或許未來兩周人們就會知道，網友“李傑在長沙”關於長沙樓市本週成交數據“會小型井噴”的判斷是不是準確。昨天下午，長沙市第33屆房地産交易展示會正式落幕。這次持續四天的房交會“佔用”了不少長沙市民的整個週末。

　　同一區域品牌首選性價比

　　開發商搶抓時間節點營銷

　　令人驚訝的現象是，在這次被普遍看空的房交會上，由於依然存在的剛性需求和小規模的參展商數量，使得每家參展樓盤接待客戶量都超出預計，就像綠地中央廣場營銷負責人所説的，“效果比想象的更好”。本報記者文潔 長沙報道

　　在五礦萬境水岸，僅5月6日一天，5台看房車就各接送客戶11趟，3天繳納訂金的客戶40余人；而在長房南屏錦源，3天共計60余批客戶到達項目現場看房，客戶繳納訂金15套；恒廣國際景園繳納訂金的預定客戶近20套；而綠地新里盧浮公館兩天共接待意向客戶164人，七里香榭交納2000元辦VIP卡共計82張……顯然，僅有20多家開發商的本屆展會，在總體數據成交上很難有讓人覺得樂觀的數據，但並不妨礙每家參展商暗自偷笑“撿到魚”。

　　重復了多次的剛性需求自然是最“給力”的房交會支撐者。在萬家麗路兩廂，幾乎在同一區域範圍內，五礦萬境水岸、萬科金域華府和長房南屏錦源的“客戶爭奪戰”成為最耐人尋味的場景。

　　五礦、萬科和長房，均為知名品牌開發商，但在最終的成交結果來看，主力價格在6400元/平方米、主力面積在80-110平方米毛坯房的萬境水岸，成為最大贏家，4天時間成交50套。

　　而在經過年初一輪大賣之後，精裝修房價格從7200元/平方米出頭漲到7500元/平方米的萬科金域華府，儘管展會每日平均接待客戶量超過60批次，但最終四天交訂金成交的客戶為11套。

　　在區域價格上最低的南屏錦源，儘管單價在5500元/平方米至5600元/平方米，但由於此次房源戶型面積以110-140平方米為主，並未成為區域三個競爭者中銷量最高者。

　　這或許意味著購房者們的新選擇。同一類型的産品中，首選品牌項目，同一區域品牌競爭中，首選性價比，成為這屆房交會最有趣的現象。

　　更微妙的信號，還有場外發展商們的“收穫”實際上，這一屆房交會也是場外最熱鬧的一次，在會場外派發傳單的大學生們，見到每一個走進展會的人，都會像狗仔隊追逐明星一樣蜂擁而至。

　　突然增長的成交量自然是“收穫”的最佳表達。比如網友“李傑在長沙”看好五月第二周成交數據，就因為德思勤城市廣場的熱賣。事實上，在房交會開幕的這5-7天內，長沙樓市不少售樓部裏面都出現了熱鬧場景。

　　德思勤城市廣場開盤一期銷售房源售罄，兩次加推新貨；星語林阿普阿布開盤4號棟售罄，其他棟號銷售10余套；融科東南海營銷中心展會期間每天上門量20-30批次，比以前高出一倍，5月成交已經超過30套……

　　從某種意義上來説，房交會本身正在式微。但房交會這一時間節點正在成為樓市銷售新的窗口期，就像萬科金域華府營銷負責人所説，“購房者會利用這段時間來集中對比樓盤情報，充分進行選擇。”

　　購房者更為理性成為一種必然趨勢，但對於發展商而言，根據購房者的變化來“踩準”諸如房交會這樣的“靈光一現”的營銷窗口期，或許是一個更為實際的選擇。