慧聰家電網訊：國家三大家電政策陸續退市，房地産政策調控，一、二級市場容量逐漸飽和……空調行業進入“嚴冬”增長乏力。為打破營銷壁壘尋求突破，三四級市場已經成為空調企業競爭的主要陣地。

　　“不在空調促銷現場，就在去空調促銷現場的路上”。2012冷年市場開局以來，奧克斯在國內空調業“發展陷入寒冬、銷售停淡甚至下滑“的背景下，選擇逆勢出擊主動進攻。先後在國內空調市場上發起”空調下鄉三重補貼“、”買空調送液晶“、”瘋狂六折將補貼進行到底“、”全民瘋搶三天裸價海量放送“等重磅促銷，為”身處寒冬迷失方向“空調經銷商指明方向，更為空調的消費者們提供了最佳搶購機會，首場”鄉鎮聯動百萬讓利──奧克斯空調品質萬里行”沁陽戰的完美落幕，讓奧克斯”7秒鐘賣出一台空調、日銷千台“的營銷奇跡迅速在全中國市場崛起，成為這個剛過去的空調冬季市場最靚麗的風景。

　　“當對手都在睡覺時，我們已經趕在促銷一線的路上“。正是憑藉著”敢為人先敢闖敢拼“的奧克斯空調，找到了破解空調市場淡季的“金鑰匙”──“淡季旺做、弱勢強做“，趁著同行都在”裁員、縮減費用、減少投入“等手段過冬時，奧克斯空調給身處寒冬中的經銷商們披上多層”禦寒外衣“，將經銷商納入“促銷活動體系”戰車中，利用企業的資源、資金和視野，指導商家發展，關鍵時刻“反哺”商家。與2008年金融危機時，奧克斯面向經銷商推出“清倉換貨”，解決商家高能耗空調庫存困境不同的是，今年奧克斯再度加大支持籌碼，推出“戰略賣渠”和“風雨同舟”兩大專項計劃，以”戰略賣渠“推動全國500強經銷商的持續做大做強，以”風雨同舟“實現全國商家的共同出擊，除給商家獎勵豪車、獎勵清華北大名校培訓課程，還給予海量促銷費用支持商家啟動“常態化促銷”計劃，讓商家在與奧克斯合作中“魚和熊掌兼得”，實現空調商家“自造血”，最終在廠商之間建立起一條“集利益與人文于一體“的産業價值鏈條。

　　“從來只有錦上添花，一直沒有見過雪中送炭“，很多空調經銷商坦言，沒有想到奧克斯會在整個行業陷入寒冬向商家伸出”援助之手“，更沒有想到奧克斯會在今年市場普遍下滑20%背景下繼續保持著兩位數增長。正是通過”一場場鄉鎮促銷、一次次鄉鎮聯動“撐起了奧克斯在2012年寒冬空調市場的春天，更撐起了處於國內空調産業”發展底谷“的信心。