位於廈門島內廈港片區的某樓盤3月24日全球首發，在短短10天內勁銷12億元。在項目銷量飄紅的同時，該樓盤的售樓小姐洪麗也在近期迅速成為廈門地産業的“名人”，她以5億元的個人銷售成績，刷新了廈門樓盤銷售記錄。有知情網友根據目前樓盤提成點進行了大致估算，洪麗5億元的個人銷售成績或可獲提成125萬元。

　　洪麗是晉江人，屬龍的她天生有股拼勁，雖然是家裏獨女，父母都很寵愛她，但她一直想通過自己的努力實現自己的夢想。她大學學的是金融專業，2010年大學畢業後，本來想自己創業，後來一個機緣巧合，她來到一家房地産公司，成了一名售樓小姐。此次是她第一次銷售房子，沒想一鳴驚人。

　　主動了解客戶

　　一鳴驚人

　　當記者問她單人10天內5億元的銷量有什麼特別的銷售技巧時，洪麗表示，她們售樓處有十來位售樓人員，她能脫穎而出，可能是在長期接待客戶的過程中，比其他人更主動去了解客戶需求。“我告訴自己，客戶來到我們的售樓處，哪怕他不買，但只要他認可了我們的項目，他很有可能帶他的朋友來看盤或者和朋友提起這個項目。而朋友間的一句評價勝過我們銷售人員的十句話，這將帶給我更大的客戶圈。”

　　“我除了熟悉樓盤信息外，還會去研究一個行業。比如客戶是從事紡織、化工行業，那你就必須從公司運作、投資風險角度來分析，讓他們選擇挪出一部分錢投資地産等。只有了解客戶所從事行業的風險和利潤，才能真正獲得他們的認可，最終達成銷售。”

　　另外，真誠地對待客戶，站在客戶的角度考慮問題也讓洪麗贏得不少客戶的信任。接待客戶時，她一般會先了解客戶的經濟實力，再根據客戶的情況推薦合適的房源。如一位東北客戶，已在島外買了一套房子，手頭錢不是很多，但又很喜歡洪麗銷售的房子，一直為是否要賣掉島外的房子而糾結，為此，好幾天都沒睡好覺。洪麗聽説他的情況後，建議他不要賣掉島外的房子，並根據他的資金實力，向他推薦了一套50多平方米的小套房。

　　榮耀背後

　　是汗水和堅持

　　在房地産火爆的階段，售樓小姐月入幾萬元常常吸引人們的眼球。

　　據洪麗介紹，從事售樓行業是很辛苦的。她好幾次因為太累而哭過。在集中開盤那幾天，因為客戶來得太多，她一個人要回答20多個客戶的疑問，聲音都啞了。有時候一個人同時帶幾組客戶去看房，這邊要訂房子，那邊要簽約，走路都是跑的。有次跑步去給客戶辦理購房合同，不小心踩空臺階，腳扭了，痛得眼淚都掉下來。

　　開盤那幾天，洪麗説她每天都要忙到兩三點才能睡覺。客人走後，要馬上整理客人要的信息，有時忙到半夜還未吃晚飯。有次有客人半夜十二點給她挂電話，要她立即給他一份價格表，剛要入睡的她，只好又起床整理。

　　當然，有時她也會遇到驚喜。她説在她接觸的客戶中，最快有15分鐘左右就買下房子的，那客人對她説，給我點時間，我想問你幾個問題。沒想，那客人十來分鐘就定下了房子。

　　有知情網友根據目前樓盤提成點進行了大致估算，洪麗5億元的個人銷售成績或可獲提成125萬元。記者問她怎樣支配這筆錢，“我想買房！”洪麗不假思索地回答記者的問題。

　　實習編輯：彭正彥