隨著此前出現的“小高溫”天氣，空調市場也隨之發生了冷熱轉變。在古城各個家電賣場裏，空調區的人氣顯然要比電腦、電視等家電區域高出不少，當仁不讓的成了家電賣場的熱銷品。

　　賣場打破銷售堅冰

　　進入2012年，家電賣場的銷售慘澹讓不少銷售人員陷入了危機。“現在又是淡季，我們的銷售任務估計是很難完成了”，在西安南郊某家電賣場，一位從事燃氣用品的銷售負責人告訴記者。與這位負責人相同，今年，“銷售遇冷”成為家電銷售人員的普遍共識。但在走訪中記者了解到，在空調領域，這個規則並不成立。

　　昨日，記者來到蘇寧電器蓮湖路門店，只見空調、風扇、冰箱等家電都被擺放到了最顯眼的位置，前來諮詢和購買的顧客也一撥接著一撥。“小長假期間空調就開始銷量上升了，‘五一’期間每天要賣出1000多臺，週末每天也要售出幾百台。”蘇寧電器西安地區管理中心市場經理趙霞介紹，隨著氣溫的逐漸走高，市民購買空調的熱情也更高。

　　這樣的火爆場面在其他家電賣場也不例外。“這段時間，空調是整個家電賣場裏的主力軍，佔到總銷售的四成左右。”西安國美市場經理陳磊告訴記者，受大環境影響，今年1-3月空調的銷售並不理想，隨著氣溫升高，購買空調的人明顯多了起來。

　　私營業主銷售喜人

　　不但家電賣場的銷售情況令人欣喜，在古城各個角落，經營家電專賣店的私營老闆更是因為空調的熱銷合不攏嘴。“今年3月開始，我的專賣店銷售額就較去年同期增長了180%，創下近三年來的銷售新高。”在南二環經營某品牌專賣店的劉老闆告訴記者，在這喜人的銷量中，空調的熱銷做出了很大貢獻。

　　衝破“淡旺季”界限

　　可以説，劉老闆的盈利狀況不是個例，記者走訪家電賣場的情況看，消費者的家電購買需求越來越理性，特別是對空調製冷制熱等品質方面的需求越來越明顯。“準確的説，不見得只有旺季空調才賣得好，如何引導一種四季如春的新消費觀，成為關鍵。”一位從事空調銷售的工作人員告訴記者，市場競爭固然重要，但不能滿足用戶需求的産品是沒有市場競爭力的。“無論是賣場還是消費者，對於第一線的銷售人員和購買人群來説，能賣得動、值得購買是最重要的。”他認為，在今年空調市場增長趨緩甚至下行的情況下，如何通過技術創新滿足和創造新的用戶需求顯得至關重要。作為行業趨勢的引領者，各個企業都通過技術創新不斷滿足持續變化的用戶需求。對此，業內人士提醒，若要享受到精細化服務，不但選擇優質品牌是關鍵，購買時，顧客也最好提前下單、提前安裝。 (記者 李媛媛)