道的“靈通快線”和“步步為贏”系列産品，持續推進組合營銷。一是做好“靈通快線”和“步步為贏”1號、2號等現金管理産品的組合營銷、持續營銷，全力擴大産品規模，確保産品儲蓄存款蓄水池功能的良性發揮。二是通過強化對産品銷售和目標客戶滲透率的考核，推動個人理財業務與第三方存管、靈通卡、理財金賬戶客戶以及代發工資等業務的協同營銷和良性互動。（姜海葉）
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