青海新聞網訊今年以來，工行西寧城東支行認真落實上級行支持小企業金融服務的總體要求，立足區域，輻射全市，多措並舉，創新服務，積極拓展小企業客戶市場，努力擴大市場佔有率，小企業金融業務得到快速發展，提前八個月完成全年投放計劃。截至4月末，小企業貸款餘額達21524萬元，累計投放18124萬元，較年初增加9765萬元，增長83%，完成全年目標任務的184%，餘額和增量均居全省之首。

　　一、早謀劃早落實。工行西寧城東支行高度重視小企業金融業務工作,把推廣小企業金融業務作為調整信貸結構、提升信貸市場競爭力的重點業務，年初提早謀劃，及時召開專題分析會議，討論研究轄內小企業現狀以及融資需求，認真貫徹落實小企業金融業務的各項具體要求和措施，確定適合辦理融資業務的目標客戶，落實營銷責任制，加強組織推動。同時以小企業服務宣傳月活動為契機，大力推介小企業各項融資業務産品，有效促進了業務的開展。

　　二、加強市場調查分析。針對區域內醫藥批發企業、煤炭經銷商、汽車4S店、蟲草市場、糧油市場、小商品批發市場集中的特點，瞄準小企業客戶融資需求，認真分析其經營特點、資金需求和交易規律，積極推介滿足其交易特點和風險管理需要的融資産品，促進小企業和融資業務聯動、協調和快速發展。

　　三、切實做好小客戶金融服務。緊緊抓住小企業信貸政策調整有利時機，認真開展市場調研，及時了解客戶融資需求，從中篩選出潛力客戶和培育目標客戶，及時做好跟蹤服務和挖掘培育工作，積極為小企業客戶提供融資服務，小企業客戶市場佔比不斷提升。

　　四、加快創新步伐。以被動服務變為主動服務，以等客上門變為主動登門，積極主動向小企業客戶推介適合自身需求的金融産品；針對目標客戶的經營特點，為其量身制定個性化的服務方案。同時圍繞重點客戶上下游小企業，推出了國內保理、國內發票融資、國內信用證項下融資等貿易融資業務，滿足不同企業的融資需求。(作者：曾青川)