中高考在即，作為房地産開發與教育衍生出的産品，“學區房”再一次成為人們關注的焦點，“學區房剛需”也成為支撐樓市成交的主要購買力之一。在樓市整體低迷的情況下，緊抓這部分客戶也成為開發商在市場競爭中取勝的關鍵。

　　多重屬性 淡市“俏貨”受熱捧

　　國內出現“學區房”的提法已有十多年，在現行的教育體制下，不惜以較高的價位購買那些屬於教育質量好的中、小學學區的房産，已形成了一個獨特的社會現象。而且因為這些原因，“學區房”的投資屬性也開始被挖掘。方便孩子上學、易於投資使得學區房備受熱捧。

　　房子本身存在使用、投資等屬性，學區房也不例外。一般而言，一個相對較好的學校周圍的房價要比同地段的房子高出10%左右，在這個區域購房，不僅滿足了孩子就近入學、安全更有保障的需求，同時也能夠在未來得到更大的升值空間。學校周邊的潛力新盤一般都是中小戶型的剛需和首改型住房者熱捧的對象。如，高新水晶城擁有全教育指標，高新一幼、高新一小、高新一中均有教育名額，僅此就受到很多家長青睞。業內人士分析，在教育資源不均衡，房屋資源出現富餘，人們生活水平的不斷提高，三方面因素的作用下，相當長的時間內，學區房仍將“吸金不止”。

　　完善配套 緊抓需求是王道

　　學區房作為房地産市場開發的一個衍生品，不受樓市跌宕影響，還能解決孩子求學需求，一直是購房者關注的熱點，同時也是開發商吸引購房者的重要手段之一。怎樣做好項目自身教育配套建設，提升項目綜合性價比，成為各開發商不得不思考的問題。

　　如果説房産與教育的關係是以學區房的形式開始，如今，開發商引進名校合作辦學已經成為了一種房地産開發模式。例如，引進蒙特梭利幼兒園就成為了萬科金域曲江各類宣傳中的重點，根據自身産品特點，緊抓客戶需求，使得萬科金域曲江成為眾多購房者關注的焦點。此外，金輝集團與西工大附中聯手辦校、華遠君城與後宰門小學合作等也都是房地産開發與教育資源相結合的成功案例。“在新開發樓盤當中新造起一座名校新校區，既推動教育事業發展，也借名學區打響了項目品牌。”易謀策略總經理竇化侖表示，“淡市之中，引進名校等成為眾多開發商解決問題的法寶之一。”

　　優惠增多 中小戶型是焦點

　　調控政策的緊逼使得開發商資金鏈變得異常緊張，西安樓市“以價換量”已成常態，在各項目優惠較大的情況下，“學區房”越來越受熱捧，而其中，剛需中小戶型更成為關注的焦點。

　　東尚蜂鳥39-120平方米房源均價5200元，高新一中國際部、西安高新國際學校及逸翠園配套中、小學，近在咫尺；銘城均價5000元/平方米，引進蒙特梭利幼兒園優質教育配套；長征地産數字空間5000元/平方米左右，坐擁高新一中、高新二小教育資源，看著孩子進出學校……“由於可以很好地滿足一家人的生活並且入學便利，面積區間70-100平米的套二、套三的學區房銷售最好。”業內人士稱，“近期樓市優惠較多，為了成交，很多開發商開始‘補課’，不斷豐富項目自身綜合品質，比如近郊的一些樓盤，配套相對完善，價格也比較低，‘學區房剛需’可以考慮下手。”(記者 李瑋瑋)