完成銷量目標一汽豐田龍年開局送大禮

據一汽豐田官方消息，儘管受日本強震影響，2011年一汽豐田4、5兩月減産約5.4萬台，但是通過迅速恢復零部件供應系統和推出強力營銷活動等積極舉措，下半年成功實現逆勢上揚，全年銷量達到53.8萬輛，完成董事會預期銷售目標。同時，為感謝廣大消費者長期以來給予的信賴與支持，一汽豐田于2012年2月10日至3月9日期間推出新春以來首個大型促銷活動，即“春光禮享季與愛同行”三車型聯合促銷。屆時，凡到店試駕或購買銳志、卡羅拉、RAV4三款車型，均可獲得精美禮品一份。

日本強震影響，銷量目標達成不易

剛剛過去的2011年，對於一汽豐田而言，是極其特殊和艱難的一年。3月，百年不遇的日本大地震驟然而至，一汽豐田前三個月超預期的良好開局被迫中止。然而，在其他眾多日係品牌紛紛下調年度計劃之際，一汽豐田卻向外界表示堅決完成年初既定銷售目標。通過迅速調整零部件供應體系、推出體驗式營銷新模式等積極舉措，終於在經歷三個月低谷期後，7月以突破5.7萬輛的銷量，創造了一汽豐田史上單月銷量的第二新高，8月繼續攀升，實現了銷量“V”字型反彈，最終完成全年銷量目標。相比以往，2011年一汽豐田53.8萬輛的成績可謂含金量更高。

車型方面，2011年，有著全球單一汽車品牌總銷量之冠榮譽的COROLLA系列以全年近30萬輛的成績排名中國乘用車市場銷量榜首位（2011年卡羅拉全球銷量約102萬台，為世界最暢銷車型），市場份額亦進一步擴大，成為一汽豐田完成銷量目標的絕對功臣。中高級陣營中，一汽豐田REIZ銳志全年銷售6.7萬台，同比增長26.3%，進一步穩固了其中高級細分市場主力車型地位；RAV4銷售10.06萬台，扛起一汽豐田城市SUV細分市場中10萬台俱樂部的大旗。

審時度勢，營銷方式再度創新

“面對困難，我們選擇的不是觀望，而是一方面積蓄能量、苦練內功；一方面尋求突破、擇機而動。”在去年8月的年中發表會上，一汽豐田常務副總經理田聰明如是説。

在充分考量自身情況和市場環境的種種變化後，一汽豐田認識到隨著整個車市的發展和消費者觀念的逐步成熟，營銷方式也需要不斷創新，必須從最初的商品、品牌單向傳播，轉變到與用戶共同創造品牌價值。體驗式營銷作為2011年一汽豐田的全新營銷舉措，成功完成整體銷量提升和品牌價值傳遞的雙重任務。

2011年7月發起的“樂駕嘉年華”是一汽豐田有史以來規模最大、車型最全、歷時最長的全品牌體驗活動：活動共設廣州、寧波、武漢、天津四站，每站搭建場地近3萬平方米；10款國産車、3款進口車，以及售後服務、價值鏈拓展、公益等成果全部亮相，內容更勝獨立車展；四站活動跨越時間3個月，共有數萬名消費者和媒體記者參與，既全面展示了一汽豐田的商品、服務和品牌理念，還和參與者分享了其“締造喜悅汽車生活”的價值觀。

“銳”不可擋──全新銳志城市賽道日活動從2011年6月啟動至9月收官，歷時三個月，貫穿全國30余城市，深入二三線城市，共有1.6萬人參加。活動一方面展示了銳志舒適動感的時尚魅力，另一方面結合團購現場接單，直接推動了銷售。活動幫助銳志月銷量超過6千台，中高級細分市場份額提高1%。同時帶動了RAV4、卡羅拉的銷售，整個活動共達成訂單6708台。

“卡羅拉幸福相約”是2011年一汽豐田最具特色的體驗式營銷活動，與以往以商品為核心的活動不同，活動主要圍繞愛和幸福展開，結合目標人群人生階段的剛性需求，與相親網站“世紀佳緣”合作，通過網絡手段最大化地加強傳播，引發了青年男女的廣泛共鳴，潛移默化地傳遞了品牌價值。活動涉及成都、長沙、廣州、蘇州、北京、大連六個城市，吸引了上萬名青年男女的加入。活動期間卡羅拉的銷量兩次攀上高峰，收穫銷量佳績的同時，卡羅拉的品牌認知度和美譽度也大大提升。

一系列體驗式營銷活動，一方面全方位、多層次的展示了一汽豐田的品牌實力，另一方面，更通過互動、分享的體驗模式贏得了消費者的信賴和認同。與銷量數字上的成功相比，一汽豐田的營銷創新意義更為深遠，其臨危決斷採用的體驗式營銷新模式成為2011年度車市的一抹亮色，亦為國內的汽車營銷創新開闢了新思路。

感恩開局，新春首次大型促銷

2011年銷量佳績的取得，亦凝聚著用戶長期以來給予一汽豐田的信賴與支持。為回饋用戶，2012年2月10日至3月9日期間，一汽豐田開展“春光禮享季與愛同行”促銷活動。活動期間，凡到店試駕銳志、卡羅拉、RAV4三款車型中的任意一款，即可獲得數碼小助手或時尚炫彩手機外殼；完成購買三款指定車型中任意一款的客戶，即可由平板電腦、智駕精靈車載版、愛國者三防相機及JBL音箱四款價值上千元的數碼大禮中任選一款。鋻於禮品數量有限，此次活動採用先到先得的方式，對於早已有意體驗、購買一汽豐田三款明星車型的客戶，今年的“春光禮享季”可謂試駕、購車的良機。

而此次參與活動的銳志、卡羅拉、RAV4三款車型均為一汽豐田旗下主力車型，2011年，三款車型的合計銷量佔到一汽豐田總銷量的60%以上。

2011年8月底煥新上市的新RAV4是當年一汽豐田商品升級的一大重點，全新設計的保險杠、前格柵，時尚的外觀更具有都市風格；全新配置的17英寸5輻鋁制輪轂帶有獨特的凹槽設計，賦予了RAV4更為時尚活力的風格；增加了轉向燈的後視鏡，在提升安全性的同時也更顯高級。車身色彩增添深棕雲母金屬色，凸顯出摩登都市的美學品味。

外觀時尚動感的卡羅拉1.8L級別搭載了小型高端車中鮮有的CVT無級變速器，雙VVT-i發動機與CVT無級變速器完美匹配的全新動力總成，成為它的最大亮點。此外，卡羅拉內飾與配置的人性化，實現了舒適實用與時尚動感的完美結合。世界領先的低燃油消耗水平、低排放水準以及同級別車中世界頂級的安全性能，更是為無數消費者的幸福生活提供了保障。

與皇冠同一平臺的銳志，作為中級車市唯一的前置後驅車型，引領著運動風潮。搭載的雙 VVT-iV6發動機，9秒之內便能從靜止加速至100km/h；5.2米最小轉彎半徑讓銳志在直角彎道上也十分從容。而在自適應可變懸架系統（AVS）、可變齒輪比轉向系統（VGRS）等先進配置的保駕護航下，銳志車身靈活旋轉，時刻保持平穩狀態。全新銳志全面強化安全、穩定、舒適等性能，集中詮釋了“中高級舒適動感座駕”的全新品牌定位。

促銷禮加明星車，一汽豐田此次新春大型促銷活動將為龍年春日再添喜色。