“與2、3月份相比，目前鋼材現貨市場主要品種價格均有不同程度的上漲，鋼材的整體表現要優於其他大宗商品。”長江期貨鋼材研究員楊小強向期貨日報記者表示，雖然鋼材表現有所好轉，粗鋼日産量也有所增加，但與去年同期相比仍差很多。據期貨日報記者了解，在鋼材下游需求尚未完全恢復時，一些鋼貿企業憑藉特色經營使銷量保持穩定。

　　下游需求仍未完全恢復

　　我的鋼鐵網數據顯示，截至4月6日，全國26個主要市場五大鋼材品種社會庫存量為1775.5萬噸，庫存量連續七周下降。但經過連續七周的下降，鋼材總庫存量僅下降了6.55%，而2011同期下降幅度達到15.3%。

　　“以前建築商在採購建築鋼材時，除採購工地短期所需的用鋼，往往還會多采購一些鋼材作為儲備。但是現在建築商備貨意願普遍不強。”市場人士向記者表示。楊小強認為，目前下游需求還是低迷，雖然房地産市場成交有所好轉，但仍處在去庫存化的過程中，房地産商新建商品房意願並不強。

　　中國國際期貨鋼材部經理汪彭峰告訴記者，目前鋼貿企業的銷售價一般都與市場價差不多，但一些鋼貿企業因為資金壓力，有時只能低價出售存貨以換取現金。“我們的客戶群體並不固定，儘管現在鋼材價格有回暖跡象，但我們的銷售狀況還是沒有太大的起色。”佛山市鴻信行鋼鐵貿易公司相關負責人稱，由於市場貨源較多，價格波動大，公司銷售量難以提升，為了保證資金週轉，他們甚至願意以低於鋼廠進貨價200元/噸的價格進行銷售。

　　特色經營保證銷量

　　與客戶群體比較分散的鋼貿企業相比，一些有固定客戶的鋼貿企業日子就好過一些。“我們的螺紋鋼只銷售給之前簽有合同、比較固定的建築工地，最近工地開工多，我們已經沒有庫存了。”廣州某鋼貿企業銷售部門負責人向記者表示，雖然與建築工地進行合作同樣也要承擔鋼材價格波動的風險，但在銷售量上會更有保證。

　　“我們每個月的銷售量都差不多，現在的利潤還可以。”武漢文匯物資公司負責人楊宏稱，公司客戶主要是壓力容器生産廠家，雙方一般有著長期穩定的合作。即使在鋼材價格非常低迷的時候，公司的利潤也會有保證。相關市場人士也表示，由於工業用鋼企業需求較為穩定，與供應商一般簽訂的是長期合同，一些經營高附加值工業用鋼的鋼貿企業，不僅在銷售量上有保障，經營受價格波動的影響也更小。（朱思銘）