恒廣國際景園成交40多套，幸福莊園成交50多套，瓏璟臺、長房時代城各成交20多套……5月7日閉幕的長沙第33屆房交會引動剛性需求。

　　據權威數據顯示，5月份長沙有近30家樓盤推新，除平價剛需盤外，德思勤、運達等城市綜合體，北辰、復地、華遠、保利、白沙灣等濱水高端樓盤逐漸成為最大的亮點，他們的共同特點就是戶型不算大，配套很完善，出行極便利。種種跡象表明，樓市總體需求回升，剛性需求也逐步細分，自住購房者嶄露頭角，改善性高端剛性需求逐步抬頭。

　　“我週末幾天都在看房子。除了看房交會，還到沿江樓盤和幾大綜合體看了一下。”長沙某事業單位任職的周曉琳告訴記者，“我們家在小巷裏有一套住房，但其地段、配套和戶型設計越來越不能滿足家庭需要。我初步計劃是到湘江東岸的樓盤裏買一套一百多平方米的自住房。”

　　據記者了解，有類似想法的購房者不在少數。他們大多是70後，上有老下有小，事業小有成就，原有住房或在舊城區老街、或在遠郊，存在交通出行、戶型設計、配套環境等方面的不足。因此他們有很強烈的改善性住房需求，購房目的一般都是自住，在自住的基礎上追求資産的穩定保值；舊有房屋出租、出售、出讓或留作他用。

　　“這類顧客某種意義上都可以稱為‘高端剛需’。”湖南保利地産副總經理雷東輝認為，他們是市場經濟大潮下成長起來的第一代人，有很強的品牌意識，人到中年出手買自住房，就一定會選擇有品牌、實力的樓盤，而且會兼顧地段、環境、交通、配套和自然景觀等。目前隨著國家宏觀調控政策的穩定，很多高端剛需購房者開始走出了觀望意識，5、6月份時這部分需求將進一步釋放。

　　買家認可抄底時機已到

　　實際上，從4月底5月初開始，不少開發商就瞄準了“高端剛需”這一部分客戶，推出了不少高端公寓産品，所售價格約在萬元上下。

　　4月28日，德思勤營銷體驗中心排起長隊，開盤2小時238套寶格麗公寓宣佈售罄；同日起，位於湘江東岸的保利國際廣場的國寶展，也促進了一批一百多平方米戶型的成交；在剛剛結束的房交會上，湘江東岸樓盤潮宗禦苑首次亮相；本週末，湘江東岸復地崑玉國際營銷中心對外開放。

　　“對價格、品質、環境等，不同人群需求總是不一樣的。”北辰三角洲營銷總監劉梅認為，有改善性自住購房需求的這類人群，一般都經過十來年甚至更長時間的打拼，經濟基礎較好，而且家庭生命週期也進入了“孩子、老人、事業、生活”幾方面兼顧的階段，有很強烈的換房需求。對於開發商來講，以前的十幾年，主要是在解決住房“有沒有”的問題；現在開始，要花大力氣來解決住房“好不好”這個問題。比方同樣是三居室，十年前和現在的要求和標準都不太一樣。“社會在發展，市場逐漸成熟，購房者從饑渴走向理性，開發商不認識到這個問題就會落在時代後面。”