在江門，有哪個房地産營銷活動讓你印象深刻？作為業主，節日時你是否收過開發商的關懷與問候？

　　對於房地産而言，營銷至關重要。房地産作為一種新興、具有強大市場比值的行業，節假日營銷在房地産行業往往能取得良好的市場效應。在一些城市，房地産開發商利用傳統佳節進行促銷已成慣例，促銷模式繽紛多彩。

　　然而在江門，由於受傳統觀念影響，從近年來江門樓市樓盤的營銷活動來看，形式還不夠多元化，特別是節假日的營銷並不給力。以往，像端午節、母親節這樣可以跟業主互動的節日，樓盤搞聯誼的並不多見。

　　其實，樓盤節假日與業主互動這是最基本的，一方面體現發展商對業主的關懷；另一方面也為品牌爭奪得良好口碑。比如端午節，樓盤可以邀請業主來售樓部包粽子互動，再給業主送上幾個粽子，物輕意重，相信業主會樂意收到這樣的節日關懷。同樣兩個小區，節日有收到開發商關懷的業主，會認為“售後服務”做得還可以。

　　或許有人認為，當市場觀望氣氛濃厚時做啥活動都沒用，開發商會認為做活動效果不佳。其實不然，筆者認為，“營銷無淡季”，特別是淡季更應注重營銷。對於房地産行業的銷售而言，通過節假日促銷更多的是為了積蓄更充沛的人氣，以及對業主的一種回饋，同時通過“價格”和“優惠”來吸引消費者。

　　隨著江門房地産市場的發展，期待樓盤的營銷活動更加豐富多彩。其實，去年以來，從江門奧園的接吻大賽、東湖花園的熱氣球體驗及中秋高雅音樂欣賞活動、海倫堡少兒鋼琴大賽等可看出，江門樓盤已慢慢重視活動營銷，形式也在悄然改變。

　　筆者認為，開發商應樹立合適的假日營銷理念，注重研究節假日消費心理、消費方式、消費趨勢，將假日意識貫穿于整個營銷過程的各個環節。假日營銷能最大限度地滿足消費者節假日需求，特別是節日多關懷業主，讓業主去傳播發展商的良好口碑，才是最好的廣告。 謝凱龍