1月19日，大年廿六，按慣例，不少車商原本應該停止廣告宣傳。但今年，有些4S店仍在發佈購車優惠信息。“1月過半，但銷量還未達目標，壓力比較大，所以要好好利用春節這幾天。”一位庫存壓力較大的經銷商告訴成都商報記者，今年春節正常營業，而且還有大幅促銷力度。其實，像這樣對春節假期銷量抱有一定希望的經銷商並不在少數，蓉城車市在春節期間幾乎都沒有打烊，而且春節期間買車大多能享受年前的優惠。

初三到初五 迎來購車小高潮

“今年春節前一兩天幾乎就沒有賣車了，而往年大年三十了都還有人來現款提車，而且年初一展廳裏幾乎沒見什麼人；年初二來了兩三撥客戶；真正有客戶來買車是初三以後，初三到初五，這三天可謂是春節假期的購車小高峰，我們店內每天都要接待30批次左右的客戶，簽訂4、5台，説實話這個成績還真有點出乎我意料。”成都仁孚奔馳銷售經理陶蕊告訴記者，往年春節假期都是看車人多下單人少，這個春節卻呈現出前冷後熱的勢頭，春節假期店內共銷售近20台車，比較正常，甚至有點小驚喜。

東創建國汽車自主品牌事業部部長蔣其介紹説：“大年初三、初四，中華賣得非常火，兩天就訂了20台，創華晨中華建國店開售以來的春節銷量紀錄。”

新元素奧迪市場總監安欣告訴記者，春節客戶到店看車人數相比往常較少，平均每天5~10批次，初三以後逐漸增多，期間訂單約20個，還算正常。華星錦業奔馳事業部市場行政總監李飛表示，春節期間的銷量還是初三以後逐漸恢復的，假期店內共銷售約20台車，屬於豪華車品牌銷量的正常水平。

外地購車者撐起半邊天

“春節期間我們交了6台車，訂了10多臺，其中有50%都是二、三級市場來的消費者。”在中達雷克薩斯總經理吳應斌看來，2012年龍年春節期間店內銷售情況正常，外地消費者對銷量的支撐是最大的特點，這些外地客戶大多是攜家人專門來選車的，意向性很強，成交率非常高。

“放假期間，我們的北京現代4S店多次接到外地客戶電話，詢問是否有悅動、瑞納等現車可提。當聽説有現車到店後，初七一早，外地客戶紛紛趕到4S店門外排隊等候，銷售情況非常不錯。”東創建國汽車合資品牌事業部部長吳鴻告訴記者，春節期間外地到蓉購車的客戶不少，而且都是要求提現車，一些緊俏車型還引發了現場搶購。

成都集大成汽車營銷總監陳愚也表示，春節期間集團的4S店都在正常營業，每天接待客戶大約在10批次左右，截至28日，春節期間共銷售近20台車，“外地來的客戶還真不少，佔到了春節期間購車客戶的一半，大多是以家庭為單位專門到成都購車的，很多還要求提現車，我們備貨充足也都能輕鬆滿足。”華星錦業奔馳事業部市場行政總監李飛也告訴記者，在這幾天的購車客戶中，外地來蓉的佔到了3成以上。

豪華車節後優惠可能放大

“2月份開始，我們又會有大動作，要持續讓這個市場火起來。”在採訪中，多家豪華車經銷商都向記者表示，正在籌劃年後的第一波促銷大計。據記者了解，今年伊始經銷商就這麼迫不及待地要將各種活動端上前來，主要還是因為2012年中國車市的豪車消費還會持續增長，許多家庭迎來了更換豪華車的時代，而成都也會趁勢猛增一批豪華車新店，從現在的20余家增至60余家，面對如此激烈的競爭，想要搶佔先機就一定要從年後開始，不斷推出各種活動抓住消費者。對消費者來説，或許，今年購買一輛豪車將會享受到前所未有的優惠。