即便是資金到位，人才到位，中小券商面臨的另一個問題是如何突圍。目前，券商同質化競爭嚴重，在一些大型券商都難擺脫“靠天吃飯”的格局下，希望從市場中分一杯羹的中小券商，又該從哪突破呢？多名業內人士認為，只有抓住機會依靠創新。

　　招商證券（600999）此前發佈的分析報告表示，隨著融資融券等創新業務範圍擴大，“小券商也有春天”。報告稱，雖然在自上而下的創新推進框架下，大型券商有先發優勢，但隨著融資融券、直投等轉為常規，小券商也開始積極追趕。同時從地方OTC市場的建設思路來看，有區域特色的小券商在資本市場多層次體系中有獨特的地位。

　　“未來證券行業的發展模式是盈利模式的多元化，儘量減少二級市場帶來的衝擊。”某證券公司券商研究員説，最近兩年市場持續低迷，佣金大戰屢禁不止，證券公司的佣金收益也隨之下降，經紀業務對券商的經營造成較大衝擊。但目前看來，不僅是監管層還是證券公司都在尋求轉變，即新開展的業務儘量與二級市場降低關聯度。

　　接受中國證券報記者採訪的多名券商分析師均建議中小券商應大力嘗試新業務，如場外市場業務。特別是一些設立在經濟發達地區的中小券商具有深厚的地域背景，當地有豐富的小微企業資源以及成熟的經濟園區，再加上有當地政府的支持，地域背景無疑將為公司在此業務上“加分”。

　　“中小券商突出重圍沒有速效藥。”金元證券總裁陸濤説，對於中小券商而言，只有通過創新才能在激烈的競爭中實現突破。此前創新業務裹足不前，是因為此類業務往往前期投入成本較大，而短期內未必能見成效。在資本金掣肘的情況下，發展存在一些困難。在經歷了三年的券商綜合治理後，證券公司剛剛緩過勁來，出於慣性延續，公司在風險管控方面關注的更多。預計最近一兩年，各公司的差異化發展及創新力度將加大。雖然同質化現象得到根本改變還言之過早，但無疑會逐步得到改善。為應對這一變化，金元證券已經設置了相關部門以及激勵機制，來推動內部創新文化的形成，鼓勵投資研究方面特別是衍生工具的創新，鼓勵多部門的合作産生新業務機會。

　　五礦證券董事長任珠峰認為，中小券商要突圍，就要認清優勢具有清晰的發展戰略，作出自己的業務特色。五礦證券的發展戰略就將圍繞集團優勢資源，發展成一家以有色和黑色金屬研究及購並服務等為特色的證券公司。

　　(來源:中國證券報)