3月29日，獐子島（002069）與公司原蝦夷扇貝等活鮮海珍品的代理商團隊——大雙贏組合全體7位代理商簽署協議。這7位代理商加入獐子島公司，成為公司員工。大雙贏組合原有的銷售渠道交給獐子島，獐子島不為這些銷售渠道付出購買對價。7位代理商加上公司配備的40人的銷售隊伍組成活品銷售團隊，靠工資和銷售獎勵取得收入。獐子島的活鮮海珍品市場由代理模式正式轉變為直營模式。

　　大雙贏創始人畢家民自1995年開始與獐子島合作，銷售底播蝦夷扇貝等活品。2011年獐子島將蝦夷扇貝國內市場劃分為華南、華中、西南、華北、北京、東北、華東共7個大區，華東大區由獐子島直營管理，其餘大區均由大雙贏掌握。大雙贏組合成立10年間，隨著獐子島生産規模的不斷擴大，底播蝦夷扇貝年産量不斷增加，大雙贏組合也緊跟獐子島的步伐，不斷開拓市場，成為了獐子島活品銷售的重要力量。市場由原來的幾個單一渠道轉變為以北京、上海、廣州、深圳、大連等多個重點城市為核心，輻射周邊大中小城市的銷售網絡，年銷售能力從原來的幾千噸發展到現在的年銷售幾萬噸，收入9億元。

　　大雙贏組合成員加入獐子島後，將按原來掌管的銷售渠道繼續負責該區域的銷售工作。前三年獐子島與他們簽訂銷售目標責任書，完成銷售任務可獲得高額獎勵。三年後將執行正常的銷售獎勵制度。

　　獐子島董事長吳厚剛表示，大雙贏組合的加入，使公司原來被分割的市場成為一個整體，公司可以對整個市場的渠道和資源進行整合，統籌佈局。另外，直營可以使公司的銷售政策直達市場終端，市場激勵計劃可以直達經銷商。吳厚剛還表示，大雙贏的加入，是公司建立全球海洋活鮮産品銷售網絡的起點。 （柴海）

　　(來源:證券時報)