近年來，隨著傳統歐美日市場的消費需求萎縮和貿易保護主義抬頭，中國出口逐漸涌入東歐市場，其中以俄羅斯最具代表性。中國出口信用保險公司（以下簡稱中國信保）長期跟蹤東歐市場發展變化，將以俄羅斯為切入點，簡析東歐市場機遇與風險，給予中國出口企業相關建議。

　　東歐國家的構成

　　東歐國家主要包括俄羅斯聯邦、白俄羅斯、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、烏克蘭、波蘭、保加利亞、捷克、匈牙利、羅馬尼亞等國家，其中，俄羅斯經濟最為發達。

　　俄羅斯的總體特徵

　　俄羅斯面積1705.4萬平方公里，人口約1.44億，實行總統制。俄羅斯2011年GDP增長4.3%，人均GDP1.3萬美元左右，但其經濟結構非常不合理，絕大部分收入來自於資源行業，非能源工業和農業則投資不足。俄羅斯社會秩序不穩定，市場經濟基礎尚未完全建立，銀行系統相對脆弱，稅收體系、投資政策、法律法規也不完善。

　　俄羅斯的“灰色清關”

　　灰色清關，是指通過俄羅斯一些官商勾結的“清關公司”，幫助進口商品以低於法定水平的稅率進入俄國市場。清關公司只為一批進口商品中的一小部分貨物繳納足額關稅，其餘部分則通過向海關官員行賄來通關，這種清關通常不給貨主出具正式的海關報關單和稅單。“灰色清關”風險在於，一是因為沒有正式的海關報關單和稅單，中國企業面臨著貨物被沒收或被罰款的風險，二是灰色清關獲得的經營收入屬於非法收入，只能通過地下錢莊匯款，一旦地下錢莊出現問題，中國企業貨款面臨風險。

　　俄羅斯的高利率及地下錢莊

　　俄羅斯目前的基準利率是8.25%，金融貸款年利率高達20%，企業融資成本高。俄羅斯本土商人契約精神不強，一般都習慣提現金交易（通過中俄間的地下錢莊進行轉移），所以地下錢莊盛行。一旦這種行為受到法律的制裁，買家將無法支付貨款。

　　俄羅斯的企業經營漏洞

　　俄羅斯大多企業存在“一套人馬，幾塊牌子”的情況，易産生欺詐風險，而且企業在經營的過程偷稅避稅的現象明顯。企業註冊、重組、並購簡單，所以存在惡意收購轉移債務、免除債務的風險。

　　東歐國家的機遇與風險

　　從俄羅斯可以看出，東歐市場是一個“高風險高利潤”的區域，其發展機遇在於經濟增長較快，購買力群體不斷增加，消費市場對品牌意識還不強，品牌競爭尚不激烈，準入門檻相對較低，因此中國企業有機會自創品牌，贏取更大利潤空間，其風險則在於，政治和經濟秩序不穩定，資本市場缺乏監控，政治較為腐敗，信用體系較弱，容易引致欺詐類型風險。

　　進入東歐國家的建議

　　中國信保建議中國出口企業進入東歐市場時，關注以下四點：一是關注交易對象的準確性，確保業務洽談主體與實際交易主體一致；二是優質客戶可以採取賒銷方式，利用中俄兩國利率差，賺取更多利潤空間；三是規避灰色清關，約定清關責任由買家承擔；四是通過中國信保轉嫁風險，在尋求高利潤同時，化解高風險帶來的可能損失。

　　中國出口信用保險公司廣東分公司惠州辦事處

　　地 址：惠州市江北雲山西路雙子星國際商務大廈A座18樓

　　電 話：0752-2866581

　　傳 真：0752-2866580