本報訊 （記者王志彥）辛苦研發出來的創新産品，如何才能為市場接受，這是許多中小型科技企業的煩惱。日前，張江國家自主創新示範區搭建了國內首家創新産品營銷服務平臺──張江創新營銷中心（IMC），為園區內企業提供整套營銷服務，幫助他們找市場、拓銷路、賺吆喝。

　　為何中小型科技企業開發的産品難賣？一方面是科技産品研發週期長、市場反應慢、資金短缺，往往産品研發出來後，資金所剩無幾，沒有營銷預算，而産品卻還需要一定時間才能被市場接受；另一方面，中小科技創新型企業市場資源整合能力差、品牌影響力不足，空有好産品卻不為人知，市場開拓進展緩慢。浦東軟體園的一份調研結果表明，目前70%的中小企業沒有獨立的銷售部門，30%的企業沒有專門的銷售人員。顯然，中小型科技企業要發展，修煉營銷“內功”迫在眉睫。

　　為企業提供共性營銷服務，幫助企業建立“自身造血”機制，同時提供創業、研發、金融、營銷等全方位服務，這正是張江創新營銷中心的獨特之處。據了解，該中心充分發揮“平臺經濟”的作用，通過全國最大的創新産品營銷平臺──英脈網來進行B2A（商家──代理商）營銷。高新區企業的産品可以在網上進行推薦，通過商機匹配系統，迅速幫助客戶主找到其需要代理的創新産品，成為某創新産品的代理商，從而形成産品銷售。除了線上的營銷服務，張江創新營銷中心還為科技型企業提供市場調研、産品定位、賣點提煉、商業模式設計、産品與企業包裝、銷售工具設計、媒體推廣、代理招商、銷售培訓等諸多線下的專業增值服務。與傳統營銷模式相比，通過創新營銷中心找市場，中小企業的營銷成本可以節省20%以上。

　　截至目前，張江創新營銷中心已與10家國家級高新區和上海30家孵化器進行了合作洽談，並成功簽約了5家高科技園區和10家孵化器，集聚園區企業6000余家，徵集創新産品3000多個，已完成創新産品精品商機包裝200個，集聚會員2000余個。