“現在各大品牌都在搞活動，我們是行業的領先品牌，這款變頻空調原價2999元，促銷價2799元，而且還有代金券送，現在購買很划算。”眼下，但凡在各大家電賣場空調展區，都會有促銷員同人們展開這樣的對話。不過即便這樣，各大廠商的銷量卻依舊沒有太多變化。但令人驚嘆的是，在河南沁陽，一座不太知名的縣城，卻上演了一幕空調行業的營銷奇跡──4小時銷售2000套。

4小時2000套 是什麼成就了奧式銷售神話？

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　　淡季有文章品牌表現冰火兩重天

　　對於空調廠商來説，誰都希望實現“4小時2000套”的營銷業績，但營銷本身是一個綜合性的行為，不僅需要良好的策略支撐，市場環境與政策導向也會産生關鍵的影響。

　　2011年下半年，“上遊成本增加+惠民政策結束”的複合壓力成為各大空調廠商的夢魘，這樣的效應在2012年更加凸顯。此背景下，各大品牌的直接反應就是促銷、降價，儘管部分廠商對此用“區域營銷、市場撬動”等概念來解釋，但不可否認的是這樣一輪“價格大戰”已全面打響，但結果卻收效甚微，令人失望。

　　但另一方面，在三四級市場上，奧克斯空調卻成功上演著“淡季旺銷”的經典營銷案例，4小時2000套的營銷記錄也讓行業內發出了“奧克斯，開挂了”這樣的聲音，為了探其究竟，記者一方面對奧克斯相關人員展開了採訪，另一方面也抵達了這個營銷記錄的發生地河南沁陽做了實地調查。這次調查也讓記者了解到營銷奧秘所在。

　　“奧巴馬競選策略“的營銷演繹

　　在沁陽縣城記者發現，家電市場的競爭氛圍同樣激烈，部分家電品牌也打出了促銷牌，

　　但商場並非出現人頭攢動的場景。這也符合消費淡季的背景，但幾天前，奧克斯確實在這裡創造了營銷奇跡。

　　對於記者的疑惑，奧克斯空調國內營銷公司總經理金傑給出了答案，他認為，“所謂的淡季、旺季不是産品銷售的火與不火，本質是對消費者需求挖掘的深與不深，奧巴馬當年競選之所以成功，並非是直接與競爭對手展開硬碰硬的對攻戰，關鍵在於穩定主流人群同時，重點發展對方忽視的群體，找到差異化市場，全力進攻。”談話間，金總底氣十足。而這種底氣的來源，就是我們前面提及的4小時2000套的營銷記錄，無疑，家電行業強調的用營銷事實來説話的方式在此得到了良好印證。