3月乍現的樓市小陽春，令市場此前預期的房價大幅度優惠並未普遍出現，反而讓更多開發商在降低購房門檻上做足文章。

　　在近日落幕的北京春季房展上，綠地位於房山啟航社項目“首期5萬元、0.7成首付”的旗號吸引購房人，此外，包括珠江國際公館、北京城建N次方在內的多個項目也均在推出不同形式的分期首付。

　　對此，部分業內人士認為，分期首付雖然在實質上沒有降低購房成本，但自降購房門檻對於眾多無法一次性拿出大筆資金置業的剛需購房一族來説，似乎仍是一種具備吸引力的營銷手法。眾多開發商打擦邊球冒著有違北京商品房預售資金監管的嫌疑，無非想在庫存高壓下，吸引更多剛需購房群體的注意。

　　而在限購背景下，自降購房的分期首付是能緩解銷售困境，還是會徒增開發商資金風險，仍是未知數。

　　“0.7成首付”現身

　　“首期5萬元、按工程節點付款。”在剛剛結束的北京春季房展會上，綠地房山項目啟航社打出了“70萬總價、只需首付5萬元”的超低購房門檻，換算過來只需0.7成首付，即使在已有多個項目打出分期首付的北京，這一分期首付的最低首期比例仍創下市場新低。

　　記者了解到，綠地啟航社推出的最低首付5萬元實質仍是“分期首付”，在首期5萬之後，購房者需求在半年內繳清首付。綠地啟航社項目位於房山區長陽鎮，是50年産權的商住項目。目前在售房源戶型面積41至117平方米，板樓均價16000元~18000元/平方米，商業綜合樓均價13000元/平方米。

　　“這是為了緩解購房人的首付壓力。按照工程節點分期付款的話，相當於半年內交完首付就可以。”綠地啟航社的一位置業顧問告訴記者，按照“首期5萬元、按工程節點付款”的活動要求，購房人只需先交5萬元做定金便可以簽訂購房合同，購房合同中首付款依然按照國家相關規定進行，只是後面會附加一份補充協議，其餘未能交納的首付款按照工程進度在半年內分期給付。

　　該置業顧問表示，即使按照該樓盤最小的40平方米戶型計算，購房人買一套房子總價近60萬元，一下子按規定掏出最少五成、即30萬元的首付款並不容易，尤其是購買長陽區域項目的購房者有相當一部分是剛需族，降低購房門檻對於這些剛需購房者來説更為重要。一些由於社保或納稅證明等原因無法購買住宅産品的購房者，仍然無法購買不限購、不限貸的商住房，主要原因就是商貸五成首付造成購房門檻過高。

　　對此，一位綠地集團京津房地産事業部的一位負責則向記者表示，分期首付是個體項目的促銷活動，該項目從去年開始推盤，目前1200多套已經售出超過800套，目前的活動只是針對部分尾房和房展會上的特價房。

　　力求刺激剛需

　　記者了解到，除了綠地啟航社之外，北京不少項目也推出了不同形式的分期首付。如位於通州北關環島附近的珠江國際公館項目在3月底也推出了分期首付的團購活動，報名團購後可享首付分期，首次首付9萬元，其餘房款半年內繳清。

　　位於大興區東南部採育鎮的恒盛波爾多小鎮，主推洋房住宅和疊拼別墅，為了吸引購房者，該項目的住宅部分也推出了首付10%最低6萬元的分期首付。位於朝陽北苑附近的北京城建N次方，也在推出首付可分期的活動。

　　北京城建N次方的銷售人員表示，首付還可分期付款30%，剩餘20%需在2012年10月31日之前還清。該銷售人員表示，自己3月17日開盤至今，參加首付分期活動的購房者已經接近百人。

　　“相較于購房者的首付，開發商更看重銷售量，以及由此引來的銀行信貸。”北京中原地産市場部研究總監張大偉認為，分期首付的促銷措施，銀行方面在交易時的實收款仍是首付3成，雖然開發商前期墊付緩收了首付款，但是在項目封頂時仍然可拿到購房者的分期購房款以及銀行7成的貸款。

　　張大偉表示，即使是目前市場已經呈現成交量回升的“小陽春”情況下，北京市場的去庫存化的壓力依舊巨大，分期首付説明開發商在試圖通過降低購房門檻的方式來刺激剛需購買力。

　　但有業內人士指出，分期首付和按工程節點付款的促銷方式也有涉嫌規避北京商品房預售資金監管的嫌疑。對於開發商來説，此舉在限購局面下是否能緩解銷售困境還是未知數，反而承接了更大的前期資金風險。

　　“這種促銷的方式對於無法湊齊首付款的剛需購房者和部分需要靈活購房的投資者來説，有一定吸引力，但給開發商和銀行都帶來一定風險。”偉業我愛我家副總裁胡景暉表示，目前市場上採取分期首付的樓盤確實開始增加，但遠非樓市主流，此舉在限購局面下是否能緩解銷售困境仍是未知數。