浙江在線03月29日訊

　　中小企業是我國實體經濟的主體。在市場不容樂觀的今天，中小企業如何能在困難重重的境況中謀得生存之道？昨天，記者在獨山港區了解到，該區不少企業或創建自己的品牌、或延伸産業鏈、或多品种經營，想方設法為企業打開一條“生路”。

　　從服裝企業轉型到家紡用品行業

　　傳統文化與時尚結合走出新路子

　　嘉興絲尚絲綢家紡有限公司原是一家服裝企業，主要從事服裝加工，因為都是加工外貿服裝，隨著市場的不景氣，企業的訂單也一天天減少。該公司副董事長張紅蕾告訴記者，為了不再受制于市場，他們決定創建自己的品牌，從經營服裝加工搖身一變成為集設計、生産、營銷于一體的絲綢産品、家紡類的企業。張紅蕾説：“有了自己的品牌，我們用品牌來獲得市場，改變過去被動的局面。”

　　企業要轉型，首先是市場定位。經過前期的市場調查，張紅蕾決定在絲綢市場上打開一條道路。據張紅蕾介紹，現在市場上的絲綢魚龍混雜，有的是以化纖來代替真絲，由於家裏有30畝左右的桑園，從源頭上保證了原材料的供應。同時，她希望能夠將絲綢文化時尚化，滿足各類人群的需要。在該企業的展廳，記者看到來自西班牙的華裔客商王超傑正在考察。王超傑説：“西班牙把絲綢當成很寶貴的東西，我希望能夠把真絲和文化一起帶到西班牙。”

　　多元化産品開發

　　企業在自主創新中不斷壯大

　　“這是我們的動物園系列、這些産品都是用於寵物的，寵物的服裝、玩具一應俱全……”説起自己的産品，嘉豐工藝品有限公司總經理李忠向記者娓娓道來。位於獨山港區黃姑鎮的嘉豐工藝品有限公司是一家從事毛絨玩具加工的企業，其産品全部出口。過去，該企業只生産兒童毛絨玩具，現在企業的産品種類已經達到上千種，包括兒童玩具、寵物用品、家紡用品、戶外用品等。

　　李忠説，現在我們這些小企業面臨很大的營銷壓力，為了能夠打開市場，只有根據市場需要不斷更新我們的産品。該企業每天都會開發幾種新産品，如毛絨儲蓄罐、毛絨包包等。李忠説，現在他們寵物系列的産品銷路正旺，今年他還將開發寵物食品，不斷豐富寵物用品。據悉，去年該企業的營業額達到4700多萬元，今年營業額預計超過5500萬元。

　　延伸産業鏈

　　應變多元化市場

　　浙江華特數控機床有限公司是一家以數控加工為主的企業，原本是單一加工産品，現在則集生産與加工於一體。機床所需的外殼、零配件都來自於獨山港區本地的企業，同時公司購置了加工機器進行整套生産，為企業節約了不少成本，不僅提高了效益，機床的精密度也提高了。去年該企業産值達到2億元左右，同比增長了約25%。

　　華特數控機床副總經理胡經鷗説，該企業在同類生産廠家中，具有應變市場能力較快、市場定位好等優勢。該企業生産的機床能夠適應絕大部分五金加工的廠家需求，而且價格上相比一些進口産品更有優勢。現在隨著企業的壯大，華特數控也面臨一些難題，如土地問題、資金問題。雖然他們已經在嘉興新徵了50畝土地，但是仍然難以解決企業擴大規模的需要。在發展中如何解決企業土地、資金等要素制約，仍需要企業和政府共同面對。