各上市房企近日紛紛公佈4月銷售業績，數據顯示相對3月業績，不少企業出現了環比下跌的情形。萬科的4月業績報告顯示，當月該公司實現銷售面積76.7萬平方米，銷售金額74.4億元，環比分別下滑30.2%及35.4%，同比則分別增長13.1%及下跌5.8%。除萬科外，龍頭保利地産4月實現銷售金額91.48億元，環比下跌6%；富力地産4月實現銷售額28.95億元，環比微跌4%；首創置業、金地集團等房企4月業績也出現下滑。相比之下，恒大表現較為突出。根據恒大5月7日發佈的4月份銷售簡報，4月其實現銷售額81.9億元，超越了萬科剛剛公佈的4月銷售金額74.4億元。而保利在4月的銷售為91.48億元，超越了萬科與恒大。

　　積極推貨效果明顯

　　恒大4月實現銷售額81.9億元，超越了萬科的74.4億元。這是繼去年恒大在全年銷售面積超越萬科後，首次實現月度銷售額超越萬科，奪得全國第一。而除了銷售額外，恒大4月銷售面積138萬平方米，同比增長57.8%，環比增長126.4%，銷售面積及其增速兩項數字均為全國第一。同時，恒大也創下了其自上市至今三年間，4月份銷售業績在絕對值與增幅兩項數據上的最高紀錄。

　　談到兩者的業績變化，推貨量被認為是主要因素之一。據萬科管理層透露，萬科4月推盤計劃比3月推盤量少30%，受此影響，4月認購量低於3月份。

　　相比之下，恒大的推貨更為積極。業績報告顯示，延續3、4月的態勢，恒大5月份新開盤7個項目，分別為天津禦景半島、廣州恒大禦景灣、濰坊恒大名都、宿遷恒大綠洲、大同恒大綠洲、楊淩恒大城、邛崍恒大翡翠華庭。7個新開盤項目全月合計銷售13億元，繼續保持同比、環比大幅增長。

　　以價換量策略成功

　　保利地産宣佈，4月份公司實現簽約面積71.9萬平方米，環比下降23.2%，同比增長45.1%；實現簽約金額91.48億元，環比下降6.1%，同比增長36.86%。2012年1至4月，保利地産累計實現簽約面積215.79萬平方米，同比增長18.84%；累計實現簽約金額240.14億元，同比增長16.02%。

　　對於連續兩個月銷售額超90億元的業績，保利地産品牌中心副總經理何智韜認為，主要還是由於公司抓住了近期市場回暖的窗口期，在産品定位、售價與銷售策略上都作了一些具體調整。據了解，4月份，保利地産的平均售價約為1.27萬元/平方米，環比升22.3%，前4個月平均售價約為1.11萬元/平方米。無論是4月份還是前4個月，保利的銷售均價同比均有所下降。

　　保利此前表示，今年新推貨源在800至1000億左右，新開工目標預計為1000億，而新推貨量會主要集中于5至9月份。相關證券機構分析師認為，保利在4月銷售均價環比上升、去化率處於市場平均水平的情況下，能取得過90億的銷售額，最主要原因就是其入市貨量充足，而這也是保利4月銷售額能超過萬科的最主要因素。

　　相比大型房企，中小房企的表現則不算突出。龍湖地産公佈4月實現合同銷售金額30.4億元，與去年同期相比基本持平。佳兆業5月2日公佈的4月報顯示，該公司當月實現合約銷售額10.3億元，同比上漲83%，但平均售價僅為5674元/平方米，較其2011年12470元/平方米的平均售價下滑明顯。記者 李廣軍