在SEO培訓行業裏面，有一家享有較高知名度的的老牌機構，叫金戈鐵馬。“金戈鐵馬”取名于辛棄疾《永遇樂京口北固亭懷古》“金戈鐵馬氣吞萬里如虎”。這個富有濃郁歷史色彩和威武氣勢的名字背後，究竟是如何在SEO培訓行業裏面一路過關斬將，成為今天SEO培訓行業裏面的領先者。

    對此我們找到了金戈鐵馬SEO培訓網(www.Gengtima.com)創辦人歐陽淳，讓歐陽淳老師跟我們分享一下他做SEO培訓的一些經驗和心得，看看我們能否受到一些啟發。

    記者：首先非常感謝歐陽淳老師百忙之中抽出時間來為我們做這次訪談，我知道您從事SEO培訓好像很久了，並且一直非常專注于培訓，您具體是從什麼時候開始做的呢?

    歐陽淳：真正開始做SEO培訓是08年的5月份，當時國內的SEO培訓機構不超過3家，剛開始做的時候市場反應也非常的冷淡，不像現在各門各派都有。

    記者：那是否可以理解為，您比較具有高瞻遠矚的眼光，能夠發現這片藍海呢?

    歐陽淳：我的眼光只能看清楚1公里以內的事物，SEO培訓行業剛開始確實是一片非常藍的藍海，但藍海同時也意味著客戶群體的稀少。現在幾乎沒有什麼行業是真正的藍海，即便曾經是藍海也會很快變成紅海。我的理念非常簡單，如果你已經選擇了紅海，那麼就擺好游泳姿勢，爭取拿下冠軍!

    記者：在採訪您之前，我看過您寫的《走過SEO的第1709天》這本電子書，看完之後對我個人的感觸非常深，很想知道當初支持您衝破重重困境走到今天的，究竟是什麼?

    歐陽淳：如果真要説一個答案的話，那麼一定是：積極的心態!一帆風順的人生不太可能有，我經常把人生道路上的挫折看成是存摺，每個人都會遇到很多困難，而這些困難其實就是通往成功道路的一個個階梯，沒有這些困難，也無法向成功更邁進一步，就是這樣的心態一直支持著我走下去。我給自己總結了一句話，也送給其他同學作為參考：失敗者之所以失敗，因為他們都知道知難而退;成功者之所以成功，因為他們都知道知難而上。

    記者：如今的SEO培訓行業已經趨近白熱化，您是通過什麼方法在SEO培訓行業裏面過關斬將，或者説金戈鐵馬的SEO培訓跟其他機構有什麼不同的地方，是否有什麼方法可以分享?

    歐陽淳：我們跟其他培訓機構有3大不同：第一個是“首家以快速倍增客戶的實戰培訓”，我們的課程主要是以怎麼樣獲得客戶和倍增客戶的SEO實戰技巧為主;第二個是“課程終身免費升級服務”，我們的課程會進行不定時的升級，只要是金戈鐵馬的會員都可以免費學習，並且終身享受這個升級服務;第三個是“終身一對一技術指導”，學習過程中和實踐過程中有任何的疑問，都提供在線一對一技術指導，也是終身制。主要是這三點不同。

    記者：課程終身免費升級和終身一對一的技術指導，單從這兩項來説的話，這樣的服務成本未免太高了吧?您就沒考慮過取消或者減少部分服務嗎?

    歐陽淳：我發現你看問題也很細心，服務成本確實非常高。對於學習SEO的新人來講，他們並不知道金戈鐵馬和歐陽淳是誰，所以我們盡可能地提供一些其他機構沒有或者做不到的服務和細節，確保能夠保持差異化和領先水平。

    記者：能看出歐陽淳老師的用心，我看了金戈鐵馬網站上面寫的培訓價格，不算高也不算低，只能算是中等，應該沒有多少人説您的培訓價格貴吧?

    歐陽淳：情況恰恰相反，即使我們培訓的價格定為100塊，也會有人説貴。因為“貴”已經成為大家的口頭禪，這些説貴的同學一般都是沒有真正了解金戈鐵馬SEO培訓有什麼樣的服務和它有什麼樣的獨特價值，只要真正去了解的話，我相信很多人都不會再説貴。我也很喜歡買便宜的東西，但便宜的東西買的時候爽，越用越不爽;貴的東西買的時候可能感覺不太爽，但越用越爽。真正價格又便宜質量又好的東西，我承認還是有，只是非常少。

    記者：那您是怎麼確保交了學費的學員能夠真正學有所得或者學有所成呢?因為對於初學者來説，最怕的就是交了錢之後學不會，或者擔心自己的基礎不好等等問題，金戈鐵馬是怎麼做的呢?

