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評論:大家電企業別“貪小求利”

發佈時間:2012年05月26日 08:32 | 進入復興論壇 | 來源:《信息時報》 | 手機看視頻


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  近日,從黑電向白電拓展的長虹,宣佈正式進駐小家電領域,並推出了長虹牌電壓力鍋、電磁爐。

  近年來,以大家電為主的企業紛紛進軍小家電行業似乎成為一種潮流,不過,筆者並不看好家電企業這種全面撒網的做法,尤其是在全行業經濟不景氣的背景下。眾所週知,做小家電最大的好處是單品毛利遠大於大家電産品。一般人會認為,大家電的技術含量高,能做好大家電的企業,做小家電一定不在話下。但事實上,大家電企業進軍小家電未必真的能做好。原因主要有以下幾點:首先,大、小家電産品的特質本來就不一樣。主要是産品生命週期的問題,冰箱、洗衣機等大家電的産品更新通常在1~2年,最快的也要半年,但小家電品種繁多,産品更新的速度也快,通常在3個月左右;其次,銷售渠道不同。大家電通常依賴於與家電大賣場的合作,而小家電企業更多的是依靠代理等分銷商,這就意味著做大家電的企業需要重新開闢新的小家電渠道。此外,由於小家電品種多,動輒數百品類,單價低而數量巨大,對市場管理層面要求很高的駕馭能力,也就是説售後維修的壓力也很大——對産品品質要求其實也蠻高的。

  如上所述,小家電行業的日子真過得那麼滋潤?據已公佈的2011年年報顯示:九陽去年凈利同比下降15.2%;愛仕達營業利潤較上年同期下降了63.48%;蘇泊爾去年主營業務的毛利率均出現不同程度下滑。事實上,這些在小家電領域們耕耘多年的巨頭們都在“另做他想”,做起了“棋局外”生意,諸如農業、畜牧業甚至是新能源等。

  回過頭來,再看看已經進軍小家電領域的大家電企業。以格力為例,素來堅稱專注製冷的格力,基於為了收拾集團旗下的小家電這個攔攤子,而做起了小家電,但數年來,小家電業一直只佔其家電業務很小的比例。其他大家電做小家電的企業包括康佳、志高、海信等,它們的小家電産品,多年來也沒有什麼建樹,甚至在主流家電渠道裏根本就看不到它們的影子。

  筆者還發現,這些大家電企業在進軍小家電時,最常用的一個手段是利用價格戰搶佔份額,因為小家電行業門檻不高,同質化相當嚴重,在它們進入最初的階段裏通常會先做代工,説白了就是以自己在大家電領域形成的品牌作為最強的拉力,“不做技術、只做品牌”,妄圖以價格戰拉開市場的口子,這實際上對整個小家電行業而言也是有害無益的。

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