這幾天，奔馳4S店南京寧星正推出50台奔馳E200、E300的特價車，世界盃期間，南京寧寶每天晚上將送出BMW 1係3天免費使用權。從當初高高在上，到如今進入尋常家庭，豪華品牌營銷方式已經“大不同”，放下身價，強調“親切感”。據有的豪華品牌經銷商告訴記者，廠家要求4S店一個月必須推出4場活動。經過幾年的競爭，豪華車不再是“皇帝女兒”，也開始主動吆喝，通過頻繁的市場活動，來消除籠在這些昔日貴族的神秘光環，走近普通人。

營銷模式改變的同時，各家豪華品牌也在火速“織網布渠”中。

織網布渠新店開張忙

去年寶馬在國內的銷量是9萬輛，今年訂的目標是15萬輛，預期超過50%的增幅。豪華品牌經過10年來的發展，競爭格局也發生了巨大變化，尤其是，從去年始，豪華品牌4S店開始在南京迅速擴張。以寶馬店為例，去年南京第二家寶馬店——南京裕寶成立，今年第三家寶利鋒開業，改變了多年以來南京寧寶獨家代理寶馬的情形，而去年利之星在紅山路開業，打破了寧南大道上南京寧星多年來的獨家經營，奧迪江蘇天奧去年進駐東麒路，也讓南京多年來一南一北華興深藍、朗馳蘇奧兩家奧迪4S店的格局出現變化。

新店開業，老牌的豪華4S店則開始建立更具規模、豪華感的新展廳。

據了解，總投資高達1.4億元人民幣的華興深藍奧迪“超級城市展廳”，即將於8月在卡子門，在硬體設施、軟體服務上，達到“七星級”服務水平：銷售展廳分上下兩層、維修服務多達四層；隔著這個展廳不遠，南京寧寶大明路的四層“城市旗艦展廳”也即將在年底建成，其中展廳兩層、客戶休息兩層，容納42個車位、80個維修工位，建成後成為豪華4S店的新標桿，而老展廳將成為專門的寶馬二手車展廳。

在寸土寸金的南京新街口，先後有了南京寧寶建立的BMW&MINI城市展廳、南京景眾的進口大眾城市展廳、華興深藍的奧迪城市展廳，不久，雨田精緻的謳歌城市展廳也將開進位於中央路玄武飯店北側的南京國際廣場購物中心，城市展廳的建立，意在提升服務。

品牌價值之變耐人尋味

隨著競爭的加劇，各豪華品牌也在不斷調整，尋找合適個性化的品牌定位。仔細看各家品牌的價值、定位，也頗耐人尋味。

奧迪一直穩居豪華車品牌銷量第一的座次不改，一位業內人士分析，是這麼多年奧迪官車形象深入人心的影響。奧迪的品牌價值始終圍繞“尊貴、進取、創新及充滿活力”，頂級豪華品牌凱迪拉克則一直貫徹“藝術與科技”的設計理念。

許多年輕的創富一代本能地尋求差異化消費，希望自己的車與眾不同，因此，後續新品牌趕上老牌德係三大豪華品牌雖還需時日，但步履卻很快，以“個性”突圍，謳歌“Ahead/尚前”的品牌理念，充滿個性，旨在通過其“無畏進取”的獨特精神和有同樣價值取向的中國人。

為此，一直強調“純粹駕駛樂趣”的寶馬，最近推出了“BMW之悅”品牌形象，強調“激情夢想 悅然天成”，“樂者異曲同工”，似乎在告訴那些接近中年、具有高知識和文化的中産階級：寶馬也是你們的選擇。奔馳近年來的營銷視角一直致力打造年輕化、時尚化的品牌性格。（曹志娟）