七月酷暑，汽車經銷商在經過上半年不盡如人意的車市洗禮之後，都在思考如何利用傳統的七月淡季做好鋪墊，以便在下半年競爭更加激烈的汽車市場，佔得先機。記者走訪中山汽車市場發現，目前車主來店量減少，如何送車上門，是經銷商考慮的問題，精明的經銷商，瞄準七月暑期學車的人增多，把客戶鎖定在準車主身上。

車商嘗試駕校營銷

7月5日，由中山中大昌江淮乘用車專營店全力協辦的“中山交通安全學員創意課程考場活動”在中山交警長江大型綜合考場正式開課，聽課的學員都是準備要去跑長途的考生。中山中大昌江淮乘用車專營店市場部經理陳浩延告訴記者，“本期1000名學員都是準車主，都是我們的潛在客戶，我們希望通過安全駕駛培訓，一方面讓學員了解安全駕駛的知識，另外通過現場教學員讓學員了解我們的汽車性能。”

現場當場有幾十位準車主提交了意向購車資料。學員李先生告訴記者，馬上就可以拿到駕照了，現在也在考慮買輛車，首先接觸江淮品牌的汽車，並且還給出了優惠，確實很心動。

已有車商進軍駕校

經銷商開啟駕校渠道營銷在中山並非首次，中山創世紀汽車有限公司在2008年就開始創辦駕校。中山創世紀駕校校長梁小道告訴記者，從駕校創辦以來，已有2000余名學員在該駕校報名學習，學員學習的車輛一直是創世紀汽車有限公司銷售的經濟型車輛，這些學員畢業之後，對於首次購買的入門級車型，首先考慮的還是學車考取駕照時候的車型。

奇瑞旗雲也大舉進軍駕校車市場，並取得不俗的成績。奇瑞汽車國貿亞飛總經理李濤表示，目前，奇瑞旗雲已全面佔領安徽省駕校車市場，並相繼進入廣東、雲南等城市的駕校車市場，並在車輛性能上得到交通部門和駕校的認同。

駕校學員是潛在客戶

中山市汽車流通協會常務副會長吳灝表示，汽車營銷是一個品牌長期積累的過程，駕校的學員都是汽車經銷商潛在的客戶，讓準車主首次接觸車的時候就了解某品牌的汽車，無形中會提高該品牌的形象和知名度。“學員不是想以後買什麼車就有什麼車型可以選擇學習，學車主要是以經濟型的轎車為主，但對於準備購買經濟型的準車主來説，還是會有一定的引導性。” （潘斌）