小查是上海一家基金公司的市場經理。最近她繁忙的日常工作又添了一項任務——接待上門拜訪的基金第三方銷售機構。對於許多基金公司來説，這個春天是接待第三方銷售機構的“接待季”。

　　“第一批、第二批基金第三方銷售機構的牌照都批下來了，這些機構上門拜訪的很多，我們有點應接不暇。”小查説，他們登門的目的就是希望合作，帶隊老總大多在基金圈內有一些資源，往往能得到小查所在基金公司副總級別人士的接見，賓主相談甚歡。

　　不過，在小查的部門領導初步看來，這些機構提出的條件有點難以接受。“都跟統一説好了似的，提出的尾隨佣金都達到40%，接近銀行的要價。”小查搖頭感嘆説，她所在基金公司的家底並不是特別厚，對這樣的條件有點為難，對登門的第三方銷售機構也就僅僅停留在了解的層面上。

　　尾隨佣金指的是，在新基金髮行過程中，基金公司向銀行承諾的後續支付費用佔基金管理費的比例。去年初，部分基金公司向銀行支付的尾隨佣金比例高達50%，今年部分基金甚至給到60%。在新基金髮行過程中，投資者支付的1.5%的申購費也由基金公司拱手讓給銀行。監管層大力推動基金第三方銷售機構發展，正是考慮到基金業與銀行業之間的利益分配不均。不過，令許多基金公司沒想到的是，第三方銷售機構的尾隨佣金居然也這麼高。

　　一家基金公司人士説：“可能這些機構的前期投入比較大。一些創業者以前都是基金公司的中高層，選擇一條新路是需要勇氣的，要求的回報相應也就高一些。再説，他們苦熬了好幾年，現在總算迎來破冰。”

　　另一家基金公司的市場部經理表示：“一家第三方銷售機構來拜訪時，説自己有二三十人的基金研究團隊，嚇了我一跳。如果真是這樣，那這家機構的研究力量不輸于券商專業的基金研究中心。現在大家的確比較關注這些機構是否能以研究力量和專業性取勝。如果單純比拼客戶資源，它們肯定比不過銀行。”

　　不過，一些基金業內人士對第三方銷售機構的專業性仍存在質疑。某基金銷售人士表示，現在走訪銀行時看到，許多客戶經理的名片上都印著CFA、CFP，不禁讓人感嘆行業發展日新月異，從業人員專業素質水漲船高。相形之下，尚處於創業階段的第三方銷售機構能否配備這樣的專業團隊真要打個問號。

　　基金業人士告訴中國證券報記者，目前第三方銷售機構的群訪並非無的放矢，它們更看重中等資産規模的基金公司，一是中型公司開闢新銷售渠道的願望比大公司強烈，二是中型公司的産品線比小型公司完善，對於第三方銷售機構前期探索基金産品的銷售戰略更有意義。

　　不過，某中型基金公司人士表示，公司對於與第三方銷售機構合作的態度確實很積極，也與一些機構簽署了意向性協議，但對於第三方銷售機構提出的40%的尾隨佣金要求，公司高層更傾向於：在探路階段要控制對第三方銷售機構投入的資源。

　　上海另一家基金公司的人士表示，公司近年來一直提倡“銷售格局多元化”，但這種“多元化”似乎更像是在各銀行之間的資源分配。目前公司老總正在各地出差，忙著聯絡各地的銀行。

　　而已拿到牌照的第三方銷售機構的産品部人士同樣仍忙於出差拜訪基金公司，基金第三方銷售機構的“接待季”仍在上演。（田露 黃淑慧）