與3月還算熱鬧的行情相比，儘管已經進入4月中旬，廣州車市仍然顯得十分清淡，就算是新車上市也不一定能夠拉動市場。不過行情的暫時低落並沒有打亂經銷商們的計劃。記者了解到，雖然五一傳統旺季還未到來，針對持幣觀望消費者的各種促銷活動反而開始給力。不少經銷商表示，希望在4月行情看淡的情況下儘量把銷量衝上去，以迎接旺季的到來。

　　行情冷淡，商家心中有數

　　由於受到清明節的影響，廣州4月上旬的車市行情顯然很不理想。長安馬自達廣州宏益汽車的副總經理張俊宇在接受記者採訪時表示，這也與市場大環境有關。“其實從3月底開始，車市就開始冷淡了。”張俊宇告訴記者，特別清明這一週十分冷清，而且前三個月環比也沒有明顯增幅。但這並不表示對車市失去了信心。張俊宇表示，目前庫存壓力還好，並沒有到達紅線位置。

　　“今年開頭幾個月並不算旺，這個月初就更不用説了。”廣州南菱汽車集團的集團運營管理中心市場總監張雅琳告訴記者，具體還要看哪些品牌。像別克就可能表現弱一些，東風日産、一汽豐田就表現持平，而一汽大眾的銷量就很不錯。“我們一汽大眾上個月就有300多臺的銷量，這個月的表現也不錯。”張雅琳説，現在消費者普遍是觀望狀態，為了把銷量做上去，並不會一定要等到五一，現在就已經開始做各種促銷活動。

　　另外，上個月雖然有不少新車上市攪熱了車市，但並不是都能明顯帶動銷量，也要看具體哪個車型。記者從經銷商處了解到，像邁銳寶就屬於慢熱型，訂單並沒有達到預期的數量。而一汽大眾的新速騰上市之後就表現不錯。

　　降價促銷，旺季前預熱準備

　　為了能夠在五月旺季來臨前先把人氣搞旺，各品牌經銷商早已做好計劃，各顯神通調動消費者的積極性與參與性。這也表示，各大車型的降價促銷大潮已經開始預熱。記者從一汽豐田經銷商處了解到，目前購買卡羅拉全係綜合優惠有2萬的幅度，部分促銷車型最高綜合優惠可以達到2.4萬，其中現金優惠達1.4萬。而像廣汽豐田的漢蘭達，優惠幅度也比較大，全係車型都可獲得綜合優惠2萬元。如果再儘量爭取一下，部分車型或許還可以有更大優惠。

　　“我們這個月會搞閉門銷售活動，只針對部分車型，這種特價車的優惠往往很大。”張俊宇告訴記者，4月份的促銷力度已經開始加大，目標就是那些持幣待購的消費者，因此優惠幅度比較可觀。記者還從南菱汽車集團了解到，像其旗下的一汽大眾、雪佛蘭、東風日産、三菱等4S店都會統一做促銷活動。比如別克2011款的君威、君越，將有2.8萬的優惠幅度；再比如2.0L天籟定制車型科技版，更有8折的優惠，力度不謂不大。

　　不過，在淡季之時，也有部分車型比較堅挺，這些主要是新車和一些非常暢銷的車型。如新凱美瑞如今還沒有現金優惠，只有部分車型可以獲得1萬元的禮品精品。長城的H6由於比較熱賣，現在現車都比較緊張，所以暫時也沒有任何現金優惠。