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獐子島活品銷售代理變直營

發佈時間:2012年03月31日 09:36 | 進入復興論壇 | 來源:證券時報 | 手機看視頻


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  3月29日,獐子島(002069)與公司原蝦夷扇貝等活鮮海珍品的代理商團隊——大雙贏組合全體7位代理商簽署協議。這7位代理商加入獐子島公司,成為公司員工。大雙贏組合原有的銷售渠道交給獐子島,獐子島不為這些銷售渠道付出購買對價。7位代理商加上公司配備的40人的銷售隊伍組成活品銷售團隊,靠工資和銷售獎勵取得收入。獐子島的活鮮海珍品市場由代理模式正式轉變為直營模式。

  大雙贏創始人畢家民自1995年開始與獐子島合作,銷售底播蝦夷扇貝等活品。2011年獐子島將蝦夷扇貝國內市場劃分為華南、華中、西南、華北、北京、東北、華東共7個大區,華東大區由獐子島直營管理,其餘大區均由大雙贏掌握。大雙贏組合成立10年間,隨著獐子島生産規模的不斷擴大,底播蝦夷扇貝年産量不斷增加,大雙贏組合也緊跟獐子島的步伐,不斷開拓市場,成為了獐子島活品銷售的重要力量。市場由原來的幾個單一渠道轉變為以北京、上海、廣州、深圳、大連等多個重點城市為核心,輻射周邊大中小城市的銷售網絡,年銷售能力從原來的幾千噸發展到現在的年銷售幾萬噸,收入9億元。

  大雙贏組合成員加入獐子島後,將按原來掌管的銷售渠道繼續負責該區域的銷售工作。前三年獐子島與他們簽訂銷售目標責任書,完成銷售任務可獲得高額獎勵。三年後將執行正常的銷售獎勵制度。

  獐子島董事長吳厚剛表示,大雙贏組合的加入,使公司原來被分割的市場成為一個整體,公司可以對整個市場的渠道和資源進行整合,統籌佈局。另外,直營可以使公司的銷售政策直達市場終端,市場激勵計劃可以直達經銷商。吳厚剛還表示,大雙贏的加入,是公司建立全球海洋活鮮産品銷售網絡的起點。 (柴海)

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