    歐陽淳：我們從08年做SEO培訓到現在，教學的模式一直在不斷調整和優化，目前可以説非常的成熟，我們有一套很系統和規範的教學體系，是總結了這麼多年來的教學經驗和學員反饋而改進的，它非常簡單也非常有效。我對學員沒有什麼特別的要求，就是希望他們能夠按照這樣成熟的流程來學習，這樣學會根本不成問題。至於一些沒有基礎的同學，其實金戈鐵馬的絕大部分學員都沒有基礎，我們學習任何東西有基礎固然是好，但是大多數情況下並不具備。就像學開車一樣，一開始誰都沒開過，那沒開過就不能學或者學不會嗎，答案已經非常明顯。

    記者：很多人對現有的SEO培訓機構了解可能也不多，交了錢培訓又擔心可能被騙，歐陽淳老師有什麼好的防騙絕招嗎?

    歐陽淳：我本身就是一個典型的受害者，可以做為標本。在互聯網的這些年，被騙過的次數不少，最慘痛的是8萬元的教訓，你説你看過我寫的《走過SEO的第1709天》，裏面就提到這件事。即使在日常生活中，也處處遇到陷阱。現在很多人做生意，總是恨不得多坑客戶一下，所以佈置了很多消費陷井，最可恨的是客戶要離開的時候還不忘補上最後一刀。整個中國都充滿了這樣的企業，反而讓我覺得心情很明朗，因為你只要稍微做好一些，不要跟別人一樣耍流氓，機會就是你的。最好的方式還是請教有經驗的人，讓別人給予指導這樣可以避免掉入更多的陷阱。

    記者：有人並沒有選擇SEO培訓機構去學習，而是採用自己自學的方式，您對這樣的同學有什麼好的學習建議沒有呢?

    歐陽淳：自學當然沒有問題，但一定有選擇性去學，我的建議是只看一些知名人士寫的文章等等。網絡上很多文章或者教程裏面並不是每個觀點都對，作為新人本身又沒有免疫功能，所以會吸收到這些錯誤的觀點，然後付諸在自己的行動中，得到錯誤的結果，最後只能不斷摸索不斷實踐不斷總結，通過大量的時間再糾正過來。我説過一句話：自我摸索，是最昂貴的學習方式!很多人認為自學是免費的，其實在我看來，自學是最貴的，因為你會為你的大量時間成本埋單，你也必須為你走過的彎路付過路費，你也會為你摸索過程中付出很多不可預料的代價。怎麼説，路最終還是自己選的，既然自己選的，那就自己負責。

    記者：我接觸過很多IT從業者，也有從事SEO方面工作的人，發現雖然有的人非常努力，每天都埋頭學習但是結果好像也不是很令人滿意，歐陽淳老師您覺得這種現象一般是什麼原因造成的呢?

    歐陽淳：我覺得他可能沒有找到最好的方向和方法，只要方法對，效果就會非常明顯。這個社會也永遠不是靠努力説話，而是靠結果説話。你再努力但是不出結果，那就跟便秘沒有什麼區別。

    記者：歐陽淳老師您覺得一個學習SEO的人，最重要是需要具備什麼呢?是心態上的還是技巧上的還是其他方面，您跟我們分享一下吧。

    歐陽淳：觀念改變行為，行為産生結果。肯定是心態上最為關鍵，如果一件事情你心裏上都不願意去做它，結果無從談起。我一個朋友説要寫日記，第一次堅持了一個星期，後來斷斷續續，最後乾脆沒寫。第二次下了很大的決心，不達目的誓不罷休，在自己的日記本上寫上一句激勵自己的話“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，還印上了指紋。半個月後同樣放棄了!放棄已經成為了我們的一種習慣。所以不是你想做就可以，關鍵是你要持續去做。堅持，是學習所有東西最關鍵的因素!一個人只要堅持，世界上的大門都會為他敞開。

    記者：聽完歐陽淳老師的話真的很受啟發，如果有的同學總是遲遲不肯動手去學SEO或者害怕動手去做，總是有很多顧慮，對於這樣的同學您有什麼樣好的建議嗎?

    歐陽淳：一個人不想行動起來去做某件事情，或者害怕行動去做某件事情，他總會找到100個藉口，作為他為什麼不行動的理由。反過來説，為什麼不至少給自己找一個行動的理由?人生就像是一艘船，你如果不下水，或者總是擔心下了水是不是會沉船。那麼，你永遠無法到達成功的彼岸。

    記者：謝謝歐陽淳老師跟我們分享了您的經歷和學習SEO的一些寶貴經驗，可以看出您對於SEO培訓的堅持不懈和用心做事的態度，也看到了您對SEO新人給出了一些非常好的建議。希望想學習SEO的同學能從您的建議中獲益，早日找準自己的SEO方向。同時也祝願金戈鐵馬SEO培訓網能夠越辦越好!