中廣網北京4月16日消息 據經濟之聲《天下公司》報道，北京科技大學經濟管理學院博士生導師劉澄評説，傳統家電連鎖企業路在何方？

　　劉澄：傳統家電連鎖企業，經過20多年的高速發展，已經形成了以國美、蘇寧為代表的大型連鎖集團。但是，從2010年開始，傳統家電連鎖企業內憂外患不斷，發展速度明顯下降。最新披露的國美上市公司年報顯示，儘管銷售業績達到598.21億（年報數據未含約600家非上市門店及大中電器門店），同比增長了17.5，但凈利率卻下滑了6.2%，由2010年的19.62億降至18.4億。可見，傳統家電連鎖企業買賣不好做已成定局。這也可從家電連鎖企業營銷血拼不斷升級得到佐證。每逢節假日，家電賣場為了促銷，可以説是怪招迭出。像去年年末，蘇寧就推出了“4.8折全場年末狂歡季”為主題的大型促銷活動，，除了常規的4.8折之外，更是打出了“充4999元最高可返4999元”和“全場讓利4800萬元”的口號，促銷幅度可謂是空前。

　　家電大幅降價促銷，既反映了家電賣場競爭的激烈現狀，也反映了家電賣場渠道萎縮和營銷手段單一困境。在家電連鎖行業內部為生存而彼此血拼的同時，外部又迎來了強勁的競爭對手。伴隨著電子商務的興起，網上購物已經成為相當多的年輕人的購物習慣，以京東方為代表的電商企業大舉進軍家電銷售，直接和傳統的家電連鎖企業正面交鋒。內外交困夾擊下的中國家電連鎖企業，到了該反思和轉型的時候了。

　　家電連鎖賣場的經營模式非常簡單：産品由廠家提供、促銷員或員工由廠家委派、送貨由廠家或第三方負責，安裝和售後服務由廠家提供，賣場除了提供場地，其他的服務基本可以忽略，自身管理上也非常粗放，精細化更無從談起。概括家電企業發展盈利的秘訣，無非是兩條，一條是在進貨中，利用渠道優勢，逼迫家電生産企業降價，為發動價格戰準備條件。第二條是，採用低價營銷策略，通過大幅度的打折、返券等措施，來完成促銷。這種簡單的商業模式之所以能在中國大行其道，並獲得了很大成功，根本原因在於，此模式挑戰了原有計劃經濟時代的百貨商場的經營理念，迎合了消費者追求低價購物的需求。但是，一招鮮並不能永遠走遍天下。